在紹興市新昌縣南岩開發區有個中國茶葉交易市場，是目前全國最大的龍井茶交易市場。晚上8點，小城披著夜光，茶市道路兩側的商鋪基本都已閉門歇業，與白日裏的繁忙之景判若兩態。C1-1040是當晚茶市中為數不多的一家依舊燈火通明的商鋪，商鋪名為“村上老農”，也是記者這次探訪的最終落足點。見門外有人來訪，店內一位身材高大的青年，起身笑臉迎面而出，今年29歲的茶葉電商——王曉輝，就是我們採訪的主人公。

　　2013年，從浙江師範大學畢業後回鄉創業到入駐茶市，雖然僅有5年，但優秀的茶葉電商行銷成績讓王曉輝在這個圈子裏已是小有名氣。王曉輝的淘寶店舖名叫“老農自産自銷店”，註冊于2013年5月23日，但他真正接觸電商大約是在2011年。“隨著網際網路的普及到移動網路技術的發展，從網上零售政策環境的成熟到服務産業鏈的完善等，網上零售領域發展前景日益明顯，因為看好電商行業，所以我大三就開始學習與實踐。”從行業發展現狀到發展趨勢、未來前景，王曉輝聊起電商的話題，就好似在聊他自己，無比熟悉。然而王曉輝大學所學專業竟是與商貿毫不搭邊的法學，“其實並不是我對法學不感興趣，只是對電商更感興趣。”大三那一年，學科壓力漸漸往就業規劃傾斜，對於今後工作從事什麼方向，彼時的王曉輝比身邊許多同學都要更明確更堅定。那開店賣什麼呢？王曉輝深知穩定的貨源是從事電商的重中之重，借大學所在地金華——中國最大的小商品集散地之力，他先後選擇襪子、五金作為銷售産品。

　　俗話説：“師傅領進門，修行在個人。”作為電商新手，王曉輝身邊並沒有合適的“師傅”，“個人修行”也就此成了他全部精力的投注點。“先有修再有行。我認為修重在理論研究，強調自我思考，自我調整；行則是對於修的補充和印證，不可缺失。”就這樣，借助網路和書籍的力量，他的第一家店舖漸漸“修煉成型”。開淘寶做電商容易，但開好淘寶做好電商不容易。美工、設計、拍照、打包、發貨……王曉輝一人分飾多個角色。“做得比別人更優秀一點點，足以讓你在行業裏立足腳跟。”學校通網時間是每天上午9點30分到晚上11點，王曉輝總是寸步不離電腦，擔心一旦資訊回復不及時就有可能影響成交率，影響到店舖發展。“叮咚”一個月後一聲旺旺消息通知，讓王曉輝興奮地從上鋪跳了下來，那是他第一筆成功的訂單。慢慢地，店舖經營越來越好，截至2013年初，店舖等級已擁有三顆藍冠。

　　儘管店舖經營狀況不錯，一天的行銷額大致在3000至4000元左右，但王曉輝終究無法把握貨源的穩定性。“想要繼續發展電商事業就必須解決貨源問題，於是我想到了家鄉的茶葉——大佛龍井。”2013年初，王曉輝回鄉創業。但這一選擇卻遭到了父母的質疑，“他們一直希望我能找一份相對穩定的工作，畢竟個體經商存在風險和壓力。”於是，王曉輝依從家人的期許報考了公務員考試，但私下他仍為店舖的發展鉚足勁奮鬥著。公務員考試時間大約在初春，對於從事茶産業的人來説，這是一年中最重要最繁忙的時段。“要考試，又要租店舖、招人、收茶葉，所有的事情都擠在了一起，真是累瘋了。”不久後公務員筆試成績公佈，王曉輝順利入圍，進了面試，一得到這個結果，父母又猶豫了。但王曉輝決定放棄面試機會，全身心投入電商經營，看他如此堅定，父母也再無多言，決定全力支援。

　　當店舖租賃、人員招工、貨源準備等系列工作都已就位時，王曉輝突然接到一個電話稱：要收回他的淘寶店舖。這一通電話讓他徹夜難眠，現有狀態全部打破。那麼，電話那頭是誰？為何要收回店舖？“原先這個店舖是以大學同學身份註冊的，如今他開口想要這個店舖，情理上不容忍，但程式上我無處伸冤，辛苦幾年經營來的店舖信譽值和粉絲一夜之間全部歸零。”而此時，王曉輝所有資金都壓在了貨存上，此外還要承擔每日的租金和人工費，身上僅剩2000元資金，沒有了店舖一切皆無從挽回。“那段時間每天晚上都失眠，但既然下決心走這條路就不能退縮，愛一行幹一行是我最基本的信念。”沒有猶豫，沒有遲疑，王曉輝立刻投入了新店舖的運營，大約三個月後一切慢慢走上了正軌。目前，王曉輝的淘寶店舖已擁有粉絲一萬餘人，年銷售量約3萬斤茶葉，年銷售額達200萬元。

　　從事一份工作所獲得的幸福感，除了來自自身價值的體現和自我素質的提高外，更來自於給他人或社會帶來的有利影響。王曉輝的老家在十九峰下的鏡嶺鎮，該鎮的高山茶葉尖削挺直、綠翠勻潤、鮮爽甘醇。細細翻看他的淘寶店舖，雖然沒有精飾的頁面容顏，沒有華麗的廣告辭藻，但一張張本地茶山的自然風景展示了最真實的産品基地，一位位指尖漆黑的茶農就是産品最有力的代言人，無形中給店舖賦予了獨特的魅力。家鄉的茶地，家鄉的鄰居，頁面中的這些畫面和人物，王曉輝再熟悉不過，也正是因為親眼見過無數個茶農曆經無數個起早貪黑，才深諳一片小小茶葉背後是一條為百姓鋪就的通往致富的康莊大道。

　　何嬸是王曉輝老家的鄰居，靠茶葉一年約有兩萬元的收入，每當採茶季她總是披著月光出門採茶，伴著夕陽回家炒茶，次日還要趕去市場賣茶，賺的每一分都是辛苦錢。“現在我們只要種好茶葉，把牢品質，炒完茶在家等曉輝到府來就行。”王曉輝通過電商與農業的融合發展，給了許多像何嬸這樣的普通茶農對茶葉銷路的底氣和自信。“每年銷售的幾萬斤茶葉中，百分之八十來自我的家鄉。許多茶農的茶葉還沒出生就被我‘承包’了。”曾經鄉親眼中的男孩如今成了帶領他們致富的掌舵人。2015年，王曉輝被評為2014年度新昌縣十佳農村傑出實用人才。

　　幽幽月光，當城市停下一日喧囂，王曉輝最重要的工作才剛剛開始，若想要在電商熱潮中一往直前，必須時刻關注發展動態，了解市場最新需求，根據自身現狀，及時作出調整，這就是他當下必須肩負的重要使命。小城世事的繁華變換時刻在繼續，它變換的方向、力量與速度，取決於當代青年作出的每一個選項。而其中，回鄉創業的青年就是一股最鏗鏘的力量，他們為小城的發展彰顯出舍我其誰的擔當，用踏實的腳步演繹著：如有夢想，或許不必遠方。

來源：紹興日報    | 撰稿：辛文    | 責編：安靜    審核：張淵

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