初夏的淩晨，一輛滿載30噸雲南蔬菜的大卡車開到義烏市中心的“百縣萬品”展銷中心旁，這車蔬菜當天上午很快銷售一空。今年，“百縣萬品”展銷中心已經銷售來自雲南和甘肅等地的蔬菜800多噸。

　　“百縣萬品”是義烏市的一項幫扶工程——自2020年7月以來，義烏市市場集團建立常態化市場採購、消費助農機制，先後派出5批共33名選品員，深入301個經濟欠發達縣市，根據當地物産特色以及市場歡迎度等標準，精選出1萬多款農副産品、手工藝品，在義烏銷售。

　　2020年8月，貴州選品小組一行三人前往紫雲縣，對當地茶葉基地進行考察調研。（選品小組供圖）

　　作為義烏市場集團的自營項目，2020年底，位於義烏浙中副食品市場3樓的“百縣萬品”展銷中心開業，“百縣萬品”微商城小程式也正式上線運營。“百縣萬品”展銷中心內，究竟有哪些寶貝？欠發達縣市的群眾，從中受益幾何？近日，記者來到義烏探訪。

　　甄選優品

　　行遍千山萬水

　　全國欠發達地區的農副産品種類繁多，消費者如何從中快速找到自己需要的物品？

　　做好産銷無縫對接，前期選品最關鍵。2020年，經義烏市委、市政府牽頭，“百縣萬品”消費助農項目正式啟動。在“百縣萬品”展銷中心成立之前，義烏市場集團就已兩次開展選品，共派出6個選品小組18名選品員，輾轉全國各地“尋寶”。

　　“我們派出去的選品員都是在市場一線的銷售或管理人員，他們根據經驗先進行‘海選’，採購小部分回去，然後根據銷售情況再大批採購。”市場集團農貿公司總經理、“百縣萬品”展銷中心負責人黃勝告訴記者，他們有一套選品機制，先和各個欠發達地區的農業部門聯繫，了解當地特産，並根據知名度、市場口碑等初步遴選。確定産品後，再派遣選品小組前往當地對接。綜合考慮産品的季節性和市場銷售情況，選品組每隔一段時間就會調整選品目錄。

　　“在新疆烏什縣，核桃是當地老百姓收入的主要來源之一。烏什縣地處偏遠，這裡的核桃曾長期滯銷。”核桃經銷商方飛東從事乾果生意多年，因熟悉新疆市場，也參與“百縣萬品”的選品工作，先後深入阿克蘇、和田等地幫助選品。他對接、引入的新疆紙皮核桃，殼薄肉厚，手輕輕一捏就能打開。一經推出，就被瘋搶。

　　“從市場反饋情況看，欠發達地區一些當季農副産品比較受市場歡迎。比如我之前參與選品的貴州省，由於海拔高、無污染，蔬菜、穀類等受到消費者熱捧。”選品組成員吳瀟翔感受頗深。

　　選品的過程，可謂一路艱辛。由於選品地區以山區居多，再加上選品時不少地方處於雨季，一路上，選品小組遇到的困難不少。

　　四川組選品路上多次遇到泥石流、山石塌方，道路堵了又堵。去年8月17日，都汶高速汶川簇頭溝段發生泥石流，汶川前往茂縣、理縣的國道山體塌方。“一遇到泥石流，堵四五個小時是常態。我們當時出不了汶川，整整睏了兩天。”四川組成員黃凱想起來到有點後怕。

　　雲南省欠發達地區往往交通不便，要靠盤山公路方能到達。包括季鳴在內的雲南組3人，均出現不同程度的高原反應。“走兩步就呼吸困難，嘔吐、沒食欲。再加上飲食不習慣，身體極度不適，不過最後還是堅持下來了。”季鳴不勝感慨。

　　每一次選品，都要實現一次幫扶，這是選品組成員們達成的共識。

　　吉緣工藝品有限公司位於吉林省延邊自治州龍井市，是當地一家小廠，主要從事核桃工藝品的加工銷售。在企業負責人李華英辦公室的展示架上，核桃製作的茶葉盒、香爐等工藝品琳瑯滿目。選品員樊亮在生産車間轉了一圈後，立馬敲定訂購合約。“全廠40多名員工都是殘疾人，我特別希望幫助他們，這個産品也不錯，可以到市場上試試水。”樊亮説。

