□ 王 力

　　“光熱行業增速放緩，並非市場飽和而是創新不足。”近日，太陽能光熱龍頭企業四季沐歌在河南洛陽産業基地對外宣佈，太陽能累計産銷量率先突破千萬台大關，隨即該公司總裁李駿表示，行業整體增速放緩不能簡單歸結為市場飽和，創新是推升光熱應用層級的關鍵。

　　加速迭代創新

　　有數據顯示，自2011年起光熱整體增速逐年下降。農村市場透支、房地産市場低迷、城鎮化步伐遲緩，中低端市場産能過剩等一系列外部因素導致部分人士唱衰光熱。

　　業界觀點認為，作為上市公司，四季沐歌的壓力一方面來自市值做大後每年維持高增長率的難度加大；另一方面，在光熱短期內市場需求不足與中長期前景看好相背離的環境之下，四季沐歌需要通過産品創新、技術創新、市場融合進行短、中、長線優質資源配置和戰略佈局。

　　在洛陽産業基地，四季沐歌産銷量破千萬台的同時，業界首創的光伏與光熱跨界産品第十萬台“電龍”也正式下線。據了解，“電龍”集洗澡與照明功能于一身，四季沐歌在太陽能集熱管中融入了獨創的發電管，消費者在洗澡的同時還可以使用到免費的電源照明。

　　太陽能資深人士陳講運認為，“電龍”是一款滿足市場需求的中短線創新産品。他表示，四季沐歌這兩年産品和技術迭代創新不斷提速，但從長遠看，中長線的利潤增長點應該是太陽能建築一體化和跨季節儲熱採暖。

　　據悉，四季沐歌與德國斯圖加特大學國際太陽能檢測中心聯合研發的太陽能跨季節採暖技術已經達到國際領先水準，在攻破了一系列太陽能跨季節儲熱、換熱和提取熱量難題之後，通過對多能複合技術、熱泵反向取熱技術、遠端控制技術的綜合利用，四季沐歌建成的“河北經貿大學跨季節儲熱採暖項目”是目前亞洲最大的太陽能跨季節儲熱示範項目，也是光熱行業創新升級的重要標誌。

　　搶佔高鐵行銷

　　面對創新，李駿的思維更為開放，他認為“不是所有的創新都具有突破性和革命性，舊元素的新組合是創新、受消費者歡迎的技術革新是創新、新穎的市場投放也是創新。”他補充道，除了“電龍”産品之外，2014年四季沐歌新推出的“電光寶盒”和“太陽能家庭發電站”兩款産品都是在網際網路思維下，為滿足漁業和林業等戶外作業的縫隙市場進行的多樣化小眾産品創新，並強調，“現階段太陽能創新更多是應用層面的推升。”

　　李駿所説的創新還包含行銷創新。多年來的“無邊界創新整合行銷”凝集了四季沐歌的核心競爭力。在“央視行銷”、“航太行銷”之後，四季沐歌行銷創新再度發力，借高鐵商業化開閘契機與華鐵傳媒閃電簽署了“六縱六橫”高鐵路網冠名戰略合作協議，“四季沐歌”號高鐵將貫穿南北、東西鐵路運輸主幹線，途經20多個省份直轄市，停靠1000多個站點，預計每年覆蓋傳播人數達2億人次。李駿透露，借助高鐵行銷的拉動，2015年線上預計完成1億元銷售目標。

　　藍德智庫總裁程洪智表示：“高鐵行銷釋放出了四季沐歌準備圍攻城市市場的信號。”

　　據悉，四季沐歌面向城市中高端市場“太陽能建築一體化項目”正在抓緊擴建中，該項目為洛陽産業基地二期工程，總佔地面積約5.23公頃，計劃投資2.2億元，具備年産30萬平方米集熱系統生産能力，預計5年內銷售收入可達15億元。

　　平臺思維升級

　　“不能在封閉的堡壘裏搞創新，要走出直線的鏈式思維，圍繞人居生活、綠色科技進行應用層面的創新。”針對外界敏感的多元化問題，李駿以“開放的大光熱平臺思維重構我們的商業生態系統”作答，但是他強調，跨界本身是一種外向性思維，四季沐歌始終在“立足主業”與“相關多元”的交匯點上尋找自己的坐標。從“四季沐歌”號高鐵巨幅的車身廣告可以判斷，“太陽能、空氣能、凈水機”3大方向將是四季沐歌未來深耕領域。

　　事實上，四季沐歌有著多年光熱産業的深厚積澱，不僅技術成熟度和市場銷量遙遙領先，多年來的跑馬圈地衍生出了很多優勢資産，如分銷渠道、品牌溢價、價值鏈管理、行銷戰略、售後服務等等，可以靈活地進行優化配置，注入到的新業務當中，降低新業務的邊際成本，反過來這些新業務的收益又可以進一步充實四季沐歌集團的平台資産。

　　業界專家表示，“陽光·空氣·水”是四季沐歌中、長線戰略佈局，作為上市公司，為回報股東利益，四季沐歌需要有高速增長的可切換引擎，但是，四季沐歌還需要在專業與多元之間找到支點。