“我們準備轉戰新房市場，二手房幹不了啦！”昨天，在拱墅區橋西板塊深耕十多年的資深房産仲介聰哥發出“哀嚎”。

　　從前天中午開始，他就帶著門店眾人，挨個給房東、購房者們打回訪電話。

　　打給房東的，主要詢問房價是否要下調，會建議“形勢不好，誠心賣的話，小降一點”。

　　打給購房者的，就是摸底對方還有沒有房票。有的話，推薦一些誠心賣的、降價的優質房源。

　　“兩天電話打下來，我們店損失了1/3的客戶啊！”聰哥嘆氣。

　　有的不能買了 有的不想買了

　　8月5日上午8點，杭州發佈樓市新政。其中“落戶疊加2年社保”“非戶籍疊加4年社保”的大招，讓不少年輕人“一覺醒來，房票沒了”。

　　反應同樣強烈的，還有二手房市場。

　　杭州很多仲介門店當天就緊急召集全員開會，“眼睛一閉一睜，手頭的客戶少了一半”。

　　昨天下班前，記者聯繫了上城、西湖、拱墅、余杭區近20家房産仲介門店，綜合店長們的初步反饋：仲介手頭客戶丟失房票的比例，最少的在15%以上；50%以上的也很多，簡直是“腰斬”。

　　除了不能買的，還有不想買的。

　　“因為房貸政策收緊，原本就處於觀望的二手房市場，在新政出臺後，觀望情緒更強，購房者對未來的預期可能沒有那麼強了。”雖是盛夏，很多仲介已感到秋風瑟瑟，“雖然價格不至於大起大落，但市場活躍度已明顯下降。”

　　就差簽合同了

　　你們能不能想想辦法

　　余杭區閒林板塊一位仲介説，他們門店的客戶，因為新政被“沒收房票”的，有15%左右。

　　他打電話給前兩天在爵士風情小區看好了房子的一對夫妻，沒説兩句，對方先問了：“房子是打算用孩子的名義買的，錢都準備好了，和房東也談過價了，但孩子還在杭州上大學，現在突然不能買房了！你們能不能想想辦法？”

　　拱墅區橋西板塊的聰哥也有同樣遭遇，“前兩天，有位台州購房者基本確定房源了，父母想全款給在杭州讀大學的孩子買房，就差簽合同，這下沒戲了”。

　　原本新房、二手房業務“二八開”

　　現在直接對調為“八二開”

　　新政盛傳已久，但官宣的內容還是讓仲介們措手不及。

　　發佈當天上午，聰哥門店原先20分鐘的例會，開了整整2個小時。

　　“我們附近有幾家同行的門店，當天就人事調整，做二手房的仲介，全部分散到其他門店做新房分銷。騰出來的店面，要麼改做新房業務，要麼準備損失押金，關門大吉。”聰哥説，押金一般是一個月的租金，目前橋西板塊，100來方的仲介店面月租金在1.4萬元左右。

　　聰哥所在的門店，也準備轉戰新房市場，向主城區周邊拓展，比如安吉、海寧，還有不限購的臨安。“特別是臨安青山湖等區域，距離未來科技城近，又有地鐵，對於暫時沒有購房資格的新杭州人來説，是不錯的選擇”。

　　聰哥説，他們店裏原本一二手房業務的比例是“二八開”，也就是一手房分銷佔20%，二手房業務佔80%，“現在直接對調，‘八二開’了”。

　　新政出臺10小時

　　文鼎苑一套學區房直降70萬

　　“新政一齣，幾位房東就聯繫我們，要降點價。”西湖區文教板塊幾位仲介説。

　　比如，杭州知名的“孟母盤”——耀江文鼎苑（對應學區是學軍小學紫金港校區），部分房源的價格波動明顯。

　　這個小區有套157平方米的房源，在8月5日傍晚6點半，也就是新政發佈後約10小時，突然降價70萬元。從上月末到現在，該套房源已經三次降價，前兩次合計降了50萬元。

　　錢江世紀城知名的順發美哉美城，一套88平方米戶型的房源掛牌了近半年，新政出來後首次降價50萬元。

　　熱門的未來科技城、七堡、九堡等板塊，也有房東連夜調價。

　　“被新政剔除了30%左右房票後，很多購房者會捨棄二手房，選擇搖號一手房，部分房東似乎也想到了這一點，在‘加速出逃’。”一家房企杭州項目行銷副總説。

　　相關研究機構統計，新政發佈當天，杭州二手房降價房源達995套，降價幅度從幾萬元到幾十萬元不等。

　　“儘管也有挂價偏高的房東調整心態的因素，但在夏季這個傳統的二手房淡季，加上房貸收緊的背景，房産新政對二手房市場會是一場嚴峻考驗。”業內人士分析。

　　既沒有發佈二手房指導價

　　也未將臨安納入限購範圍

　　有機構認為市場難以實現快速降溫

　　也有房産研究機構認為，新政的影響沒有這麼大。

　　易居克而瑞浙江區域方面表示，此次新政整體是偏中性的，主要手段是在限購的基礎上進一步“打補丁”。核心點在於社保或個稅繳納年限，以及搖號規則的改變，由此可能導出三個結果：抑制投機購房、保障本地自住、規範行業秩序。主要目的還是引導市場回歸理性。

　　易居克而瑞認為，新政指向的目標人群有限，也沒有出現“發佈二手房指導價、將臨安納入限購範圍等”更具調控效力的措施，由此推斷，“市場難以實現快速降溫”。

　　同時，因購房門檻提升，購房者或外溢至臨安等周邊區域，接下來，臨安市場熱度或有繼續攀升的可能。 

來源： 杭州日報    | 撰稿：陸丹 見習記者 許暉    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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