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發現並滿足每個家庭的需求

  • 發佈時間:2014-10-09 09:37:35  來源:中國品質報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  □ 本報記者 王楊二

  近日,投資圈有傳聞由雷軍主導的順為資本投資千萬至定制傢具O2O麗維家。此消息在751創意廣場麗維家的新聞發佈會上得到了證實。

  走進751廣場,一股混搭風撲面而來。由原木為底色的背景板,上邊的slogan尤為醒目,“當馬良遇上魯班,你造嗎?”如此混搭的活動主題,彰顯了麗維家典型的網際網路思維。整個活動從商業模式,戰略投資,品牌定位,行銷手段,團隊亮相等幾大環節向公眾解析了這個不一樣的網際網路木匠,讓公眾更加深刻的認知了網際網路木匠是如何“定制生活極致之美”。

  雷軍投資看人在業內眾所週知,一個從成都走出來的網際網路木匠怎麼會入了雷軍的法眼?麗維家的前身叫倍安心,成立於2010年,是當時淘寶的第一家定制傢具賣家。創始人周宇翔因為專業知識的匱乏不斷的嘗新不斷的交學費,就靠著這樣的一步步摸索,從板材到五金,從國內到國外,從材料到工藝,周宇翔如數家珍。2012年,周宇翔正式將模式定位定制傢具O2O,將自己變成了網際網路木匠,麗維家由此誕生。

  經過不斷的積累和沉澱,麗維家漸漸對用戶有了認知和了解,對於用戶的需求和痛點也慢慢地感同身受。麗維家開始組建自己的創業團隊,從産品研發到平臺運營,從行銷推廣到品牌建設,從配送安裝到售後服務。網際網路木匠細摳每一個細節,用專注的態度和專業的水準為每一個消費者的極致生活點讚。傳統傢具業由於線下環節多,體量大,在網際網路消費盛行的今天,很難轉變觀念,改變模式。反而給輕裝上陣的麗維家以機會切入市場。麗維家利用它扁平化輕快省的高配中價模式,為越來越多的網際網路消費者所接受。這樣一個模式的突破,有可能成就一個行業的顛覆。由此吸引同為高配中價的小米董事長兼著名投資人的雷軍,就不足為奇了。

  模式創新、高配中價的能否就轉換為心動?極致的産品才能顛覆大眾固有認知改變他們的消費模式,所以對極致的關注,是吸引客戶吸引投資的基礎。周宇翔談起這點體會深刻:“我們在做的事情也許其他傢具廠商都不會去做的,但這正是我們的機會。比如,我們堅持做定制傢具,這是很多廠商都不願意涉及的市場,因為設計、生産、安裝個性化差異化很大,其複雜程度可想而知,但我們認為客戶的體驗才最重要,未來是個性化時代,每個客戶都希望自己的傢具是獨特的,堅持下來將有更廣闊的市場等著我們。又比如,我們現在正在開發的抽屜分類盒與收納盒産品,這類小部件在很多傢具廠商眼中根本看不上,但我們發現其實每個家庭都有此需求,可市場上的産品卻沒有達到安全健康的標準,於是我們使用最高標準的抗菌材料和樂扣材質去做生産,這都是從細節出發,打造更極致的生活體驗,讓客戶對定制櫥櫃的更深的需求得以滿足。”

  這些對極致的高要求獲得雷軍投資團隊的高度認可,網際網路木匠已經建立了完善的採購、技術研發,設計、生産等完善流程,最近幾家網際網路知名青年公寓品牌均與麗維家牽手戰略合作其配套傢具産品,這些大訂單也在迅速推動這家新興企業擴張壯大。

  早在7月小米的發佈會上,雷軍已經向業內宣告佈局智慧家居。除了小米自己的路由器、電視以外,是否會和定制傢具碰撞出新的火花?周宇翔透露,麗維家正在親自研發的智慧廚房設備,定制管理,定制監測,是否和小米有關目前還處於保密中。好在當所有的智慧傢具還在概念化的時候,麗維家先人一步,産品雛形將在11月樣本生産,年底投入市場,這點無疑會給傳統傢具業帶來衝擊,也給新興的網際網路市場以期待。

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