談收藏者的7個心理誤區：輕易相信講故事(2)
- 發佈時間：2014-09-26 08:28:54 來源：中國網財經 責任編輯：孫朋浩
誤區之一， 忽視鑒別真假，注意力完全在價錢上
購買古代藝術品，最要緊的是鑒別真假。但有些人，把注意力完全在價錢上。這些人收藏時間比較長，有一定的文物知識，如果冷靜下來完全可以避免上當，但是，他偏偏不冷靜。比如，有的收藏家在市場上看到一件玉璧，首先想到這是戰國時代的玉璧，這玉璧的形制、玉質、刀工，沁色似乎都符合出土的戰國器物。但是，仍然還有些沒有搞清楚的地方。在看玉璧的同時問了價錢，賣方要六萬元，他覺得便宜。心想：這個玉璧的市場價是十萬元。按照以往的規律，要六萬還可以還價。他表面上在專注地看玉璧，心裏想的是怎樣還價。這時對方起誓發願地説，這玉璧是出土的東西，經名家鑒定，是戰國玉璧。這位買家嘴裏雖然説東西不對，但他的注意力全在價錢上，先給賣家價兩萬，他的心理價位是三萬。有了七萬元的誘惑，對玉璧的年代已經不考慮了。再看賣東西的人穿戴土氣，自稱是蓋房子挖出來的。更堅定了非買不可的決心。經過討價還價，兩萬五千元成交，他高高興興往回走，到家再看覺得沁色不對，細看文飾似是而非，於是，到琉璃廠來鑒定，鑒定結果那個玉璧是新的，是經過做舊的倣品，知道上當受騙，晚了。
誤區之二，急於求成，志在必得
有的朋友買了假貨，來我處鑒定。我問他為什麼不先鑒定後買，避免經濟損失。朋友回答：當時看好了就想買，時間不允許來鑒定。像這樣事情辦得匆忙，肯定會忙中生錯。要知道，速戰速決，從來就對賣方有利。這種情況一般在街頭攤上，或者在古玩市場，當他看到一件東西時，當即圍上幾個人(有的是賣方安排的，有時是幾個無關緊要的閒人)，就是這幾個閒人，這對買主的心理有一定影響。買方怕自己不買被別人買了去，越是這樣，他身旁的旁觀者就越像競買者。有時出差在外地，在一個很小的古玩店買東西。老闆為了賣給你，一定説出一個合理的理由：比如：今天一天沒開張了，我賠錢賣給你。這時，你就該冷靜下來，不要急於購買，求之太急肯定會忽視鑒別真假。
