“百行進萬企”是各地各銀行有序推進企業融資服務的有力抓手。針對“百行進萬企”融資對接工作，浙江銀保監局細化時間表和任務清單，持續優化完善工作方案措施，推動銀行加快走訪對接小微企業。

　　“百行進萬企”融資對接工作是銀行業金融機構開展“不忘初心、牢記使命”主題教育的一項重要內容，是落實“六穩”的重要舉措，也是貫徹銀保監會和省委、省政府做好小微企業金融服務，促進“融資暢通”重大決策部署的重要內容。

　　溫州銀行業積極響應，紮實做好組織、推動、實施各項工作，目前，“百行進萬企”在溫州已經取得實實在在的效果。

　　華夏銀行溫州分行：

　　金融服務更精準

　　近期，華夏銀行溫州樂清支行為某數控機床有限公司提供1000萬元貸款支援。該企業為樂清市政府復工復産重點支援企業，而“獲悉”該企業有迫切的資金需求，則是因為該行的一次“到府走訪”。

　　通過到府走訪、電話拜訪、線上顧問等形式對小微企業進行顧問服務，充分運用費用減免、資金優惠、資源保障等各項傾斜政策，通過“搭平臺、建渠道、重服務”等方式，以優質高效的金融服務，助力小微企業復工復産。這是“百行進萬企”活動開展以來，華夏銀行溫州分行的“工作常態”。

　　目前，“百行進萬企”已經成為該行員工的一項自覺行為，即便是在疫情期間，客戶經理也堅持居家開展集中電話外呼，提升回訪成功率。以華夏銀行溫州永嘉支行為例，截至今年4月末，該行通過電話訪問和實地走訪，邀請碼客戶完成率96%，無邀請碼客戶完成率100%。

　　針對已反饋接受回訪的企業，該行在實地走訪前通過工商、稅務、徵信等渠道初步了解企業資訊，做到“有備而去”。通過前置授信客戶與融資方案審查，縮短溝通半徑，從而提升對接效率。如華夏銀行溫州樂清支行從行長到客戶經理全員行動，4月份共聯繫走訪30戶重點復工復産企業，了解企業在復工復産過程中的需求和遇到的困難，積極給予金融支援。

　　截至今年4月末，該行共實地走訪小微企業592家，其中，已達成融資意向的有173家；已辦理授信的有91家，授信金額3.38億元。

　　浦發銀行溫州分行：

　　精準服務顯擔當

　　今年以來，浦發銀行溫州分行黨委書記、分行行長邱詩琴的行程安排更加緊湊了，除了銀行的常規工作，她還經常帶隊走訪企業：瑞標集團、瑾瑜集團……都留下了她和浦發人的身影。“百行進萬企”活動開展以來，為了保證此項工作順利開展，該行于2019年12月份成立了以分行行長為組長、分管行長為副組長、各相關部門為成員的“百行進萬企”工作領導小組，把核心點放在解決企業實際融資需求的問題上，層層壓實責任，推動分支行協聯動、共同推進。

　　前段時間，浦發銀行溫州分行通過調查問卷了解到溫州某機械設備製造公司需融資擴大生産規模。該行及時安排人員到府走訪對接，了解企業融資用途，在確定融資方案後及時收集企業相關資料並上報授信方案，于3月底獲批。

　　上述例子，是該行踐行“百行進萬企”的一個收穫。根據“百行進萬企”的工作要求，該行通過電話、短信等行銷方式，向企業推送調查問卷填寫連結，了解企業基本情況，針對有融資需求的企業，通過走訪調查制定專項融資方案解決企業需求。

　　為讓小微企業更快更好獲取“百行進萬企”相關資訊，該行制定詳細宣傳活動內容，對經營機構及客戶經理進行“百行進萬企”工作知識培訓，提升金融服務水準。

　　截至3月末，該行共聯繫企業673戶，647戶企業完成問卷調研，已完成對接走訪企業16戶，並解決或上報了融資方案。

　　上海銀行溫州分行：

　　一份問卷價值2000萬元

　　填個調查問卷，增加了2000萬元的貸款授信，這樣的好事，前段時間被溫州的一家企業給碰上了。在溫州銀保監分局的統一部署下，上海銀行溫州分行以“百行進萬企”融資對接活動為契機，制定具體推進方案，該行主動出擊，問需于企、問計于企，針對轄內中小微企業開展問卷調查，並根據問卷反饋的問題，給出針對性的解決方案。浙江凱迪仕實業有限公司就因為填寫問卷時如實告知當前面臨的資金需求，從而獲得了上海銀行溫州分行2000萬元的追加貸款授信。

　　浙江凱迪仕實業有限公司是溫州一家專業從事指紋電子智慧鎖、密碼智慧鎖等研發、生産、銷售的高新技術企業。2019年該公司獲得溫州市甌海區環境保護局年産100萬把智慧鎖具技改項目，並在2019年年底投入大量資金，新租賃廠房用地，計劃在2020年進一步擴大産能。

　　然而年初爆發的新冠肺炎疫情考驗著企業的資金儲備。受新冠肺炎疫情影響，原材料價格上漲，節後員工無法及時到位，生産開展遇到暫時性困難，部分訂單無法及時交貨，對其資金週轉形成了較大的壓力。在了解到凱迪仕的具體需求後，客戶經理第一時間安排到府走訪。

　　鋻於企業為溫州市地區優質型科技企業，且其本身發展形勢良好，上海銀行溫州分行積極向上級行申請增加授信額度，在原有的授信金額基礎上新增了2000萬元，並下調了貸款利率57個BP，全力助力企業提升融資額度，降低融資利率成本。目前，浙江凱迪仕實業有限公司已全面復工復産，該行也將作為該企業授信合作銀行，繼續提供優質的金融服務支援。

　　海峽銀行溫州分行：

　　助企復工復産有抓手

　　4月份成功對接6戶民營企業，幫助企業解決融資金額6590萬元；某企業的貸款利息較上年節省16.53萬元；為某企業讓利利息10.5萬元……這是在“百行進萬企”活動中，海峽銀行溫州分行的一項業績。“讓百行進萬企活動成為助企復工復産的抓手”這個理念，目前已經在該行成為共識。

　　想方設法了解企業的需求，並根據需求給出最優解決方案。從疫情防控戰第一槍打響，福建海峽銀行溫州分行便迅速響應，積極踐行“銀企命運共同體”理念，出臺了涉及信貸支援、利率優惠、續貸安排、線上服務等金融服務舉措，幫助中小微企業渡過難關、復工復産。

　　針對企業復工復産面臨的債務償還、資金週轉和擴大融資等迫切問題，該行通過設立專項額度，創新推出“復工貸”“復産貸”等信貸産品，靈活調整信貸政策、實行利率優惠、簡化業務受理和審批流程等舉措，為企業復工復産注入“強心劑”、送去“及時雨”。

　　而通過“百行進萬企”活動，使該行進一步了解企業經營情況，掌握行業受疫情影響程度及企業金融服務需求，從而能做到聚焦重點，優先服務疫情防控及疫情受困企業，主動提供企業存貸款金融服務。

　　目前，以“百行進萬企”為抓手，做好企業復工復産，已經成了該行本年度重點金融服務工作。疫情當下，在溫州銀保監分局的指導下該行堅持每週了解企業復工復産情況，做到每月彙報工作進度，每季度反饋階段性進展。

來源： 浙江日報    | 撰稿：江維海 張 媛    | 責編：趙伊婷    審核：張淵

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