這裡，是盛産襪子的故鄉，襪子種類數不勝數；這裡，是中國襪子的首都，企業成千上萬；這裡，是襪子交易的市場，産量佔據中國的70%和世界30%以上。這個地方被稱為“大唐”，屬紹興縣級市諸暨轄區，就是這樣一個小地方，幾乎和全中國的腳都扯上了關係。

  大唐襪業的市場是什麼？是一開始路邊的簡易市場，是歷經四次升級的專業市場，也是遍佈全球的線上市場，現在，他們索性把市場直接搬進了工廠。大唐襪業的市場賣什麼？從最開始的賣襪子，到接著的賣輕紡原料，再到後來的賣襪機，他們把襪業産品賣到了全世界。

  襪子，是最適合線上上展示、銷售的産品之一。線上上，消費者可以第一時間直觀地了解産品的品牌、樣式等。緊隨時代浪潮，大唐襪業以“網際網路+”立市場，實施高效靈活的線上線下並行發展模式。早在10多年前，大唐襪子市場不再局限于線下銷售。許多經營戶線上上接單，線下發貨。目前，市場裏線上線下銷售已難以界定。

  10年前，大唐鎮中興社區慎葉自然村村民慎炎鑫在襪子市場租下攤位時，就註冊了“蝶風緣”和“諾米糰”商標，線上線下同步銷售。“我現在主要賣童襪，客戶基本上是長三角的，一年批發量大概2000萬元，線上線下大致各佔一半。”慎炎鑫説，以前自己做襪，後來部分外加工，再後來乾脆賣掉襪機，全部外加工，“輕資産，靈活些”。打開阿里巴巴國際站首頁，在搜索框中輸入“socks”（襪子），可以搜到61萬多個結果，而排在第一位的産品，是來自大唐的企業——情緣針紡股份有限公司。情緣針紡已經連續5年來排在阿里巴巴國際站關鍵詞socks搜索結果第一位。

 

  談到如何做好跨境電商，情緣針紡總經理金炎武認為，大唐襪業有技術領先和設備先進的優勢，在國際化過程中，走品質化路線，提供高端、差異化、有競爭力的産品，才能更好地開拓市場，獲得更多利潤。2015年4月，大唐鎮襪業電子商務聯合會成立，100多名電商代表加入聯合會微信群。自從襪業電子商務聯合會成立後，大唐鎮的電商們改變單打獨鬥模式，走上抱團發展的新路子。2015年10月，趁著第十二屆中國國際襪業博覽會舉行，大唐鎮與阿里巴巴聯合舉辦了首屆網上襪博會，阿里巴巴網站開闢了襪業專場專欄，並把襪博會聚焦首頁。大唐鎮挑選了100家電商企業參加活動，在網上展示的同時，還開闢線下展示區，把線上熱銷的産品進行現場展示，讓消費者、採購商、經銷商能直觀地體驗到電子商務購物帶來的便利。

  這兩年，“新零售”這個詞很火。對於大唐襪業，“新零售”除了前端市場行銷和銷售渠道之外，還在於産品開發、供應鏈、採購與生産等環節的全面數字化，即襪子生産供給側結構性的數字化改造。最近，網路上一款“鳳梨襪”火了，從各大傳播平臺的視頻演示來看，這款絲襪裏裝上鳳梨都沒有被鉤破，與普通的絲襪相比，堪稱“奇跡”。“鳳梨襪”是浙江東方緣針織有限公司一款具有防捅、耐撕工藝的專利産品。2014年以來，東方緣加大研發投入，進一步細分市場，做特色産品，先後推出熱巴褲、小V腿、鳳梨襪等明星産品，靠著一波“網紅”進行淘寶直播，迅速引爆市場。

  經過一年多的籌備，“襪藝大唐”天貓旗艦店將於近期上線，由諸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司負責運營管理。該平臺上線後，大唐襪業中品質與款式俱佳的産品將被蒐羅到這個平臺上，利用天貓背後的流量支援，創造抱團式影響力。並且，通過“襪藝大唐”天貓旗艦店銷售的産品將統一倉儲，利用智慧化數據管理倉儲和物流配送。

  在這個數字經濟時代，大唐襪業全産業鏈數字化改造提升行動悄然展開。廣大襪業企業著力在裝備自動化、生産智慧化、管理資訊化、市場網路化、數字産業化上下足功夫，以數字化引領襪業高品質發展，真正讓“大唐襪業”叫響全世界。

來源：諸暨日報    | 撰稿：徐立    | 責編：王以茸    審核：張淵

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