　　艱辛的付出有了初步回報。“百縣萬品”展銷中心開業後逐漸受到市場青睞，截至5月31日，展銷中心銷售額累計已超過2200萬元。

　　這只是一個起步。義烏市政府相關負責人表示，今年，“百縣萬品”展銷中心消費助農規模將從“千萬元級”提升為“億元級”，每年至少能帶動新疆、甘肅、四川等地區1000戶家庭增收1000萬元。義烏承諾，這項幫扶工作將長期持續。

　　2020年9月14日，百縣萬品陜西考察小組成員在陜西天野工貿有限公司，選品考察陜西特産——柿餅。（選品小組供圖）

　　打造平臺

　　線上線下融合

　　要讓産銷對接順暢，除了遴選出各地優質特産外，還離不開銷售平臺的打造。事實上，選品還在進行時，各種展銷會就已開始“試水”。

　　去年9月，在義烏市副食品市場舉行的東西部巾幗消費幫扶活動上，“百縣萬品”項目首次亮相。“交響絲路、如意甘肅”“塞上江南、神奇寧夏”“多彩貴州、壯美廣西”……經巧妙包裝，部分特色農副産品先行集中展銷，進行市場“熱身”。

　　“義烏龐大的市場體系和暢通的物流渠道，是做好消費幫扶的關鍵要素，但原先單一零散的對口支援産品有限、效益有限，需要改革創新，挖掘更多欠發達地區的優質産品，整合成一個全新的展銷平臺。”市場集團黨委書記、董事長王春明表示。

　　“百縣萬品”展銷中心佔地6100多平方米、總投資3000萬元。場館的設計，著力展示各省市的自然生態、民俗文化、經濟發展成就等，且融合線上線下展銷、電商直播交易、優質品牌發佈、項目孵化推廣等，實現産品可追溯、物流可跟蹤、消費可體驗，力求打造成幫扶欠發達地區永不落幕的“農産品博覽會”。

　　在“百縣萬品”微商城小程式上，記者看到，各種産品按照省份歸類，方便消費者購買。訂單完成後，就能第一時間出現物流資訊，便於及時掌握動態。“除了線上，還可以隨時到線下體驗。”黃勝表示，一旦商品出現問題，也可以在小程式後臺投訴，並及時得到反饋。

　　“我們從欠發達地區源頭采購，去掉中間商，直接通過‘百縣萬品’平臺銷售。而且會根據市場受歡迎程度，調整採購量。”黃勝告訴記者，有時候搞活動，也會邀請一些欠發達地區的農戶或相關部門領導，前來站臺“吆喝”。

　　接下來，“百縣萬品”展銷中心將在義烏市各大重要場所選址開設分店，在各大型商超設立專區專櫃，選取人流密集的適合場所投放自動售貨機。同時利用義烏小商品市場的渠道，積極在全國各大城市選址，佈局“百縣萬品”消費助農連鎖店等，構建全方位、立體式的展銷體系。

　　義烏搭平臺，大夥齊唱戲。隨著“百縣萬品”市場認可度的提升，越來越多的農副産品、手工藝品經銷商主動到府，希望把産品納入“百縣萬品”平臺銷售。截至目前，“百縣萬品”展銷中心已和來自301個經濟欠發達縣市的523家供應商開展合作。

　　轉變思路

　　銷路越來越寬

　　授人以魚，不如授人以漁。

　　打造“百縣萬品”展銷中心的初衷，絕不止賣貨這麼簡單，更重要的是要給欠發達地區群眾帶去生産、銷售理念的全方位轉變。

　　“寶寶們，我們這款刺繡來自陜西西安，三秦秀麗人兒美，物美價廉品質優……”近日，在展銷中心的巾幗巧手專區，義烏當地主播娜娜以直播形式向網友推介來自西安的手工刺繡，不少網友在評論區紛紛對産品精妙的工藝表示讚嘆，螢幕上持續出現點讚的“小紅心”。

