都説山下湖人的生活，是從每晚八點開始的。
一部手機、一個支架，一個助手，每到這個點，山下湖鎮的各個直播間裏，達人主播們便使出了渾身解數。
“寶寶們開播啦！今天的産品都是超級爆款啊，8—8.5點位的AKOYA珍珠，218元上10個！”、“上架了上架了，這款特別好，就這幾件了，要搶就快！”、“秒沒！”
零點之後，一部分觀看直播的人群已經散去，但夜貓子客人卻剛剛上線；一部分直播間已經下線打烊，但另一部分直播間卻越戰越酣。
在阿里巴巴最近出爐的2019年淘寶村、淘寶鎮排行榜上，諸暨市山下湖鎮位列其中。2018年，山下湖鎮線上珍珠交易額突破300億元，培養了上百名本土網紅。今年天貓618當天，珍珠交易額突破5000萬元。
57歲海爸玩成網紅説年輕人不做淘寶會後悔
每晚，海爸家十平米不到的直播室一如往常，架著三部手機。
鏡頭裏，他左手拿蚌，右手持刀，卡拉一聲，打開了蚌殼，前後不過兩秒鐘。在燈光照耀下，一顆亮堂堂的珍珠露了出來。
“哇！小姐姐儂發財了，這個好！”海爸原名何志校，今年57歲。他所稱呼的那些“小姐姐”是淘寶店的客戶，左右不過三四十歲的光景，但這並不妨礙那句“小姐姐”叫得順口又自然。
何志校的兒子叫小海。淘寶店是小海開的，淘寶直播間是小海建的。負責協助的海爸，因嗓音富有磁性，不經意間成了“網紅”。
作為土生土長的山下湖人，海爸23歲便開始養殖珍珠。
以前，山下湖人做珍珠只有兩條路：自己去鎮上開店，做批發生意；或者賣給本地的大公司，但錢款需要半年或者一年才能收回。現在做淘寶店、做直播，養殖戶如海爸，在直接聯繫終端消費者的同時，更能感知市場的溫度。
如今，“珍珠小海”已有近7萬粉絲，直播一晚的成交額在3—5萬之間。閒聊間隙，海爸不時會拋出那句經典：“大概十年前吧，馬雲就説過，未來五年，年輕人不做淘寶是要後悔的。海爸我當時沒做，但這句話記住了。”
“古墓派”女主播做直播兩年買了一輛保時捷
30歲的茜茜是山下湖鎮主播之一。從2017年夏天到現在，“珍珠姐茜茜”從零起步，已經累積了27.6萬粉絲。兩年間，她從開蚌播到成品，從一個人播到帶領一個6人的直播小團隊，一個晚上的成交額可以秒到10萬元。
同行者指著門口那輛嶄新的豪車説：“你看她才做直播多久，就買了輛保時捷。”茜茜的成功，有跡可循。她面容姣好，聲音柔美，是最早洞察珍珠直播市場廣袤的人之一。
在山下湖珍珠直播的江湖裏，她更像是金庸小説的“古墓派”：從不參與同款産品的爭奪，從不參與價格上的你高我低。她走精品道路，做孤品做獨家。但神仙也有打架的時候。真正碰到好貨源，譬如限量款的珍珠項鍊，大家也會搶得天崩地裂。淡定如茜茜，也會第一時間抵達貨源所在的角落，最大程度地拿回來。
在茜茜所租的商鋪裏，時間是流動的，也是固定的。白天，她和同事們沉浸在珍珠飾品的研製中，力求一天上新50款；晚上，六人輪流上播，十點至淩晨兩點是茜茜的主場，逢年過節也不能落下。
一上直播的戰場，她仿佛變了一個人。早前輕微的音調忽然變得高亢有力，柔弱的身體也有了風馳電掣的勁道。
讓她興奮的也不僅是那輛保時捷，而傳統的生意，正在蝶變。
傳統生意成了産業鏈小鎮打造千億級珠寶産業
山下湖鎮最直觀的變化，就是鎮裏的房租水漲船高，從500元變成了800元；原來車子隨便停，沒愁過停車位，但現在出門還不如步行；寬頻數量，更是兩年內增加了4000條。
從1972年嘗試養珠，到1985年的第一代珍珠市場建立，山下湖的傳統珍珠生意，因著地緣和歷史的優勢，很少做改進。在茜茜來時，行業正處尷尬階段，而在淘寶直播的推動下，山下湖逐步形成了生産、加工、批發、零售為一體的珍珠産業鏈。
諸暨市商務局電子商務科科長何烈軍介紹，除了山下湖鎮，諸暨趙家鎮、姚江鎮等産業園輻射區域，也都啟動了“村播”試點，鼓勵引導村民利用淘寶平臺開展農産品“直播”銷售，不斷壯大特色産業，打響“諸暨”品牌。
目前，諸暨市零售網店已有近萬家，從業人員約2.3萬人。據紹興市郵政管理局統計，2018年諸暨市快遞總量達2.4億件，同比增長42%。其中，大唐、山下湖等鄉鎮日均快遞發單量均在幾十萬件以上。
而隨著産業鏈的逐漸形成，諸暨市開啟了“珍珠小鎮”建設，走上了“特而強”、“聚而合”、“小而美”的路，要把山下湖打造成具有國際水準國內一流的特色小鎮，把珍珠産業做成千億級珠寶産業。
據阿裏研究院介紹，發揮阿裏經濟體力量，帶動淘寶村、淘寶鎮背後的産業帶升級，是阿里巴巴“畝産一千美金”計劃的重要內容。2019年，全國淘寶鎮數量增加到1118個，新增的許多淘寶鎮完全是在淘寶直播平臺上成長起來的。
來源：中國網 | 撰稿：王玉 | 責編：王以茸 審核：張淵
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