2003年11月22日，鄭州電力工人王樂天身穿絕跡了358年之久的漢服走上街頭，掀開了中國漢服復興運動的序幕。漢服復興運動坎坷前行12年，當初僅僅是寥寥數眾在吶喊，如今已經有數百萬名漢服愛好者遍佈全國各地。
近兩年，台州也陸續出現了推動漢服平民化、産業化的商家。在漢服圈內以網名“葉初茶”小有名氣的杜橋90後媽媽王珊珊便是其中之一，從2014年3月賣出第一套自己設計生産的漢服到現在，她經營的漢服淘寶店已頗具規模。
漢服産業化探索由來已久，最早在2004年前後，就有漢服商家活躍在一些漢服愛好者論壇和部落格，當時第一家漢服淘寶店出現。隨後，在2007年前後，漢服産業化的討論研究展開，在百度文庫中，也有《漢服産業化研究》、《漢服帶來的經濟産業》等多篇研究稿流傳，且在業內影響甚廣。
根據記者調查，以及網友“漢服資訊”發佈在百度漢服吧中的資料，目前仍在經營的漢服商家共有196家，絕大多數在淘寶開店。196個商家分佈在全國24個省、直轄市，廣東最多，33家，浙江其次，24家。而台州有3家，其中包括“沉香畫舫漢服”在內有2家在淘寶開店。
第一階段生存至今的漢服店還有7家，單計算目前仍存在的商家，其數量在2005年後每年均在上漲，單年度上漲最多的一年在2011年，當年出現32家。2014年度銷量最高的店家年銷售額近千萬元，漢服商家層級分化明顯，但運營一年的“沉香畫舫漢服”已經憑藉其優秀的設計和行銷，躥升到了該行業的第二梯隊。
行業競爭愈發激烈，不過漢服愛好者群體膨脹速度卻遠超於此，單論台州目前就有至少300余名漢服愛好者（特指持有漢服人群）。據估算，淘寶上漢服産業目前産值就已經達到近10億元，而其相關衍生産業的産值則更為龐大。台州擁有深厚的繡衣産業功底，漢服或許可以打開一條高附加值的新路。沒有出土文物參考的服制不嘗試在臨海市杜橋鎮杜西路402號，一家名為“沉香畫舫漢服”的門市店裏，我們見到了剛坐完月子不久的王珊珊。這間店舖，是王珊珊同名淘寶店的根據地，店面裏挂著各式各樣的漢服，還有傳統頭飾，這裡面很多是她自己設計製作的。
漢服又稱為華服、漢家衣冠，在不同的朝代有不同的表現形式，而在王珊珊的店中，女式漢服有齊胸襦裙、交領襦裙、對襟襦裙、襖裙、褙子，男式漢服有上衣下裳等。“基本橫跨了先秦到明末的時間段，我這裡的漢服在形制上都是參考出土文物來復原的，沒有出土文物參考的還沒有嘗試過。”王珊珊説。
“我個人認為，復興漢服就要嚴格按照漢服真正的形制來做，而實際上，大部分漢服商家也儘量避開這些無實物可考的服制，無實物參考推演出來的款式穿上去看起來彆扭。”王珊珊説，目前她店裏的漢服原料以棉、雪紡、麻、真絲、南韓絨為主，到了冬天會增加燈芯絨等。
“各家店的製作風格不同，我的風格就是在色調搭配、印花繡花方面儘量符合漢服在過去所呈現的模樣，所以色調總體來説偏暗，這樣也吸引了一些喜歡這類風格的漢服愛好者來購買。”王珊珊説，目前她的“沉香畫舫漢服”主要做私人訂制，價格跨度在150到700元之間，在行業中處於適中的程度。飾品漢服兼備，做漢服要有歷史知識儲備“沉香畫舫漢服”在2014年3月就已開業，而當時王珊珊還是浙江郵電職業技術學院通信管理專業的大三學生。不過，在這1年之前，她就有經營一家主打傳統飾品的淘寶店“千般巧原創手工”，目前飾品店已有4鑽，漢服店已有2鑽。
“每一個銷量都是實打實的，因為是私人訂制的産品，刷銷量也沒有意思。目前漢服店裏在售的款式近30款，飾品店在售款式60多款，下架的款式也有百餘款了，我還在不斷開發新的款式。”王珊珊説，飾品都是她自己製作的，靈感來自各處收集來的老物件。
王珊珊做的比較多的有簪子、釵、發梳、步搖等幾種頭飾，原料以銅絲為骨架，再把從外地購進的各種裝飾品串上去、粘上去。“服裝我不會做的，我只管設計和行銷，設計好後交給我表姐和她妯娌兩個人來做，以前她們是在繡衣廠上班的，現在就專職幫我做漢服了。”王珊珊説。