　　一旁，來自西安的繡娘李華充當副播，進行專業講解。“通過直播間，很多人看到了我們的産品，也很感興趣、紛紛下單，沒想到東西還能這麼賣。”李華一臉歡喜，她説，接下去她將根據一些消費者的留言，對刺繡的內容進行創新。

　　本地主播帶著欠發達縣市的供貨商上直播、賣土貨，成為展銷中心裏一道亮麗的風景。“義烏主播不僅為我們傳授操作技術，更多的是帶給我們心靈激蕩，我感覺到自己的創業思路豁然開朗。”來自四川的一名直播姑娘不勝感慨。

　　“百縣萬品”展銷中心為了開闢銷售新路徑，引入百名主播，分批到各展區直播帶貨。同時，展銷中心內還設置了10多個專業直播間，燈光、音響、化粧間等一應俱全，主播們但凡有需要，隨時都可以免費使用。

　　除了展銷中心現場，在義烏的精心幫扶下，很多欠發達縣市的農戶已在自家門口開始直播銷售。

　　今年5月下旬，位於汶川縣威州鎮龍口村海拔1000米的高半山腰上，漫山遍野的甜櫻桃挂滿枝頭，又是一年豐收季。“進入直播間的各位朋友，後面這片甜櫻桃果園，就是我們汶川‘三寶’之一，趕緊預訂，當天發貨。”作為義烏青年電商創業孵化種子計劃培訓班的優秀學員，汶川縣古羌牧雲家庭農場的羌族小夥董益順，一大早就帶著直播設備來到果園，開始網路直播預售。

　　據統計，義烏有各類直播服務機構40多家，與這些機構建立合作關係的各類網紅有3000多名，形成了直播培訓、內容製作、網紅帶貨等相關産業鏈，從業人員約5萬。義烏早在2018年就借此優勢對欠發達縣市開展幫扶，在全國電商網紅村——青岩劉村免費舉辦青年電商創業孵化種子計劃培訓班。欠發達縣市的學員回到當地後，遇到難題還可以隨時請教義烏的電商專家。迄今為止，培訓班舉辦了十多次，先後有200多人參加培訓。

　　董益順作為汶川縣相關部門選拔的致富能人，也被選送到這個培訓班。義烏電商創業老師教給他專業的電商知識，手把手教他直播、建網店、修圖、進行客戶交流等。接觸到電子商務後，董益順的思想觀念發生了很大改變。

　　回到汶川後，董益順從一名電商“小白”變成了電商“創客”，註冊了淘寶網店，開通了快手、抖音直播賬號，把直播間開進了果園裏，通過直播預售幫助當地果農增收致富，成了一名遠近聞名的電商創業“領頭雁”。

　　“現在，直播賣貨也讓甜櫻桃跳過中間商環節，並且果子還未下樹就已收到訂單，果農增收明顯。我在果園幫忙直播1個月，大約可以銷售上千斤，直播收入達到5000塊錢，賺得比往年多多了。”董益順説，櫻桃的運輸方式採用空運和冷鏈，能最大程度地保證這份“汶川甜”的新鮮度。目前，董益順已與周邊多個村寨的農戶簽訂購銷協議，聯繫的果園面積已有幾百畝。

　　除了直播帶貨，義烏還嘗試在其他方面和欠發達縣市的群眾一起交流、探討，幫助他們轉變思路。

　　“欠發達縣市的産品往往存在兩個問題：初加工産品價格實惠，但難以做到標準規範生産；深加工品牌産品在包裝、物流等方面成本增高，價格整體偏高、缺乏市場競爭力。”黃勝説，作為一個自營項目，“百縣萬品”需要破局，欠發達縣市也需要轉變思路。目前“百縣萬品”展銷中心正著手建立銷售大數據庫，用數據檢驗産品的市場接受度，為長期選品提供更可靠的依據。

　　“精準幫扶，更多應體現在思想和理念上。”義烏市場集團總經理王春明説，“十四五”期間，“百縣萬品”項目將不斷拓展助農産品供銷渠道，精心打造“多店聯動、百群共推、千人直播”體系，助力“雙迴圈”，幫助欠發達地區群眾共奔致富路。

來源： 浙江日報    | 撰稿：杜羽豐 何賢君 共用聯盟義烏站 趙一陽 龔艷    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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