5000元“玩”起淘寶店
時光如果總耽擱在興趣上，未免有些孩子氣。然而，若能將興趣與事業完美糅合，無疑是最理想的生活範本。
丁奔，台州椒江人，22歲，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業大四學生，雖然學的是管理專業，他卻對電子商務頗感興趣，這樣一來，在大學期間開一家淘寶店創業，似乎也是理所當然的事情。
創業的機遇來得剛剛好，丁奔在大學有個好哥們，家裏做批發，剛好手頭上有大量的棉拖現貨。他一合計，學校裏小倉庫的租金、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本，“雖然淘寶上賣棉拖的實在是多，但算算成本也還行，就決定做了。”
拍照、做資料上産品、設計logo、裝修店舖、打包、發貨，學習淘寶的一些規則，不懂的就去論壇學習，看培訓課件……真正入行後，丁奔發現，淘寶店真不像大家想的只是收貨、發貨這麼簡單，“傳了照片不去維護，不會有一個客人到府。即使是擁有了幾個皇冠的賣家，如果只靠信譽度，幾天之內，銷量也會大幅下跌。”
由於課業較緊，當時還是大二的丁奔也沒有多用心，用他的話來説，經營這家淘寶店更像是玩票，“棉拖的利潤很薄，一雙賺不了幾塊錢，生意好的時候賺百來元，一般的時候一天只有幾十元收益。”
淘寶有句廣告詞叫“淘寶，夢想開始的地方”。在丁奔看來，這家玩票開起來的淘寶小店就是他撒下夢想種子的地方，在這裡他開始觸到電商的脈絡。
“雙11”創下百萬營業額
生意人總是有敏感的神經，捕捉到市場的蛛絲馬跡，淘寶小店的創業經歷讓丁奔漸漸明白，“淘寶小店沒什麼發展空間，要做就要依靠大平臺，繞過中間商，直接和廠家建立合作關係。”
首先，丁奔面臨的是貨源的問題，與別人賣同類別的商品，最理想的進貨渠道當然是工廠，掌握了價廉物美的貨源也就掌握了電商經營的關鍵，“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴兩三塊，沒有價格競爭力。”
此時，已回到台州的丁奔四處奔走，尋找本地的拖鞋生産廠家。沒想到，他聯繫的廠家也正想合作運營電商平臺，雙方一拍即合，擬定了廠家承擔前期投入，他承擔運營成本，利潤均分的合作方案。2014年9月，丁奔的第一家天貓店就這樣開起來了。
陸續接手幾家天貓店後，他一個人完全忙不過來了。於是，丁奔租了一套二室二廳的寫字樓，拉著幾個志同道合的小夥伴一起入夥，儼然以公司化來運作。
要説淘寶店和天貓店的不同，丁奔覺得，淘寶店是一個或幾個人的單打獨鬥，而天貓店更像是一台咬合緊密的儀器，“做天貓，團隊很重要，美工的製圖裝修、客服的服務態度、倉儲控制等每一環都不可忽視，特別是倉儲和行銷推廣這兩塊。”
他同記者説起“雙11”的經歷，三家天貓店一天營業總額飆到130多萬元，對於剛開沒幾個月的店來説，是個相當輝煌的戰績，不過他卻有點心有餘悸。
他已經提前做好了準備，很多商品已經包裝成形，有訂單後就能快速發貨。不過因為預料不足，囤好的貨只夠發兩三天，結果下單量卻是備貨的2倍，丁奔只好找工廠繼續生産，後期又緊急調運包裝，“倉儲這塊得看經驗，一不小心就控制不好，不是囤貨太多影響資金鏈，就是存得太少白白錯失良機。”
他介紹，解決了貨源、庫存、物流、客服等基本問題後，接下來的推廣運營才是最難的。
“主要是分析哪款産品最吸引人、哪款價格最有優勢，哪個位置的廣告位最合算，再進行産品推送。”這時，淘寶給出的大數據就起了大作用，每次上新，丁奔都時刻關注著監測數據，觀察點擊率、轉化率等，“大數據非常複雜，但如果做好了，推廣起來就會事半功倍。”
不得不説，丁奔眼光獨到，手段亦是高明，僅僅幾個月的時間裏，他“掌櫃”的三家天貓店總營業額已有近千萬元。
淘寶還適合創業嗎？
對於電商創業，大家看到的都是像丁奔這樣光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是“雙11”，然而，隨著創業大軍的蜂擁而至，淘寶這一畝三分地還合不合適創業？
對於這個問題，丁奔不置可否，他笑道：“選好行業很重要，不過，家居拖鞋這行是不好做了，特別是小賣家。”
儘管在天貓同類商戶中，丁奔的家居拖鞋總銷量已衝上全國前“十強”，但他一直有著強烈的危機感。
他告訴記者，家居拖鞋行業同質化非常嚴重，為了吸引客源，價格戰打得如火如荼，而且拖鞋季節性很強，9月份到過年這段旺季過去後，拖鞋就有些賣不動。另一方面，不管生意好不好，公司每天固定支出成本要四五千元，“拖鞋本來就是薄利多銷，在成本不變、價格壓低的情況下，銷量要是上不去，這利潤就更薄了。”
“接下來要準備開拓新業務了。”丁奔指著辦公室一角堆放的女士皮包告訴記者，這是接下來要做的業務之一，包類基本沒有季節性，銷量穩定，能和淡旺季鮮明的拖鞋形成互補，“人員、場地這些都是齊備的，我們要做的就是利用好已有的資源，實現利益最大化。”
開網店支招
網店也需精“裝修”。網店經營需要堅持做出自己的風格，産品和圖片也要經常更新，要設計一種適合顧客“閱讀”和“回頭”的網站模式。
選擇産品時，要進行自我評估，比如對現有資金、貨源、人脈、技能、喜好等進行自我摸底。
在旺季來臨前做足準備，比如賣棉拖，要在冬季來臨之前，做好推廣準備，將競價排名“頂”上去。一旦旺季到來，就馬上推出活動，輕鬆吸引進店量。
適當參與淘寶“直通車”、“聚划算”等活動平臺。因為活動比較昂貴，所以不宜過度參與，但適當投入可提高産品知名度。
來源：台州新聞 | 撰稿： | 責編：王以茸 審核：張淵
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