線下傳統出口和國內電商平臺，已無法滿足産業的繼續發展和行業的新變化，三門衝鋒衣也開始探索“抱團”邁上跨境電商的新征程。
老行業碰到新問題
上世紀90年代初，三門衝鋒衣就以“繡衣”為起點往返于三門和北京秀水街。21世紀初，産業初具規模，代工各大世界品牌。2008年前後，隨著電商時代的到來，新一代的電商人加入三門衝鋒衣産業，並逐步形成集群。2013年，隨著電商蓬勃發展，同時對戶外運動産品需求的大量增加，産業發展進入快車道。
衝鋒衣已然成為三門的一個富民産業，秉承著先驅們積累下的寶貴經驗和資源，産業不斷壯大發展。然而近兩年，産業發展似乎進入了瓶頸期，客戶和利潤成了從業者們最操心的兩個問題。
“去年，三門成為阿里巴巴1688×中國衝鋒衣生産基地，入駐阿里巴巴平臺的誠信通用戶260余家，天貓80余家，速賣通20余家，年銷售額達到了30多億元。”三門縣衝鋒衣服裝行業協會會長潘禮太介紹，巨大的銷售額卻沒帶來相應的利潤，平臺高額的推廣費用甚至佔到了毛利潤的30%，成了企業的巨大負擔之一。
“三門有200多家加工廠，200多家純電商企業，多數是不成規模的小企業。”潘禮太説，雖然三門産衝鋒衣品質上乘，不輸大牌，但企業間同質化嚴重，缺乏亮點，扎堆進入國內電商平臺，客戶黏度不高，競爭力並不強。
三門縣攀拓者戶外用品有限公司也創立了自己的衝鋒衣品牌“城徒”，並成立研發團隊，開發戶外服裝和裝備。“全縣有幾十個品牌，知名的不多，打響名頭太不容易了。”總經理楊性華説，幾年前，行業協會就制定了統一的生産標準，嚴格把控品質關，試過給大品牌貼牌生産代銷，也試過多廠聯手做品牌，但品牌效應仍不明顯，銷路仍待繼續擴大。
在政府倡導下，三門成立了集電商、展銷批發、倉儲、影視、直播為一體的衝鋒衣産業綜合平臺。除了在天貓、淘寶上投入大量資金涵養品牌，從業者們也積極開拓各種新興渠道賣貨。
“我們註冊了自己的抖音號，拍視頻、做直播，每條視頻內容能累積二三十萬播放量，每天能賣出二三百單。”楊性華説，公司還在多個平臺上發佈産品內容，吸引客戶。
為拓展新銷路，抱團入駐跨境電商平臺
最近，一款看似普通的羽絨服在跨境電商平臺上瘋賣。這款浙江産的羽絨服在美國引起一波時尚潮流。
中國出口電商連續6年快速穩健增長，三門衝鋒衣産業也注意到了這片跨境藍海，為接觸海外終端消費者做著積極準備。
“跨境電商是外貿增長的新引擎，産業目前在這方面尚處於起步階段。我們在跨境電商的孵化、供應鏈平臺的建設等各方面都給予充分支援。”三門商務局副局長林建傑表示，政府方面牽頭，和協會聯合準備註冊“三門灣”集體商標，吸納小企業“參團”跨境電商。
三門電子商務産業園副總經理何賢軍告訴記者，衝鋒衣跨境電商園區的運營，政府給予了每年20萬元的資金支援。對入駐園區並從事跨境電商業務的企業，在房租、倉儲、推廣等各方面給予一部分補助。
“政府為探路跨境電商的先行企業做好了兜底工作，盡最大努力降低風險因素可能對企業帶來的打擊。三門人做生意喜歡學榜樣，親眼見證成功，而後才蜂擁而上。讓先入場者做好模式，打造標桿企業，後續抱團進入的企業能更好發展，現在入駐跨境電商的企業已有十幾家。”何賢軍説。
同樣的産品，國內定價人民幣50元的在美國定價50美元，歐洲定價50歐元。做好了，利潤空間是非常大的。”楊性華説，目前，只開了門檻和費用較低的美國站，他的研發團隊在調整適合歐美消費者的版型，研究歐美消費者的功能需求，運營團隊則還在學習速賣通等平臺的後臺操作和數據分析，包括在境外的行銷推廣手段。
浙江雲動力是一家跨境電商服務機構，CEO吳昌雲表示，新外貿業態初步形成，中國出口電商生態加速完善，品牌出海，才能為長遠發展積蓄新勢能。“在政府的政策扶持下，本地電商園區、行業協會、服務商、高校機構多方合作，共用資源，才能解決人才、技術、銷路等難題。我們也在積極和各方尋求合作，包括舉辦各種公開課活動，旨在為三門衝鋒衣産業提供切實幫助，助力企業主動出擊，佈局全球市場，更好探索未來發展的新路徑。”
來源：三門新聞網 | 撰稿：中國網 | 責編：王以茸 審核：張淵
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