618購物節剛剛過去，一份由浙江省電子商務促進中心發佈的《直播數據統計監測》再一次將杭州推向了直播電商的巔峰。據這份數據的內容顯示，6月1日至18日期間，全省直播電商佔全國的比重為32.5%，位居全國第一。而從省內各區域規模來看，618大促期間，杭州市直播電商交易規模達310.7億元，佔全省交易總額的85.7%，杭州直播電商之都的地位依然穩固。

　　杭州直播電商的強勁動力不僅來源於先發優勢，在行業深度參與者們看來，杭州直播電商的興盛之旅才剛剛啟程，隨著羅永浩、薇婭、李佳琪、廣東夫婦等直播大咖與杭州的深度綁定，這座網際網路之城將繼續引領直播電商的發展。“即便是大IP，要想做直播電商，首選地一定是杭州，這已經成為業內的共識。”

　　如今，杭州的直播電商行業正在探索新的模式，尋找新的增長點，領跑全國的杭州直播電商行業還將迎來更大的發展。

　　頭部主播落戶杭州現象明顯

　　6月3日，杭州抖音電商直播基地發佈會在杭州上城區的C-BOX展館舉辦，杭州抖音電商直播基地作為全國首家服飾家紡類綜合抖音電商直播基地，目前已完成落地，並啟動了運營，平臺合作、品牌招商、環境打造、品牌影響力提升等各項工作正在展開。

　　4月23日，羅永浩的400人直播團隊在杭州開始了第一次直播，這宣佈了羅永浩的“交個朋友”直播間正式落戶杭州。

　　4月8日，煎餅控股正式入駐中國(良渚)數字文化社區，聚焦億萬電商直播市場。

　　1月12日，央廣雲數新媒體學院落戶杭州。

　　抖音紅人“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“溫精靈”“多餘和毛毛姐”帶領團隊落戶杭州。

　　大咖們紛紛來杭州落戶做起直播帶貨，這對於潘月琴來説特別興奮，“我這次可能真的壓對寶了！”

　　潘月琴來自四川成都，在“B站”上有5萬多粉絲，大學畢業之後，他進入了一家網際網路公司從事策劃工作，在看到直播電商興起之後，他來到杭州加入一家直播電商公司從主播助理開始，做起了直播電商。隨著自己的現場表現和帶貨能力提升，潘月琴的收入也有了明顯的提高。“我的收入從剛入職的7000元一個月漲到了現在的2萬至3萬元一個月，快速成長的行業，給我帶來了快速增加的收入和撲面而來的機會。”

　　潘月琴所説的機會也終於在週三那天到來。那天下午，潘月琴第一次在直播間擔當主播，並完成了10萬元的銷售額，這意味著今後他將以成熟主播的身份出現在直播間。

　　在快速發展的直播行業，每天都有和潘月琴一樣的年輕人脫穎而出，而越來越多的年輕人也投身到直播電商行業這個發展迅猛領域中來。

　　在潘月琴的印象中，各家MCN企業對於主播人才的爭奪一直沒有停息過，而從2020年開始，城市之間也上演了人才爭奪大戰，北京、上海、廣州、杭州、重慶、成都都參與到了這場人才之爭中，但在他的身邊大多數朋友都選擇來到杭州。“其中有很大一部分人是和團隊一起來的，還有不少人是和我一樣，想來杭州實現夢想的。”

　　據《直播數據統計監測》數據內容顯示，僅今年6·18期間，全省就有14萬名主播參與直播，其中杭州的主播人數為5萬多人，佔到全省數量的35.7%。“一般一位主播需要配備一名主播助理和兩位後臺工作人員，這樣算下來，6·18期間，杭州有20多萬與直播電商有直接關係的從業者忙碌著，這還不包括周邊行業的從業者。”潘月琴説。

　　帶貨能力全國第一

　　杭州618直播電商交易規模比第二三名總和還高

　　如果説，以前的直播行業是個顏值經濟，那麼現在的直播行業就是特色經濟，在余杭雲裳城直播産業基地相關負責人看來，只要主播有特色，不論顏值高低都能闖出一片天地。而在行業中最能體現主播能力高低的就是帶貨能力，這一點在杭州的主播身上尤其明顯。“我們目前擁有數百個主播，他們當中最出色的並不是最漂亮的，而是最有特色的，簡而言之就是最能讓人記住的，在這當中就有單場銷售額超過400萬元的頭部主播”他説。

　　這一情況在今年的6·18大促期間尤為明顯，全省直播電商交易額358.3億元，同比增長40.6%，佔全國的比重為32.5%，位居全國第一；其中，淘寶直播、抖音、快手平臺的交易規模分別為276.1億元、67.8億元、14.4億元，其中，抖音平臺開展“抖音618好物節”等一系列活動，讓興趣電商成為廣大消費者購物新選擇，618大促期間交易額同比增長243.9%。

　　在全國省市排名中，浙江、廣東、北京分別以358.3億元、198.9億元、66.7億元的交易額位列前三。從省內各區域規模來看，618大促期間，杭州市直播電商交易額優勢明顯，交易規模達310.7億元，佔全省交易總額的85.7%。這一數字比排名第二和第三的廣東和北京的之和還要高。

　　據淘榜單聯合淘寶直播發佈的2021年度淘寶直播天貓618終極榜單（2021年6月1日至2021年6月20日）顯示，最受關注的淘寶直播主播總榜中，浙江主播佔據了前五名，分別是薇婭viya、李佳琦Austin、雪梨_Cherie、烈兒寶貝、林依輪。在抖音618活動中，剛剛在今年帶著小夥伴來杭州“交個朋友”的羅永浩奪得了冠軍。其中，薇婭在6·18的活動中直播銷售額達到了30.3億元，雪梨為18.3億元，烈兒寶貝為17.3億元。