王珊珊的漢服設計主要從百度貼吧漢服製作研習吧學來的，為了學好做好，她可是下了一番功夫，不光要研習漢服的製作，還要學習歷史知識。“對於漢服來説，設計做工好，形制正確，不用大量宣傳圈內人都會找到府的，做得好回頭客就會越來越多，有一些顧客就會認準那麼幾家的衣服，而一旦形制不對，這聲譽就毀了，畢竟漢服的圈子還是很小的。”她説。
“淘寶裏沒有漢服的單獨子分類，所以有許多舞臺裝都會打著漢服的名義去賣，但是實際上這些人是在魚目混珠，騙騙外行人，懂漢服的人不會去那些店裏購買。”王珊珊告訴記者。
“買家關注點要看接觸漢服的多少，資深漢服愛好者會關注形制、做工、工期，而接觸少的會關注好看不好看。”王珊珊的漢服店目前好評率是100%的，她至今只碰到過一次退貨，她説，那位客人此前沒有接觸過漢服，買過去穿上街發現感覺不行，就要退貨。客戶群體集中在一線城市和大學校園由於漢服復興運動主要集中在思想比較開放、教育發達的一線城市，所以“沉香畫舫漢服”的産品也大多寄往一線城市或者大學校園。“我的産品屬於平價類的，有些高端商家製作的漢服價格有數千元甚至上萬元。”王珊珊説。
“漢服一年四季沒有明顯的淡旺季，因為工期長，所以很多人都會提前預訂，不過冬天的話以海外發貨和南方地區為多。”王珊珊説，網上也有一些做得比較久的漢服商家衍生出了工廠，或者其本身就是工廠，他們推出一些定碼的漢服銷售，這樣工期較快，適宜急需的客戶。
王珊珊的漢服店開在杜橋的街上比較引人注目，鄰居們接觸下來都知道她賣的什麼。“但是本地客戶極少，多是各地在淘寶上找來的陌生客戶，杜橋了解漢服的不多，但是臨海就不同了，文化氣氛濃郁，而且漢服運動也算比較久了，穿著走在街上很多人都知道是漢服，就算不知道也會問。”王珊珊説。
即便接受程度有限，但是漢服的美觀也曾吸引了本地客人的駐足。“之前有個在杜橋打工的女士，她經常路過店門口都會進來問問看看，去年過年回家前，她來店裏一下子就買了1600元的衣服，而且幾乎沒有猶豫。她並不了解漢服，只是覺得好看就買了。”王珊珊説。計劃推森係漢元素服飾，主要面向在校女生接下來，王珊珊還打算拓展更多元化的産品，比如漢服周邊、漢元素服飾等。“漢元素服飾是指帶有漢服一些主要特徵元素的時尚服飾，這是對傳統服飾適應現代化便捷生活需求的補充，一些網店推出了漢元素服飾，接受程度也很好。我計劃這個店主打森係的漢元素服飾，主要面向在校女生。”王珊珊説。
她計劃這些森係漢元素服飾以原創印花料子為主，服制以短褶裙、半臂為主。在周邊産品方面，還會增加一些發帶、漢服包等。“沉香畫舫做的是中端消費階層，跟這個計劃的産品不是很合適放在同一個店裏面，所以要分開做。”王珊珊説。
“我還打算在椒江開一家實體店，除了漢服訂制外，還會接其他的業務，比如漢服攝影、漢服婚禮、漢服成人禮等，也提供漢服租借。”王珊珊説，她本來想開在紫陽街，但是房租太貴，之前臨海有扶持創業的政策，但是她沒有申請下來。
王珊珊認為，漢服對於帶動臨海、天臺等地的傳統文化旅遊經濟很有價值。“比如有次某街道要與漢服社團合作搞活動，但是街道一定要在宣傳中寫‘古裝、古人、穿越’這類博眼球的字眼，這些都是漢服愛好者們在推廣漢服中極力避免的詞彙，最後合作就不了了之了。”她説。
“漢服是中華民族的傳統服飾，儘管被迫消失了近400年，但她不是古裝，她是我們一部分文明的承載體。希望有一天我們能夠像日本人穿和服，南韓人穿韓服一樣，走在街上不會被人圍觀，也希望有更多人會因為漢服的漂亮喜歡上她。”王珊珊感嘆道。
來源：台州快聘 | 撰稿： | 責編：王以茸 審核：張淵
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