出口轉內銷是2020年的一個熱詞。從中央到省市各級，都先後出臺專項政策，扶持外貿企業拓展國內市場。一年下來，浙江幹得怎麼樣？

　　日前，記者從省商務廳拿到了浙江外貿企業拓內需的年度成績單——2020年，浙江各地舉辦309場專場促銷活動，實現銷售1035億元。這也是浙江首次在省級層面統計併發布外貿轉內銷總額。

　　2020年，許多外貿企業的日子並不好過：年初，疫情防控讓企業“有訂單卻無法生産”；年中，海外疫情又讓大批外貿訂單被取消；年末又趕上國際物流緊張，企業有貨難發。省商務廳商貿運作處副處長李江波分析，疫情的長期影響，以及國際貿易的持續低迷，都讓越來越多企業把目光看向國內市場。

　　外貿企業轉內銷的熱情究竟有多高？從去年6月，商務部、省政府在西湖邊共同主辦舉辦的一場專場活動可見一斑。李江波告訴記者，當時他們在杭州湖濱步行街設置了100個展位，展銷外貿優品，而報名企業卻多達四五百家。

　　為了滿足外貿企業拓內需的需要，寧波鄞州、台州玉環、杭州蕭山等地也紛紛舉辦線下外貿轉內銷專場活動。尤其是，鄞州還引入第三方機構，常態化運作外貿轉內銷平臺，在鄞州南部商務區等地舉行外貿優品展。據統計，通過省市縣聯動，2020年浙江共舉辦了309場外貿轉內銷活動。

　　進社區、進步行街、進廣場、進商場、進超市、進電商平臺……瞄準了國內市場，浙江民營企業充分發揮“船小好調頭”的優勢，把外貿優品搬進了杭州大廈、杭州聯華華商超市等傳統商超，有的則直接把外貿優品專賣店開到了杭州市區的黃金路段。

　　缺乏渠道資源、沒有行銷團隊，是許多外貿企業拓展內需市場的堵點難點。對此，不少企業充分利用電商平臺，在企業內部培育電商、直播人才，線上上打響品牌。在全省首個省級“外拓內”産業示範區永康，當地很多外貿企業在去年上半年就改變策略，通過電商等渠道積極挖潛開拓國內市場。僅去年二季度，永康市就實現網路零售額248.2億元，較一季度環比增長71.4%。在慈溪，月立、宏一等頭部家電企業也都在去年初就成立直播團隊，通多電商直播等新模式加大開拓國內市場的力度。

　　“內外並舉，已經成為許多浙江外貿企業必修的一門內功。”省商務廳商貿運作處有關負責人表示，越來越多外貿企業正意識到中國超大市場的潛力，也願意在這上面投入人力、財力和精力。在幫助他們實現轉型的過程中，政府部門要做的不是給予多少補貼，而是在智慧財産權保護、産品認證審批、金融信貸等領域提供更多精準的服務，幫助他們解決真正的堵點。

來源：世界浙商網    | 撰稿：辛文    | 責編：丁薩    審核：張淵

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