　　新模式催動轉型

　　杭州引領直播電商3.0時代

　　在經濟學裏有這樣一個現象，一個行業發展得越好，人才和資源就會越集中，一個地區的某一産業發展越蓬勃，相關從業者也會從全國各地趕來。這一點在直播電商領域尤為明顯。“杭州在直播領域的高地吸引了主播、企業、品牌的到來，而這些資源更進一步地推進杭州走在全國的前列。”電商專家李進説。

　　事實正是如此，高密度的人才讓直播電商企業在杭州的各項運作變得極為順暢。“在我園區內，不少直播電商企業都是從外地遷來杭州的，我們也做過統計，這些企業搬來杭州的原因是這裡人才多，招聘更容易、對接更通暢、高效的運作讓企業的成本有所降低 。”5季萬宏匯直播産業園負責人潘勤峰説，“不論網路如何發達，見面交流的效率總是最高的，在這一基礎上，直播基地的存在就解決了各地區直播行業從業者的溝通成本過高的痛點。而基地提供的一站式保障則培養了更多的優秀人才、優秀團隊。”

　　羅永浩在4月底的直播中也坦言，杭州的直播電商領域相當成熟，人才儲備在全國都是相當豐富的，供應鏈、品牌商、合作夥伴也處於全國一流水準，因此將公司搬到 杭州，可以極大提升效率。

　　在迅速發展的過程中，杭州的直播電商模式也引領全國，摸索出了自己的一套模式，並讓全國的同類企業爭相模倣。網虹城數字文化産業園空間運營總監萬琨介紹，杭州的直播電商行業正在領跑全國，並創造出了超越其他城市的3.0模式。“這種模式將直播電商産業園區打造成産業生態系統，主播可以輕鬆找到品牌，品牌也能輕鬆找到帶貨達人，如果雙方需要，作為提供組建這個生態系統的園區方，還能定制尋找所需要的資源，高效的産業鏈就此建成。”

　　如今這樣的直播基地已經在杭州多個地區出現，這當中不僅有錢塘區的網虹城數字文化産業園、臨平區的雲裳城，還有蕭山區的5季萬宏匯直播産業園。

　　據天眼查App數據顯示，目前全國共有25萬家和直播有關的企業，其中2020年新增企業數量為7.1萬家，增速達332%。在杭州，這一增長率同樣迅猛，達到了278%。其中余杭、濱江、蕭山三個區的相關企業數量在杭州位居前三。

　　蓬勃發展的直播電商不僅為杭州帶來了網紅效應，更為杭州帶來了眾多潮牌。“據我們的觀察，杭州的主播大多以90後和00後為主，他們對新事物、新産品格外有興趣，他們的粉絲也大多喜歡類似的産品，因此在消費驅動下，眾多適合新生代的産品來到杭州開設公司，新生代的消費趨勢與方式在這股浪潮下迅速發展壯大，並成為其中的翹楚。”

　　直播電商進軍4.0時代 杭州繼續引領

　　站在直播電商的巔峰，杭州的從業者們也在尋找更新的推進器。園區5G信號全覆蓋、大小直播場景全綜合、人才儲備力量再強化等都成為直播基地軟體和硬體方面提升的關鍵點。

　　在杭州，5G信號已經實現全覆蓋，這也給直播電商行業帶來了“5G紅利”。在電商專家李進看來，直播電商是一個相當依賴網路的行業，5G的大範圍使用，讓主播和粉絲之間的溝通、交流有了質的飛躍，與此同時更多的互動和活動也可以依靠5G技術來實現。在李進看來，杭州的直播基地模式再次領先全國，並出現了新的進化。“以往人們眼中的直播間就是一個房子，然而在杭州直播間可以是一個碩大無比的攝影棚，也可以是一處人造的市內景觀空間，這一點在羅永浩的 超大直播間運用上已經能夠初見端倪。”

　　杭州的領先變化並不僅限于硬體方面，在軟體方面，越來越多的主播培訓學校正在如雨後春筍般出現。“可以預見的是 ，杭州的直播電商潛力還遠未開發，未來隨著各項技術的不斷應用和産業集群的不斷聚集，杭州的優勢還將更為明顯。”

　　站在行業前段的杭州正在將直播電商作為一個重點發展的領域。杭州市發佈了《關於加快杭州市直播電商經濟發展的若干意見》，提出給予貢獻突出的電商直播企業（人才團隊）每年若干自主認定的人才名額，可享受落戶、子女入學、購買首套住房、車牌競價補貼政策。對直播電商企業、直播電商園區、主播等進行扶持及獎勵，對頭部主播的獎勵將超200萬元。

　　西湖區則出臺了對認定為市級以上、區級直播電商園區（基地），按規模、投入、貢獻等指標，分別給予園區主辦方500萬元、50萬元的一次性資金扶持。對入駐直播電商園區（基地）的商家和主播個體提供3年的辦公場地租金減免政策。

　　余杭區出臺了直播平臺通過直播方式年帶貨銷售額達2億、5億、10億元的，分別給予50萬、100萬、200萬元獎勵的政策。

　　濱江區也出臺了打造直播産業集群、激勵行業品牌打造、支援企業研發創新、引導MCN機構集聚、鼓勵直播模式應用、給予發展空間保障、推動企業發展壯大、鼓勵推動企業上市、強化人才服務保障、加大企業貢獻激勵。

來源： 杭州日報    | 撰稿：朱光函 鄭煒    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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