“這款帽子有9種顏色，採用倣羊絨材質，手感柔軟，非常適合時尚的小哥哥小姐姐們……”走進位於浙江桐廬橫村鎮的桐廬林佳針織有限公司直播間，主播正對著手機鏡頭講解著針織産品，除了簡單的直播工具，身後的貨架上還擺滿了各式各樣的帽子、圍巾等針織産品。在短短的3小時內，吸引了五千多人的圍觀。

　　值得一提的是，這位主播並不是專業出身，而是由公司的行政人員兼任。“我們的客戶群體以批發商、經銷商為主，對主播的要求更多的是熟悉産品特性並且能夠流利講解，因此我們從自己公司內部挖掘和培養直播人才。”桐廬林佳針織有限公司總經理夏玲華告訴記者。

　　目前，公司已在淘寶、阿里巴巴、拼多多、抖音等平臺開展直播。通過直播的方式，向客戶展現産品的顏色、穿戴效果，利用工廠批發價的優勢去打開銷路，增加新客戶。“通過直播帶貨方式，今年當月的銷售量基本與去年同期持平。”?夏玲華補充道。

　　同樣，在位於橫村鎮的另一家針織企業杭州煜凱服飾有限公司內，由校企聯合的新模式正在醞釀中，首個合作童裝品牌正在直播預熱，開播半個小時就收穫了1萬多的點擊量。據該企業總經理葉凱介紹，在國際市場低迷的情況下，他們與上海東華大學合作，轉型開發童裝産品。所有的服裝款式從布料的研發到産品的設計都來自上海東華大學，企業負責管理及線上的運營推廣，走出“學校出設計，企業出管理”的新模式。

　　“針織行業正迎來線上帶貨與線下銷售相互配合的新行銷模式，依託針織産業發展優勢和阿里巴巴、抖音等平臺優勢，我們希望通過直播打開國內市場，由外銷轉內銷，提升國內市場的知名度和佔有率，助力企業不斷發展。”?葉凱表示。

　　與此同時，橫村鎮正開足馬力建設中國圍巾城，並計劃開設直播基地，搭建直播平臺，通過邀請專業直播團隊指導企業開展直播，引導企業將優質産品推向網路，幫助更多本土企業走出困境，迎接“新生”。

來源：中國網    | 撰稿：徐文靜    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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