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"四進"進博會 超級買家浙江都"進"了什麼?
浙江新聞客戶端 · 夏丹 金梁 通訊員 鐘歡歡 邱永華 | 發佈時間2021-11-11 08:55:51    

   黃浦江畔,“四葉草”再次綻放,進博會如期而至。

  進博會就像一扇門,它讓世界走進中國,零距離觸摸中國;它也像一扇窗,讓中國打開視野,擁抱世界。本屆進博會上,參展商、觀展商、採購團,疫情並沒有攔住來來往往的步伐;尋産品、問價格、試體驗,語言也沒有成為溝通合作的阻礙。只因為,不斷擴大開放,才能激活世界經濟的一池春水,這是全球人民的共識。

  作為進博會上的“超級買家”,從未缺席的浙江,再次滿載而歸。那麼,“四進”進博會,究竟浙江“進”了什麼?

  關鍵詞:進口

  “購物車”擴容升級

  由於疫情影響,浙江順福印業有限公司董事長黃國鑫的“進博之旅”其實只有一天,但他足足盼了一年。

  這種期盼,源於前三年的積累和收穫。前三屆進博會上,黃國鑫先後購置了7台理光、海德堡的印刷設備,耗資1100萬美元,如今已陸續順利投産使用。“印刷行業的最新風向主要看四年一屆的德國杜塞爾多夫德魯巴印刷展,這個展會舉辦間隔長,觀展路途遙遠,現在進博會把廠商拉到了家門口,一切問題隨之化解。”黃國鑫説。

  今年進博會依然不負他所望。這一次,黃國鑫準備繼續投入500萬美元採購兩台數位印刷機器,目前已經和德國海德堡、日本理光等供應商達成採購意向。

  年年買買買,年年買不同。進博會進行到第四年,不變的是開放合作的初心,改變的是“購物車”清單的長度。變與不變之間,蘊藏著調結構、促轉型、穩增長的“小秘密”。

  優質消費品,一直是浙企的最愛。細心觀察這一領域的合作,早已從傳統的“買進賣出”升級為“整合行銷”。

  進博會首日,寧興優貝國際貿易有限公司和南韓三養集團組成“CP”,宣佈攜手成立三養食品中國有限公司。“借著韓綜、韓劇,三養火雞面有一定知名度,但在國內缺乏銷售渠道,終於在第二屆進博會上遇到了我們,之後進行了全面品牌升級與推廣,甚至還送進薇婭、李佳琦的直播間,徹底成為一款網紅爆款産品。”寧興優貝副總經理曹旭東説,今年公司繼續下單13億元人民幣採購火雞面等速食産品,預計一年完成。

  對於浙企的整合行銷能力,外商們表示由衷地欽佩。11月7日,全球最大漁業公司日本瑪魯哈日魯與舟山的大洋世家簽訂採購合同。該品牌早在三四十年前就進入了中國市場,親眼見證了中國市場的壯大。“從最開始購買魚糜等加工用的原料,到採購的魚産品層次不斷提高,比如藍鰭金槍魚等,尤其在浙江市場特別受歡迎。”瑪魯哈日魯上海貿易有限公司總經理稻葉亮次告訴記者,借助浙企的渠道,他們開始接觸B2C,在天貓上開了旗艦店,效果頗佳。

  翻開浙江歷年“購物車”清單,大宗物資、技術裝備採購金額一直佔大頭,今年尤其“綠”意盎然。

  在浙江參與第四屆進博會重要配套活動——第七屆中國(浙江)-歐洲數字經濟和高新技術産業高峰對接會上,新奧天然氣股份有限公司與美國切尼爾能源簽署長期液化天然氣(LNG)購銷協議,協議金額高達40億美元。“我們正在與切尼爾共同討論,向浙江交付的液化天然氣必須更為綠色和環保,從而促進我們雙碳目標的達成。”新奧天然氣董事長鄭洪弢説,舟山LNG接收站已成為浙江第二大穩定氣源,為華東地區天然氣迎峰度夏、冬季保供發揮了重要作用。

