最近，不管是刷朋友圈還是微網志，到處是奶茶店加盟資訊：“低成本進入，享高昂利潤，無憂就能成功創業。”文案看著挺吸引人的，也給了想要賺錢的人不少希望。

　　而心思縝密的杭州市民梁先生這幾天也在網上意外發現，同時有三家一點點奶茶門店發佈轉讓的消息。

　　一邊是鋪天蓋地的奶茶加盟廣告，一邊散佈著奶茶門店轉讓消息，這背後僅是簡單的開業和關店邏輯，還是藏著什麼不一般的秘密？

　　魚龍混雜的網上

　　冒牌加盟資訊

　　我先在網上搜索了一下一點點奶茶加盟。結果在搜索引擎上出現了約27700000個結果。

　　但定睛一看，雖然是打著看似相同的加盟旗號，卻在字體、LOGO的仔細對比下均顯不同。比如網頁上出現的“愛你多1點點”、1點點“總部”加盟中心、快樂1點點全球指定招商網等山寨釣魚品牌。

　　其中，除了保留抄襲中間主體的LOGO大體樣式外，“愛你多”“總部”和“快樂”都用上了較小的字體，不細看都不太能注意到。而連結下方的簡介，用的幾乎都是以下的套路：“正宗台灣奶茶5W起加盟，1-2人操作，免培訓費，免考察費，免店面設計費，全方位指導。奶茶加盟，成熟運營團隊管理經驗，全程開店營業+選址+培訓，一站式幫忙搞定……”看起來只要投入點加盟費，其他便可信手拈來。

　　要是跟網頁上預留的聯絡方式取得聯繫，沒幾句話後，對方還會跟你再推薦其他的山寨品牌。

　　套路夠深

　　話術像是有專門的劇本台詞

　　我打開了一個名為“快樂一點點”的網站，在網頁的左上方有一個輸入電話免費諮詢的按鈕，右下角有個彈窗，客服示意讓我輸入姓名、電話、所在城市等資訊，説是會發送合作費用、加盟條件、成本利潤、産品種類等詳細資料到我手機上。

　　整個溝通過程下來，感覺像是在跟機器人聊天。因為不管我説什麼，客服總是一句話，讓我把個人資訊給她，她上傳市場部，然後會有創業顧問給我詳細介紹項目。

　　在我填寫好資料大約10分鐘後，手機上顯示有一個廣州的來電。接通後，對方表示正是奶茶加盟的“創業顧問”，姓劉。

　　“不好意思，因為目前諮詢的量比較大，所以晚了幾分鐘給您回電。”創業顧問先在心理戰術上來了個鋪墊和下馬威，言下之意是加盟隊伍很火爆，諮詢也要排隊的意思。

　　我直接諮詢了她關於一點點加盟的事情。這次，她又給了我一顆定心丸，告訴我開奶茶店不需要太多行業經驗，零基礎也可以入門，而且是成本低、利潤高的好事，基本上利潤在50%-70%。又問了我想要加盟的區域在哪，有多少預算等問題。

　　接著，又上演了一套“太極”打法的套路。電話那頭在查詢後告知，目前杭州區域的門店都已經飽和了，並且表示如要加盟該品牌費用較高。比如説需要5.25萬元的加盟費；3萬元的保證金，用於品牌授權，需要在三年後歸還；裝修費用10萬-15萬元，會派專門的裝修團隊，不用自己操心；還有設備器材9萬元；原材料費用3.7萬-5.5萬元；員工培訓費1萬-1.5萬元。總之，全部籠統算下來，前期總共要接近40萬元的投資。而這筆費用裏，還不含店面的租金。加盟方需要再找一間20平方米左右的門店，招聘2-4名員工。

　　創業顧問介紹了之前加盟方的成功案例。説杭州某條路上的奶茶門店，每天有1.3萬元的營業額，一年就能回本。

　　説著説著，對方開始調轉槍頭，重點也隨之浮出了水面。“如果您覺得這個品牌的費用太貴的話，其實我還可以推薦另外一個我們正在做的奶茶品牌。”

　　在接下去的大部分通話時間裏，這位“創業顧問”都在為我介紹某茶的品牌背書。在海外市場已經有100多家門店，泰國、新加坡、馬來西亞都有，還和央視合作，廣告已經在排期了，開店之後也會有人幫忙造勢。説到雖然在國內還沒有實體店，但全職太太王女士已經花了80萬-100萬元代理杭州的某個區域。還説很多人因為不符合某點點的加盟條件，都選擇加盟了這個新項目……總體預算只要15萬元，是剛才我詢問的40萬里的4成還不到。您還猶豫什麼？

　　這其中的話術，一環套一環，像是有臺詞劇本似的。

　　發佈的奶茶門店轉讓資訊

　　也可能是“釣魚”的

　　再回到最開始我們説到的，除了網上的各奶茶加盟平臺外，發佈的奶茶門店轉讓資訊，也有可能是“釣魚”的。

　　梁先生的朋友朱小姐一直有著開奶茶店的夢想，她説其實早就在杭城大街小巷裏留意合適的店面，想著實現一下夢想。但是她嘗試過按照聯繫電話打過去，遭遇的也是和上述類似的套路。

　　對方首先會對她進行探底，因為會選擇打電話過去詢問門店租金的，多半是有意向想要開奶茶店的人。在聊過關於店面的面積、租金、轉讓費問題之後，對方便會詢問是打算開什麼品牌的奶茶店，説他自己是因為要回老家或者其他原因不願繼續，但是手上有奶茶品牌資源可以幫忙對接。接下去，又是差不多的推薦話術再上演一遍。

來源：杭州日報    | 撰稿：江玥 萬禺    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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