□ 金燦奎

　　據了解，京東Bigger眾籌大會將於10月26日在北京3W咖啡館舉行。截至10月20日，京東眾籌産生了國內首個規模最大的産品眾籌項目——“三個爸爸”空氣凈化器，籌資金額突破了1000萬元，凸顯出了平臺優勢和精準的定位。

　　京東眾籌於今年7月上線，僅在9月當月，眾籌資金就超過了1300萬元。在上線過百個項目中，有9個籌資已破百萬元，其中極米智慧家庭影院已進入京東採銷平臺。京東眾籌一直強調的是要做孵化平臺，結合京東在供應鏈、物流、資源等方面的強大整合能力，幫助創業團隊進一步發展。對於上京東眾籌的創業者團隊，他們有很多的感受和想法。

　　“創業後感受怎樣？”筆者在中關村的夜色裏問張兆龍。

　　“輕鬆，從未有過的輕鬆。”這個32歲的男人歪斜著頭笑，露出意氣風發的模樣。

　　他剛參加完路演綵排——他擁有美國專利的kisslink路由器即將通過京東眾籌上線。從孵化到投資，再到路演、上線，這一切都來得出乎意料地順利。

　　站在今年剛被改名為“中關村創業大街”的街上，幾乎每一家咖啡館裏都擠滿了打算創業的人，越來越多為創業者服務的機構入駐，依託中關村龐大的創業群體，創業沙龍、項目路演幾乎每天在這裡上演。

　　在綵排裏，張兆龍調侃自己的創業起因是為了提高“家庭地位”。“老婆在當記者，不是在採訪高官就是在採訪高管，我想我不能一直寫代碼。”寒風裏背英語，從河北的農村考上中國科大；畢業後進入了他口中“全球技術最牛的Aruba”——張兆龍走著典型的屌絲進擊道路。接著卻被現實教育“才華無用”，談過一個學金融的女朋友以“和你在一起，性價比太低”的現實理由分手。

　　這次創業像他逆襲的背水一戰，迄今為止，戰況良好。

　　在這場戰爭裏，與他而言，最難的不是技術也不是産品，而是“路演”——這種需要他自我推銷的場合。“我做了十幾年技術專家，現在做一個‘忽悠’的人，我覺得不好意思。”為了緩和緊張氣氛，他在綵排時開玩笑説。在他的眼裏，一切和他做産品無關的都是“忽悠”——“市場、宣傳”，“路演也是，接受你訪問也是，我太討厭這個了。”

　　“你理想的模式是怎樣？不用做産品宣傳？”筆者問，雖然明知他的抱怨有某種撒嬌意味。

　　“只要把産品做到最好，消費者就自然知道該多好。不像現在，總得説kiss、kiss、kiss才有人聽，省下打廣告的錢關注産品本質多好。它本身就很牛逼，你知道嗎？”他甩了甩手中的路由器——一款不需要配置，不需要設置密碼的路由器，手機只要支援wifi，一碰它（被稱作kiss）就能自動連接上網。

　　選擇京東眾籌將産品上線也是處於討厭市場宣傳的考慮。眾籌資金對他來説不是太重要，他拿到了徐小平千萬的天使投資，A輪融資的日程也已經提上，他只是不想花太多金錢、時間和精力去做宣傳，京東眾籌甚至允諾了他眾籌成功後的線上銷售推廣支援。

　　能聚集人氣的眾籌平臺無疑是一個好的選擇。比起過去眾籌網站的依託在極客群當中籌措資金的産品模式，京東作為電商的切入，讓眾籌平臺變成更像是項目的孵化和預售平臺。

　　從現在的網際網路創投熱勢來看，資金已經不是大多數優秀團隊的問題，選擇上眾籌的創業者大多不是因為差錢。

　　比如最近剛在京東眾籌上成功收官的bpair手機伴侶。上線一個月，獲得了1690名消費者的支援，以17余萬的成績成功收官，在眾籌成功的10天之內實現全部發貨。如果現有産品只是概念，這筆費用要用於生産顯然是杯水車薪。能以這麼快的速度發貨是因為在眾籌前，産品設計、供應鏈生産其實都已準備就緒。

　　在其眾籌文案上，也不再打眾籌網站最開始的“圓夢”牌，公開自己已有項目進度的bpair更多的是在強調“預購體驗”。其CEO謝亮也稱自己選擇眾籌是為了了解消費者市場反應——從眾籌數量按需組織第一批的生産，以及獲取反饋意見——他們為所有參與眾籌的用戶建了用戶群，並以讓用戶免費體驗下一代産品的方式收集反饋意見。

　　至於為什麼會在點名時間、澳洲眾籌網站Pozible都伸來橄欖枝時選擇京東眾籌，謝亮考慮的是，電商時代，許多産品尤其是智慧硬體的銷售已經趨於網路化，與其有了成熟産品再到電商平臺找銷路找市場，還不如直接在電商平臺做眾籌，畢竟比起極客式眾籌網站，做3C出身的京東更靠近消費者。