  “燃氣輪機被稱為製造業‘皇冠上的明珠’,引進這一更加節能減排的設備將對杭汽輪的轉型升級發揮很大作用。”從簽約台下來,杭汽輪總經理葉鐘興奮地説,他們這次買到了5台SGT300燃氣輪機設備,3台SGT700燃氣輪機設備以及相關服務。

  透過進博會的窗口,浙江“購物車”不斷擴容升級, 一方面做“全球優質商品的搬運工”,服務正在不斷釋放消費潛力的國內市場;另一方面將前沿技術和科技成果“收入囊中”,助力實現“雙碳”目標和轉型升級。

  關鍵詞:進取

  追趕“先行者”步伐

  進博會,更重在開放、進取。

  除了豪擲千金買買買,浙江將參展商變成投資商,成功吸引外商投資項目,補齊浙江經濟發展的短板;浙江還將進博會這一平臺,變成觀察世界、學習先進、追趕先行者步伐的窗口。

  進博會首日,杭州拱墅區就迎來了組團來投資的南韓大邱代表團。“杭州是南韓很重視的中國城市,這是南韓政府首次組織本土企業組團到境外設立總部。大邱跟杭州很類似,大邱是南韓三大城市之一,也是一個美麗的城市,是一個以生物醫藥産業為主導的城市。”面對媒體鏡頭,大邱韓方代表張禎煥用不大熟練的中文介紹著。

  此次簽約的南韓大邱生命健康産業集群項目,為項目首期,總投資額約100億元,擬入駐企業或機構共計42家,企業群總市值超過10000億元,預計五年稅收約12億元。據了解,該項目總投資額約250億元,將分三期落地中國,擬入駐的企業包括世界500強現代集團在內的近200家南韓醫療材料或設備公司、健康産業投資公司、醫療或培訓機構、研發或創新企業等。

  這已不是拱墅區首次“嘗鮮”。去年進博會期間,全球生物醫藥巨頭阿斯利康區域總部在拱墅區正式揭牌。目前,龍頭效益已發揮出來,吸引了一批産業鏈關聯企業落地杭州乃至浙江。隨著全球領軍企業紛至遝來,一個頗具競爭優勢的生命健康産業集群在拱墅形成。

  同樣在海鹽,由上海電氣風電集團股份有限公司、丹佛斯(上海)投資有限公司,攜手海鹽縣打造的“零碳”示範産業園區,也在今年進博會上簽約。這個項目有望成為中國首個高標準、可複製的零碳工業園區。

  在浙江高品質發展建設共同富裕示範區的大背景下,山區26縣紛紛組團來進博會“淘金”,尋求跨越式發展的良機。今年進博會上,麗水開發區一口氣簽了兩個投資項目:與中北能源4000萬美元的合作;與浙江鎂多尼食品有限公司投資建設義大利特色食品生産基地,總投資額1000萬美元。松陽縣委書記親赴現場,與上海第二工業大學開展招才引智活動。

  “淘金”,“淘”的是開放的意識、先進的業態、優質的項目、投資的機會。從進博會回來,浙江永強集團股份有限公司産品設計經理汪劍開始整理收集到的名片,並對這次展會上的收穫進行書面總結,準備後續對接個別企業。數日前,汪劍帶著設計團隊好好逛了一圈汽車館、裝備館和消費品館,重點關注國際品牌的前沿設計、潮流風向、消費互動等,為其外貿産品做一些知識積累。“比如陶式化學、杜邦等品牌在特殊材料上的一些研究和探索,特別值得我們去學習,完全可以用在我們開發的個別産品上,合作空間很大。”汪劍説。

