一邊是鮮黃的油菜花盡染山野，一邊是碧綠的甌江水漣漪朵朵。近日，我們來到麗水市蓮都區古堰畫鄉，這裡168家民宿、農家樂已全面復工復産。

　　住宿冷了 創意工藝品熱了

　　“直播課要開始了，快去看，爸爸要給客人做木製品了。”我們來到第一家民宿“畫居匠心”，剛走到大門口，就聽到業主楊翔軍在喊自己的女兒去學習，而他正“刺啦刺啦”地鋸木頭。

　　看到我們進來，楊翔軍熱情地帶我們去參觀他的民宿，可一圈下來，沒看到一個客人。“你這幾天是不是一直在虧損？”面對我們的疑問，楊翔軍神秘地一笑：“不僅不虧，每個月還賺。”

　　原來，畫居匠心屬於文創體驗式民宿，以往客人除了食宿，還可以在這裡的“有個木匠”工作室跟楊翔軍學習製作木製手工藝品。以往過年，畫居匠心一個春節的營業額有10萬元左右。今年受疫情影響，住宿方面沒有什麼營業收入，但楊翔軍並沒閒著，而是在自己的木工坊上下了心思：不僅利用空閒時間研發新奇的木製品，還接收線上訂單。

　　畫居匠心所有的裝飾和傢具都是楊翔軍自己設計、打造的，很多在這住過的客人，都變成了他的粉絲。以前想跟他訂做一件木製品得排隊等好久。現在，楊翔軍把自己研發的手工藝品一發上微信朋友圈和微網志，立馬就能收到幾十條回復。

　　在民宿接待櫃檯上，我們看到了楊翔軍記錄訂單的本子：不僅有人預訂他研發的新木玩産品，還有人預訂他民宿客房的同款傢具，其中生肖凳子預訂最多，我們數了數有30多單。楊翔軍説，一個月下來，也能盈利1萬多元。

　　除了畫居匠心，古堰畫鄉好些民宿也轉戰文創品生意，“其實，這個辦法是大家一起想的，而且還一起在‘抱團’做呢！”楊翔軍説，他現在就要出去找其他民宿主商量業務，邀請我們一塊過去看看。

　　抱團經營 互相幫忙賣産品

　　沒走多久，我們就跟著楊翔軍到了老街上的“一默家”民宿。“莉姐，我新做了一批木玩，你幫我拍一組美圖唄！”話音未落，就看到手拿針線的民宿業主雷雅莉走了出來，“好的，你等下，我做完這批布袋，就幫你拍！”

　　為了讓文創手工藝品暢銷，大家都會尋找有攝影專業基礎和線上行銷經驗的民宿業主合作。雷雅莉拍照技術好，經驗豐富，是大家最喜歡的合作夥伴。

　　“我平常就喜歡把自己做的布藝産品，結合民宿的環境拍成美照發朋友圈，不僅民宿房間預訂火爆，布藝也賣得好。”雷雅莉説，疫情期間，她反而比平常還忙，除了要趕制自己客人的訂單，還要幫同行拍攝産品照。

　　“你店裏的架子上為什麼還擺著這麼多針織玩偶？”在雷雅莉的“布布生香”手工作坊裏，我們看到了不同風格的手工藝品。“這是在幫其他民宿業主賣産品的時候，給買家看的樣品。”雷雅莉順手拿了一個跟我們説，這些針織玩偶都是隔壁民宿的産品。

　　難道不僅幫拍照還幫賣？雷雅莉説，非常時期，大家的確也在互相幫忙賣産品。雖説每家都有自己固定的銷售渠道和客戶，但疫情期間訂單少。為了豐富銷售渠道，大家決定資源共用，把其他家不同的文創産品也同步介紹給自己的代理或經銷商，不僅給了買家更多的選擇，自己也能分到提成。

　　“非常時期的非常辦法嘛，只要一起努力就總會迎來春天！”雷雅莉笑著跟我們説完，便又匆匆忙忙去趕制自己的手工藝品了。

　　一默家民宿業主雷雅莉正在給自己的作品拍照。　攝影　藍俊

　　溫暖幫扶 復工復産有保障

　　看到民宿、農家樂業主的難處，麗水當地也在幫助他們度過“寒冬”。“許警官，我們家網上有人預訂住房，我能接嗎？”我們來到“木言木語”民宿時，業主任景華正給大港頭鎮的民警許廣勝打電話，詢問第一批客人如何接待。許廣勝答覆：“可以，你按照我們之前空中課堂教的步驟來就沒問題！”

　　從2月21日開始，麗水公安部門給全市2000多家民宿、農家樂業主開設了“民宿空中課堂”，包括復工復産要求、防疫措施、“健康碼”使用、預防消毒、個人防護等內容，指導他們復工復産。

　　除了指導，業主們還需要復工復産的保障。“走，到鎮裏去問問民宿正常營業的保險怎麼申請！”在老街上，我們正巧碰到了要出門的“遊江小溪魚館”業主方春梅，“你們要去申請什麼保險呀？”我們好奇地問，“能讓我們安心開門營業的保險！”方春梅笑著跟我們賣了個關子。

　　原來，麗水于2月25日發佈了讓民宿農家樂放心復工復産的八條意見。其中一條，是建議民宿和農家樂申請“麗水山居”復工安居暢遊保險，保費每家300元，由市級財政支付。投保後如果發生新冠肺炎疫情導致停工停産以及人員隔離的，由保險公司在賠償限額內予以賠付。

　　“開門營業時還有顧慮，現在放心些了。”方春梅説，現在大家都在積極準備申請復工安居暢遊保險的材料。

　　古堰畫鄉的民宿業主還紛紛推出了疫情期間進店優惠。“全年住宿7折、餐食8折！”就在我們準備離開古堰畫鄉時，在具有義大利風情的“米樂娜”民宿門口，看到廣告牌上大大地寫著這樣的折扣優惠。除了“米樂娜”，其他民宿也都有各自的行銷手段，有的贈送手工藝品，有的發紀念章，還有的免費民謠點歌。

　　因為自己的努力奮鬥、因為政府的幫助扶持，古堰畫鄉疫情中的冬天並沒想像中那般寒徹骨髓。盼望著，堅持著，大家不經意間發現：春天的腳步近了。

來源：浙江日報    | 撰稿：暴妮妮 區委報道組 余俞樂 通訊員 陳靖    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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