“做‘空中飛人’時間長了，老想著停下來好好做個總結，認真思考公司下一步的發展規劃；可一旦在公司呆久了，又想著趕緊把手上的事情處理好，計劃著去拜訪合作夥伴、商家客戶。”坐在中國塑膠城商務中心3號樓17層的辦公室，寧波范斯高進出口公司總經理諸吉峰抿了一口茶説道，“雖然有點折騰，但這是我自己的選擇，一切都是心甘情願的。”
當年，從加拿大留學歸來，諸吉峰明明可以順理成章地接手父輩的産業，選擇一條相對輕鬆的成功之路，但他用一個“我不喜歡”的理由，堅持了自己的理想。在得到父親提供的150萬元啟動資金後，1間店舖、4個人，2006年10月，諸吉峰在塑膠城開始了自己的創業之路。“沒有這筆資金，我可能不會這麼快起步，但如果沒有自己的努力，再多幾個150萬元也是於事無補。”諸吉峰並不回避父輩給予幫助的這個事實，但他更認同一個道理：成功源自不懈的努力。
“那幾年塑膠行情不錯，公司起步也挺順利，2007年銷售就做到了2000萬元，2008年是5000萬元，2009年是9000萬元，感覺特別容易。”諸吉峰説自己在那個時候可能有點飄飄然了，沒有堅持最初的原則，一味求“大”，讓公司在2010年出現了嚴重虧損，把前幾年的利潤賠了個精光，還背上了債。原因到底在哪？他開始認真反思。“公司以前一直專注EVA樹脂、PC、PPR等少數幾個工程塑膠原料的銷售，但2009年以後，為了追求交易量、銷售額，什麼塑膠原料我們都敢進，以為只要能拿到貨，就能薄利多銷，結果全積壓在了手裏。”
專業的人做專業的事，諸吉峰這才明白，看似簡單的塑膠原料買賣背後還包含著對塑膠産品的技術支援和售前、售後服務。“客戶買了我們的原料，如果在生産中遇到問題，原因可能是多方面的，但我們有義務也有責任為他們提供專業的技術指導，幫助他們找到改進的方法。什麼是專業，這就需要我們熟悉、了解我們銷售的産品，專而精，雜就亂。”經歷了這一次挫折，諸吉峰逐步調整公司的發展方向，繼續專注熟悉品種的塑膠原料供應，並與一批客戶建立起長期的合作關係，堅持所有原材料80%銷售至終端。同時，公司先後成為北京有機化工廠、日本帝人、南韓樂天化學、南韓LG化學、南韓曉星化學等石化企業在國內的一級代理商，2015年又正式成為美國陶氏化學中國地區代理商。
拿到了好的資源，並不代表一定能取得好的業績，但此時的諸吉峰顯得特別自信。這個自信就源於“范斯高”一直秉持的“誠信、崇學、包容、向善”經營理念，源於“范斯高”多年來在業內贏得的好口碑，樹立的好品牌。一次，公司與上家、外地某公司簽訂了期貨銷售合同，合同金額450余萬元。但到了第2個月，原料大漲，這家公司開始以諸多藉口推遲交貨。為了應對可能出現的變數，公司一邊積極爭取上家繼續履行合同，一邊向銀行借貸1000萬元，從周邊市場收購同類型現貨400多噸封倉入庫，作為公司與下家履行合同的保證。兩個月之後，原定的交貨時間已過，上家確定賴單，並不作任何賠償。但諸吉峰仍然決定按照合同將儲備的400多噸現貨全部交給下游客戶。這件事，公司雖然遭受了80多萬元的直接經濟損失，但因此慕名而來的到府客戶越來越多。
這幾年，“范斯高”的發展快速而穩健，今年1—7月，銷售總額突破4.3億元。但在公司蒸蒸日上的同時，諸吉峰依然保持著清醒的認識。在他看來，繼續沿襲原有的商業銷售模式，已經是一條越走越窄的道路。“‘范斯高’必須成為國內外塑膠化工産業鏈中的一級供應商並擁有議價權，才能在行業中立於不敗之地，才能有競爭的優勢。”雖然從17樓看下去風景很美，諸吉峰卻很少有時間欣賞腳下那條蜿蜒的中江。“下周可能又要飛了，雖然很多事情不需要親力親為，但在香港、美國的分公司還有很多事務需要我去處理，還是停不下來呀。”
來源：余姚日報 | 撰稿：倪勁松 | 責編：王以茸 審核：張淵
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