  總部位於紹興的寶業集團,年年不缺席進博會。“今年我們的關注點是‘綠色低碳新材料’。寶業實現了流水線造房子,但覺得還不夠,目前正在尋求建築全生命週期降碳技術、材料、工藝。”寶業集團上海公司總經理夏鋒介紹,比如有一家參展企業能用二氧化碳直接做為原材料生産聚氨酯,這是國內保溫材料的主要原料,非常符合寶業的降碳目標。

  “進博會是一扇了解世界潮流的窗口,我們要去看,更要去學。學什麼?不再是模倣産品設計,而是更多了解技術的潮流、找準創新的方向、尋找晉級的合作機會。”省商務廳相關負責人表示。

  關鍵詞:進階

  融入全球産業鏈供應鏈

  穿梭于進博會上各大展館,浙江元素或“顯”或“隱”,但都清晰指向一件事:浙江製造已深深嵌入國際産業鏈,並在深度融入國際産業分工體系的過程中,實現了自身的進階。

  在技術裝備展區,記者看到了一個相當熟悉的身影:來自浙江的臥龍電氣驅動集團股份有限公司。“臥龍是一家國際化的電氣企業,我們的海外子公司有著非常優秀的電氣産品和解決方案,通過進博會這樣一個國際大舞臺,正好可以全面展示臥龍的好産品、好方案。”現場,臥龍電氣工作人員章鈞告訴記者,這是臥龍電氣第二次參展。

  近年來,臥龍電氣在全球範圍內開展了多次並購,並在越南、英國、德國、奧地利等多國建有39個製造工廠,成功從浙江走向了全球,一舉成為全球知名的電機及驅動解決方案製造商。目前,在全球市場上,臥龍電驅成為與瑞典ABB、德國西門子等並駕齊驅的龍頭企業。

  就在臥龍展臺不遠處,西門子、ABB等國際同行,也紛紛使出看家本領。如西門子能源,首次全面展現綠氫解決方案、零碳地下變電站解決方案與環保等級最高的無氟高壓開關設備(Blue GIS)等。

  “我們的産品也相當豐富,從家電,到煤礦、工業、交通等眾多應用場景,我們都有解決方案。”章鈞告訴記者,“就這個展館內,就有不少我們的客戶。喏,英格索蘭,全球排名前三的空氣壓縮機製造商,就是我們的長期客戶。”章鈞指著一個寫有紅色英文名字的展位自豪地説。

  從浙江到全球,又從全球到中國,既嵌入全球市場,又深耕中國市場,臥龍電氣的步伐,恰是浙江製造進階的縮影。

  同樣在技術裝備展區,一白一綠兩架共軸雙旋翼直升機,吸引了不少參觀者圍觀駐足。位於德國漢諾威的羅德施密特直升機有限公司,一直致力於開發和生産自主智慧財産權的共軸雙旋翼直升機和無人機系列産品,是一家有著純正德國製造血統的公司。

  “我們總部在浙江麗水,羅德是我們的全資子公司。”航迅資訊技術有限公司總經理張雲翔,一看見來自浙江的記者,熱情地自我介紹道,“3萬平方米的工廠已經建設完成,設備正在陸續進廠,22畝的飛行區也做好了,爭取今年年底投産,明年會有4個型號的直升機下線。”

  “目前,我們已經在中國和歐洲拿到了試航取證,意味著可以全球銷售。進博會上專業觀眾多,今年我們第一次來,想聽聽專業人士的評價,目前看來效果不錯,進博會首日訂單金額及服務費達到了478.45萬美元,另外還收穫了近30家意向訂單。”張雲翔補充道,通航飛機在中國、在全世界都有著非常好的前景,麗水工廠步入正軌後,下一步考慮在印尼設廠,雙方已經多次接洽。

  一架直升機,從德國飛到浙江,將來再從浙江飛向全球,這條漂亮的“國際航線”背後,是浙江深度參與全球製造分工的又一注腳。

  不單製造領域,在浙江重點發展的生物制藥領域,也不乏浙江元素。進博會的醫療展區,全球制藥巨頭“默沙東”格外醒目。這家全球醫藥巨頭早與浙江結下情緣,2019年它在寧波杭州灣新區成立其旗下動物保健領域的全資子公司。現場工作人員介紹,默沙東寧波研發中心總投資額超4000萬美元,未來將成為默沙東動物保健在歐洲、美國之外的全球第三大研發中心。

