明亞總裁楊臣：未來十年將真正以人的全面發展和共同富裕為目標 讓保險經紀成為時尚職業

　　中國網財經11月18日訊 今日，“一廿方始，千山無止｜明亞保險經紀20週年盛典”在北京雁棲湖國際會展中心召開。明亞保險經紀總裁楊臣帶來《感恩明亞，憧憬未來》的演講。

　　楊臣表示，20年，明亞從6個人到今天全國超3萬人，寫字樓租賃面積超5.3萬平米。20年，明亞服務了超百萬的客戶，經手了幾十億的理賠，讓保險真正回歸保障，也讓“客戶導向”不再只是一個口號。20年，明亞見證了個險仲介行業的成長，開設仲介渠道的人身險公司從零到超過50家，顧問行銷成為真正的需求分析、方案設計和長期服務。更重要的，人是萬物之靈，是最終的目的，也是明亞這個平臺最大的價值。20年，明亞在超過10萬人的人生中留下了印跡。因為一個個充滿思考和活力的明亞人故事，讓這家公司有了生命的溫度和意義。感恩每一位客戶、每一家供應商，感恩監管、股東、媒體、同業及各界賢達，更要感恩自己、感恩時代。

　　“我很有幸，和明亞一起走過20年，一生中最重要的一段時光，明亞也成為我生命中最重要的東西，沒有之一。”楊臣表示，需要感謝的人和事很多很多，我想就用“明亞”這兩個字來代替，因為明亞幾乎是我這20年的全部，代表著我遇見的每一個人、每一件事。

　　“感恩明亞，讓我從一個保險的抵觸者，變成了它的信徒，相信它是一個完美的商業機制設計。感恩明亞，讓我找到了自己的天命，從此生活變得純粹，所有的選擇和決定變得簡單。感恩明亞，讓我也能學會關注人，感受到關心、關懷、分享和愛的價值。感恩明亞，讓我認準一件事，然後能不顧一切的投身進去，是人生最大的幸福。感恩每一位明亞人！”楊臣表示。

　　楊臣表示，“推動保險事業的健康發展，讓每個家庭都擁有專屬的保險經紀人”，“讓保險經紀成為時尚的職業”一直是明亞人的願景和理想。我們離這個目標還有相當的距離：專業仲介在個險市場的份額還不到10%，整個行業一年能吸納的新增就業也非常有限。

　　“但是，展望中國保險經紀的未來10年，我們仍然處於一個依然有很大發展空間的行業，不僅有強勁的客戶需求，也符合國家鼓勵發展的方向。”楊臣強調，保險業新新“國十條”的發佈，預示著養老年金和健康保險市場將有長期增長。而基於客戶保障需求的個性化、産品和方案的豐富化、複雜化，以及主力客群的理性化、服務要求的專業化等等，經紀諮詢模式必將成為保險行銷渠道的主流。

　　更重要的，中國經濟正處於産業結構的轉型期，要想跨越中等收入陷阱，進入高收入國家，高附加值的現代服務業逐步成長為支柱産業是必經之路，知識、專業、思想、美的價值一定會超過實物商品。知識才是真正的財富，經紀人正是知識服務提供者，處在經濟轉型升級的上升賽道。只要我們的知識不斷累積提升，真正給客戶和供應商創造專業價值，而不只是一個銷售通道，屬於我們的更大的風口和紅利定會到來。

　　楊臣表示，“未來10年，我希望明亞回歸以人為本，真正以人的全面發展和共同富裕為目標，讓保險經紀成為時尚職業。”

　　首先是精神的成長，希望明亞能夠聚集理念認同的夥伴，組成愛的團隊，以自由、開放、包容；自驅、積極、自律；專業、盡責、信任；關注、關懷、分享；快樂、踏實、健康為標簽。

　　其次是專業的成長，明亞將通過立體化、自助式的培訓培育體系，打造專業的經紀團隊，不僅為個人和家庭客戶，也能為企業客戶提供一站式的風險管理諮詢、保障方案和財務規劃設計、産品篩選招標和核保核賠服務，並且持續做好客戶經營，以及健康和養老管理等附加值服務，真正實現從銷售向諮詢的轉變，建立行業性的知識技能標準和榮譽體系。

　　還有持續的科技成長，能夠掌握先進的學習、作業和管理工具，提高效率、拓展能力邊界，實現全面的資訊化、數字化、智慧化和數據驅動，為做好五篇金融大文章做出貢獻。

　　楊臣表示，當然，這一切的結果應該是收入和團隊的成長，希望專職的標準明亞經紀從業人員能夠長期深度服務100-200個家庭客戶，為他們提供風險管理、保險經紀和理財諮詢服務。五年內，這支隊伍的每人平均年收入能夠達到一線城市30萬，二三線城市20萬；十年內，中位數收入能夠達到上面的平均數。同時隊伍規模能以每年20%的速度增長，10年六倍，在專業仲介行業佔到20%以上的份額。相信這個目標的達成，也將是經紀人成為受關注、受歡迎的時尚職業的一天。