引言：

       劉蕓，河北業務部團隊長。2014-2021 的7年，是劉蕓工齡的7年，也是她司齡的七年，從初出茅廬的懵懂大學生，到能在業務上獨當一面的女團隊長，她形容這是一段“從徬徨到堅定的經歷。” 

       2020 年的生日，劉蕓三十周歲。她發了條朋友圈，“三十而驪，願有趣有盼”。從研二那個站在南山路旁為職業規劃而憂心的小女孩，到如今在浙商資産遊刃有餘的女團長，她的發展已經遠遠超過了自己的預期。

       所謂成長，就是認知升級，就是不斷破局。2017年12月，劉蕓到河北展業，迎接她的是未知局面，沒有固定職場，沒有合作夥伴，沒有業務項目，她從1人獨闖發展到4個人的成熟團隊，從第一單業務落地到與河北四大及省級資管公司建立業務合作關係，她和她的團隊不斷破局、不斷提升，用一片赤誠之心換來了市場同行的尊重。

       “蹭”過來的辦公場所

       2014 年，研究生畢業的劉蕓入職浙商資産。一個謹小慎微的女孩，在經歷了競價成功和處置成交後，逐漸摸到了不良資産的門路。

       2017年底，可以開始挑大梁的她接到了一個更具挑戰性的工作——作為第一批團隊長去開拓河北市場。

       當時的寧波一部，只有3名正式員工，在開拓河北市場之前，公司派劉蕓先過去摸摸底。那時劉蕓27歲，她顯得十分淡定和從容，她相信自己能將省內學習到的工作經驗適用到河北市場，也對省外市場的開拓充滿了無限期待！

       劉蕓還記得剛到河北時，沒有固定的辦公場地的日子。當時，遇到客戶來訪只能臨時找個咖啡廳或者蹭個有免費wifi的地點。

       而她小小的個頭也經常會讓客戶感到驚奇，“他們就覺得一個90後姑娘個小小的，就這麼能幹，好像不太可能”，劉蕓笑著説道。

       “哦對了，還有一次”，劉蕓提高了音量，“一個客戶前來拜訪，希望能與我們浙商資産進行合作”。見面後，劉蕓與客戶從市場環境、業務模式、盈利模式等多個方面侃侃而談，雙方交談甚歡，結束的時候客戶特別滿意，當即表示對未來合作充滿信心。

       客戶臨走前還説:“見到你，我覺得石家莊的天空都亮了！”這句話令她至今仍印象深刻，“這句話對我來説真的是莫大的鼓勵和安慰，想説苦點累點真的不算什麼，所有的一切都是值得的！”説到這，劉蕓忍不住笑了。

       真誠是創業的“金名片”

       作為女團隊長，劉蕓坦言，女性在職場成長上挑戰性更大。但是她一直暗暗告訴自己，要保持奔跑的狀態，用昂揚的姿態來解決焦慮。“當我站到一個不可替代的高度時，其實很難會有浪把我衝下來。”

       越是艱難的開拓過程，就越要充滿誠意。

       在劉蕓眼中，真誠尤為重要。“我不會亂答應人，不能做的事情我不會做，但我能做的就會盡力幫人家做好。”

       劉蕓的真誠為自己保有了充分的信用，也讓河北的客戶覺得浙商資産是個“做事情靠譜的單位”。

       有一回，劉蕓團隊與河北某家金融公司開展業務合作，由於是非標項目，業務結構需要深入探討並重新搭建，為此雙方經常頭腦風暴，一討論就是好幾個小時，廢寢忘食。

       這單業務最後因過於複雜，並沒有落地，但是劉蕓和她的團隊用真誠和專業給對方留下深刻的“浙商資産”印象。

       後來，對方公司在另外的項目合作中，憑藉對劉蕓和她團隊的“印象”，首先選擇了與浙商資産合作，即使他們在當地也找到有了意向合作方。

       精確到字體和小數點

       2019年的冬天，河北下起了大雪，氣溫驟降。

       劉蕓帶領團隊去秦皇島盡調。車子行駛在冰路上，急加速的情況下車輪容易打滑，造成車輛失控，他們幾乎每開幾步路就要走下車觀察路面。

       由於河北省很多地方還沒有高鐵通行，團隊去較遠處看項目時只能坐車，有時車程甚至長達10小時。

       相比于出行的困難，團隊在業務上的如履薄冰更讓人記憶深刻。

       河北市場很大，加上異地展業，整體的工作環境和可用資源沒有浙江省內穩定。劉蕓盡全力防範各種風險，大膽而又謹慎地推進著各項業務。

       這種謹慎態度也體現在她的管理模式上。

       劉蕓帶著兩位年輕的正式員工和一位坐班律師，她總是強調，金融資産行業的精確度很高，出現的一點小錯誤也未必是從業者可以承受的。

       “我對他們也挺嚴厲的，原則性比較強。”浙商資産會給敢拼的年輕人很多機會，而機會的把握必須建立在嚴謹的工作態度上。

       有一次，一位項目經理在提交的材料中大小寫不一致導致債權金額錯誤，審批的時候被劉蕓發現了，非常嚴肅的批評了員工，並借此機會教育團隊成員。

       “我們手上的業務，哪怕一個小數點的錯誤，産生的後果都是非常嚴重的，如果這次錯的是合同金額，損失甚至可能是千萬級別的！”

       大家都被可能的鉅額損失震懾住了，也更知曉後果的嚴重性。從此團隊內部規定，類似情況必須重復核對，複雜情況更需要交叉復核。

       嚴謹，從來都不是隨便説説的。

來源：中國網    | 撰稿：劉蕓    | 責編：彭鈺    審核：張淵

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來源：中國網    | 撰稿：劉蕓    | 責編：彭鈺    審核：張淵