  除此之外,記者細看下來,“大隱隱于市”的浙江製造更多。均勝電子、旭升、拓普——特斯拉汽車的關鍵部件供應商;永新光學——全球光學行業龍頭蔡司的優質供應商;德國卡赫,其清潔設備機械泵中的鋁壓鑄件,大多出自浙江寧波……

  一場進博會,耀眼奪目的臺前産品,背後其實是全球價值鏈、供應鏈深入發展,全球經濟深度融合的結晶。

  “國際分工是連接各國經濟從而實現全球協同發展的重要機制,是世界經濟最好的潤滑劑。”浙江大學管理學院楊俊教授認為,得益於浙江高水準的開放與創新,浙江製造業形成了相對完備的産業鏈條和適應全球標準的品質保障體系,越來越多的浙江製造得以成功進入全球産業鏈、供應鏈,反之,又成就了浙江有著中國最多的製造業單項冠軍、專精特新“小巨人”等高品質製造企業。

  “這是浙江製造的驕傲,也是浙江製造更開放地面向未來、更深入地融入全球的基石。”楊俊進一步闡釋,當今世界正面臨百年未有之大變局,其實就是全球産業鏈、供應鏈、價值鏈的重構和國際分工的再佈局。

  于浙江製造而言,百年變局的風險與機遇轉化,關鍵仍在於持之以恒的創新突破、開放發展。這正是進博會帶來的啟示。

  【記者手記】

  進博會最後幾天,很多展品陸續被中國買家收入囊中,根本等不到“回家”的一天。從“展品”到“商品”再到“爆品”,第四屆進博會刷新了紀錄。

  不由發問,為什麼這些展品如此好賣?一盒保質期只有18天的國外鮮牛奶可以回答這個問題。

  11月7日,恒天然在進博會展臺首發了最新款的進口冷鮮安佳鮮牛乳,每週二生産,週三直飛中國,週四即可到達消費者餐桌。敢於“包機”送往中國,關鍵在於中國消費者願意買單。隨著國內人民群眾收入增長、人口增加和消費結構優化,越來越多的國際品牌在中國找到了廣闊市場,願意把全球首發、全球首秀、亞洲首展留在進博會。

  好賣的另一個原因是“般配”。記者觀察到,今年的進博會上,為中國市場需求定制的産品站上了展臺的“C位”。

  第四次參加進博會的樂高集團,今年一口氣發佈了七款全新玩具,其中一款就是樂高悟空小俠系列套裝,兩款樂高中國傳統節日套裝。用中國元素做中國市場,樂高在進博會上賺足了眼球。

  “三秒喝上涼白開”,這麼一個倍感親切的廣告,居然來自一家英國家電品牌艾恩姆。“雖然是首次參加進博會,但我們的新品對中國人的飲水文化進行了深度挖掘。”該企業負責人坦言,他們帶來的全球首發新品熟水機,就是針對中國市場的深度定制。

  採訪中,有展商坦言,每次來進博會,會儘量讓展品“接地氣”一些,中國市場需要什麼,他們就展示什麼。

  進博會是一面鏡子。國際品牌願意為中國量身定制,折射的是中國市場獨一無二的魅力,也是中國激活世界一池春水的佐證。

來源:浙江新聞客戶端    | 撰稿:夏丹 金梁 通訊員 鐘歡歡 邱永華    | 責編:俞舒珺    審核:張淵

新聞投稿:184042016@qq.com    新聞熱線:13157110107    

來源:浙江新聞客戶端    | 撰稿:夏丹 金梁 通訊員 鐘歡歡 邱永華    | 責編:俞舒珺    審核:張淵

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