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一個90後大學生的“淘寶”創業路

台州快聘 · | 發佈時間2019-09-24 14:36:47

　　因為不是上規模的電商和品牌商戶，對吳星揚來説，他的淘寶小店跟“雙十一”中心活動沒有太大關係。但即使如他這樣的小店，也在預期“雙十一”氛圍的帶動下，流量能增長幾倍甚至更高。

　　“對‘雙十一’是要做些準備。”其實，在半年多的電商實踐過程中，吳星揚每天每夜都在為他的小店做著各項準備。用他自己的話説，從事電商，就等於走上了“宅男”之路。

　　每天24小時沒有自由

　　吳星揚1992年出生，家在玉環蘆浦鎮。

　　“跟其他喜歡穩定生活的90後同學不同，我在大學就懷抱了創業的夢想，持續觀察過淘寶的創業途徑。”他説，經過前期的了解和觀察，他知道作為一個獨立淘寶店主的不易。

　　所以，在今年畢業前，吳星揚找到了聚寶盆電子商務有限公司，經過幾個月的了解和考察，決定加盟。

　　“‘聚寶盆’可以幫新手解決貨源問題，快遞的打包、寄送他們一手包，還能提供商品照片，幫助解決初入電商時的各種困難。”儘管省掉了一大部分麻煩，但吳星揚説，只有業內人知道，從選貨到運營小店，一樣要花費巨大心力。

　　吳星揚選擇銷售的是家居用品，種類達上百種之多。“這就是要營造一個超市大賣場的環境，買家來到我這，覺得一樣東西物美價廉，就會順帶再買點其他的回去，對提高流量很有利。”

　　有了物美價廉的商品，卻並不意味著好的銷售業績。“前三個月，連看的人都少，心裏非常著急。”

　　所以，關鍵詞的設置，組圖的搭配，説明的撰寫成了吳星揚每天都要思考的問題。“經過不斷的優化，客流終於從幾十上升到上百，再提升到幾百。無論幾點，旺旺只要一響，就要上去回答買家提問，24小時都沒有自由。”

　　現在，小店每月的凈利潤達五六千元，“吃飯問題算是解決了。”

　　目標是要成為專業電商人才

　　對剛畢業的大學生來説，生存，是第一位的。不過在吳星揚看來，賺錢是一方面，成為一名專業電商人才是創業過程的重要目的。

　　除了運營網站，電商要做的工作還包括監測數據，觀察點擊率、轉化率等等。

　　“淘寶店真不像大家想的這麼簡單，傳了照片不去維護，不會有一個客人到府。即使是擁有了幾個皇冠的賣家，如果只靠信譽度，幾天之內，銷量會大幅下跌。網路行銷，是一門需要通過實踐積累的專業學問。”

　　吳星揚説，以他在大學和家鄉的觀察，目前社會上的電商人才非常稀缺。而商品網路化是個大趨向，多數企業以後的競爭平臺在網上，沒有一位專業電商人才，傳統銷售路徑的地位無法複製到網路上。

　　“所以我覺得，現在搞的淘寶鄉村振興計劃非常好的。”吳星揚説，他希望能通過自己的創業，帶動周圍更多的買方和賣方建立電商意識，拓展更廣闊的渠道。

來源：台州快聘 | 撰稿： | 責編：王以茸審核：張淵

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