□ 李 麗

　　今年以來瞄準“年輕人第一台冰箱”、定位於“冰箱界小米”的奧馬電器，近日向外界展示了轉型以來的新品——I’m COOL系列彩色冰箱，BCD—118A5兩門冰箱和BC—92單門冰箱共5款顏色。奧馬電器副總裁姚友軍在媒體溝通會上表示，“今天向大家展示的，只是一個冰箱企業小小的創新”。

　　據悉，奧馬I’m COOL系列彩色冰箱瞄準剛剛走向社會的年輕群體的過渡需求，顏色以純彩色為主，外觀頗為個性化，冰箱內部亦設計有一些體現文化關懷的勵志文字細節，産品包裝也以個性化設計區別傳統沉悶、呆板的包裝，以傳達一種文化分享。

　　奧馬在冰箱市場成功的秘密是便宜的價格、穩定的品質、歐盟標準的用材，I’m COOL系列冰箱除了個性化的設計體現外，也秉承了這些優勢。據悉，該系列已經在奧馬電器官網上開始接受預售，其中BCD—118A5的定價為999元，BC—92的價格為799元。

　　姚友軍透露，該系列9月初將批量生産，之後將正式鋪開電商的銷售。而在這之前，會根據更多用戶的意見和需求對産品做進一步升級。

　　姚友軍説，目前國內企業做産品的時候還未把企業文化真正植入到産品上。奧馬想做這樣的嘗試。

　　“很多不同品牌的産品大同小異、同質化嚴重。既然如此，我們思考的是能不能讓用戶花錢的時候除了買到功能，還能否買到文化享受”，姚友軍説，買電器更多不是看功能，而是看到性價比高，同時得到溫馨的內涵，沒人這樣嘗試，奧馬想做這個嘗試，而I’m COOL系列只是嘗試的第一步。

　　“企業不能坐以待斃，要在發展順利的時候做一些嘗試，我相信我們可以在內部通過産品結構、用戶結構的優勢應對未來的風險。”姚友軍説。

　　姚友軍認為，冰箱需求有兩類，一類便是過渡需求，過渡需求要的就是性價比，這恰恰是奧馬做品牌定位的時候，想要抓取的市場。奧馬目前在國內市場的規模和品牌不能和其他品牌競爭的時候，就要先把這個市場牢牢站穩。每年大學畢業的年輕人有1000萬，如果在這個市場能做到老大，未來3年奧馬整體規模做到1000萬台是非常可行的。

　　“奧馬做不到像西門子、海爾那樣，在傳統渠道，我們更多是向消費者樹立觀念：如果你想買傳統的，有海爾、海信一大堆品牌，如果想買另類的時尚的，可以買奧馬。大企業和小企業目前還不適合做這樣的變化。大企業，如果西門子做這樣的變化，消費者會感到驚訝，而小企業1年規模不到200萬台，它做這樣的改變，消費者也很難信任。而奧馬非常有機會。”姚友軍説。

　　今年上半年，國內冰箱市場整體遭遇下滑，對於行業情況，姚友軍也表示，1~6月份整體波瀾不驚，出口有11%左右的增長，但國內市場下滑，所以整體持平。而奧馬出口和內銷增長穩定，年目標是要比去年增長20%左右，總量至650萬台，其中外銷400萬台，內銷250萬台。

　　據介紹，目前奧馬的業務模組包括電商、連鎖與傳統批發渠道，銷售體量各佔1/3。電商是奧馬發力的重要通路，姚友軍表示，未來在電商平臺，將提高銷售比例。在連鎖渠道，尤其是一二級市場連鎖渠道，比例也將慢慢提上來。

　　對於定位於“冰箱界小米”，姚友軍最後強調，小米製造是外包的，它的優勢是研發，製造外包給富士康，小米今天的成功是基於富士康。奧馬轉型的目的，最終是想在富士康+小米的模式上探索出成功，運用網際網路的思維，讓更多用戶認知到奧馬是産品品質優秀、富有價格競爭力的企業。