10月28日，2021浙商女傑榜樣力量主題峰會在杭州建德市梅城鎮舉行。活動現場，2021浙商女傑榜樣力量名單正式出爐，26位女浙商傑出代表分別獲得“浙商女傑·卓越貢獻”獎、“浙商女傑·創業先鋒”獎和“浙商女傑·行業領軍”獎。作為女傑代表，杭州森之淼控股有限公司董事長張裙（裙子姐姐）榮獲“浙商女傑·行業領軍”獎。

　　“熱愛+專業”，勇闖直播行業

　　張裙，淘寶珠寶主播TOP1，日均成交達300多萬，榮獲淘寶直播2020年度最具行業價值主播。在成為珠寶主播之前，她曾是第一代購物節目主持人，有10分鐘賣掉200多臺300多萬寶馬；15分鐘銷售500套豪宅；40分鐘賣出10多單千萬價值孤品珠寶的驕人戰績。

　　2018年，傳統媒體日漸式微，直播成為媒介風口，張裙謀劃著做一些改變和嘗試。出於對珠寶的極度熱愛，她坐上了直播紅利的末班車。從只有一個三腳架的三人團隊做起，張裙以“裙子姐姐”為IP開啟了珠寶直播之路。

　　張裙的首場直播只有50多個人線上，但成交額1萬多。隨後到了第三天，直播間的人越來越多，短短幾小時就創下了10多萬的銷售業績，震驚了業界同行，更展現出線上消費的驚人爆發力。

　　張裙的直播之所以能夠快速吸引流量，是因為在一開始她就定位了自己的直播風格。在直播時，張裙不僅僅是在賣珠寶，更是在講解專業珠寶文化和鑒賞知識，展現出了非常高的專業素養，讓人眼前一亮。

　　“創新+實幹”，為直播行業“立”標準

　　早期的珠寶直播僅僅停留在單品銷售模式，做不到如今的點擊轉化率。要做出銷量，就要不斷創新。張裙開創了探秘式、體驗式珠寶直播風格，足跡遍及泰國、緬甸、印度、斯里蘭卡、波蘭、丹麥、俄羅斯等國家。

　　在緬甸的一場直播，最是驚心動魄，一邊是陣陣炮火聲，一邊是張裙有條不紊的講解。這場直播，依然創下日均200萬的火爆銷量。這場直播也成為張裙直播生涯的一個轉捩點，至此，張裙不僅躋身頭部主播行列，國內各大珠寶供應商也主動找她合作，甚至有人願意出資做成批量産品，為她備貨。終於，張裙的珠寶可以像服裝一樣有標品了。

　　有了標品意味著更大的責任。這種責任從張裙踏入直播行業起就一直踐行著，進入直播行業之初，她就給自己設置了門檻，拿到了鑽石、紅藍寶石、有機寶石、翡翠玉石全品類的全球十大有色寶石機構IGI、瑞士古柏林GGL、SSFF、亞洲最大寶石學院AIGS認證的鑒定師、分級師證書，達到國際寶石學家的資格。

　　去年年底，她又大手筆投入1000多萬，成立了800多平方的産品品質檢測中心，分別設有VIP區、孤品區和標品區。作為淘寶珠寶類目唯一的檢測中心，所有出品的珠寶，都將經過層層篩選，嚴格把關，貼標打碼，再快遞到粉絲手中。“我們已經形成了一套標準，行業內只有我們這麼做。”張裙説。

　　“傳承+更疊”，打造中國人的奢侈品

　　張裙的敢為人先，還在於她一直在追尋對於中國傳統技藝的傳承和更疊。蘇繡、建盞、唐卡……每當發現非物質文化遺産無人問津的時候，她都會忍不住實地探訪一番，或者直接搬入直播間進行分享。

　　隨著對傳統文化的不斷挖掘和沉澱，這些年，她開始將國風融入珠寶，創立自己的珠寶品牌，嘗試打造屬於中國人自己的奢侈品。第一款面世的文創珠寶叫“鳳舞”，寓意鳳凰磐涅，4000元的客單價，一上線就賣出了好幾千套。試水成功，她帶著團隊加大出品力度，每天篩選100多款，進行直播，日均銷售額飆升至2000多萬。

　　除了自己設計之外，張裙還攜手工藝大師一起創作。其中，一款來自三星堆文化的創意産品還成了直播間的爆款。“我想讓更多的人了解，七八千年前人類的生活和喜好。”這波國風熱潮，甚至吸引了珠寶品牌謝瑞麟的目光。謝瑞麟多次向張裙團隊發出了邀請。

　　基於此，張裙更加篤定，“通過沉澱，我們這一代必將樹立文化自信。相信不遠的將來，會有更多的中國品牌站上國際舞臺。”

來源：中國網    | 撰稿：丁薩    | 責編：趙慧子    審核：張淵

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