臨海90後小夥林東東留學歸來，子承父業當農民，探索“工廠化”種植柑橘技術

　　今年他給自己的任務就是如何讓好品質的橘子打出更響品牌，賣得更有價值

　　人物簡介

　　林東東，1990年出生於臨海涌泉鎮店頭村，是浙江忘不了柑桔專業合作社、台州忘不了農業發展有限公司董事長。

　　2009年，林東東前往英國留學，同時帶著的還有和農業打了半輩子交道的父母的殷殷期望：跳出農門，找一份體面的工作，走一條不同的路。

　　然而，在國外留學喝洋墨水的經歷，卻讓林東東認識到，農業恰恰是一座金礦。

　　因此，當時還在英國留學的他決定回國做一個農民，幫助父親一起發展農業。

　　回國之後，林東東主攻的一件事，就是將忘不了的橘子拿到網上銷售，先後自建淘寶店、微店、微信公眾平臺，借助第三方電商平臺等，積極拓展網路銷售。

　　2014年8月，合作社成立 “台州忘不了農業發展有限公司”，主攻農産品電子商務，而林東東也被推選為董事長。2014年，合作社有50萬斤農産品是通過網路銷售出去的。

　　今年6月，林東東牽頭建立了忘不了農村電子商務服務平臺，以定期服務的方式，為村網店店主、創業青年免費提供開店指導、基礎培訓、照片拍攝等服務。

　　今年7月，涌泉鎮電子商務協會成立，這是臨海市首家鎮級電子商務協會，林東東被推選為會長。

　　項目概況

　　浙江忘不了柑桔合作社成立於2002年，建設有精品柑橘、楊梅示範基地1100畝，聯結社員建設基地8000多畝。此外，基地建設有1000平方米的玻璃溫室大棚，2000平方米的薄膜溫室大棚。合作社相繼被評為浙江省優秀示範性農民專業合作社、浙江省百強農民專業合作社、全國農民專業合作示範社等。

　　2014年成立的忘不了農業發展集團主攻農産品電子商務，公司實行“網際網路+公司+基地”産業化經營模式，銷售的産品覆蓋北京、上海、浙江等國內一線、二線20多個城市。

　　今年6月啟動的忘不了農村電子商務服務平臺，通過與政府機構、仲介代理策劃、第三方電商服務機構、金融機構等多種方式廣泛合作，搭建銷售平臺、提供電商服務、組建産業園區、培訓機構、實踐基地、電商協會等六大平臺，為中、小型電商及初創電商提供全流程、個性化定制、創業孵化等全方位服務，進一步創造就業機會、提高競爭力，助力區域經濟新發展。

　　俗話説十月金橘滿園，一般情況下，市民想要吃到新鮮的橘子，最早也要等到10月份。

　　眼下這個季節，市民在農村橘園裏看到的橘子還只是乒乓球大小的小青果，摸起來硬邦邦的。

　　但是，在臨海涌泉鎮浙江忘不了柑桔專業合作社柑橘資訊化示範基地的溫室大棚裏，一株株一米多高的橘樹上卻已挂滿了拳頭大小的橘子。因為果實太多，太過沉重，每一株橘樹的枝杈上都綁著一根從大棚頂部垂下的繩索，即便如此，橘樹的枝杈還是往下墜。

　　走近一看，纍纍的果實當中，有些橘皮已經微微泛黃，散發著淡淡的橘香，仿佛在告訴人們它們不日即將成熟。

　　合作社董事長林東東告訴記者，再過七八天，這些橘子就可少量上市，到了8月10日前後，大概就能集中採摘了。

　　據介紹，大棚裏的橘子採用的是柑橘資訊化精準管理系統，也是國家863計劃的子項目，即通過建立精準化智慧溫室大棚控制系統、智慧滴灌施肥系統、精準變數施肥系統、旱情凍害監測預警系統和遠端技術指導系統，對基地進行災害預警防範、精準肥水管理、精準病蟲防控、精準優質采收，是集資訊化、精準化、自動化于一體的先進管理系統。

　　這一套先進的科學技術，可以讓大棚裏的橘樹提前開花、結果，而這樣的種植和管理技術在全國也是少有的，因此，“忘不了”大棚裏的橘子要比雲南、福建等氣溫高的地方的橘子還要成熟得早。

　　橘子論個賣，一個橘子10多元

　　忘不了合作社溫室大棚裏的橘子在去年就已經試種成功，在市場上的銷售情況也很不錯。今年，大棚的種植面積擴大到了2000平方米，200多棵橘樹預計可産橘子1萬多斤。

　　通過資訊化精準管理種植出來的柑橘不僅成熟期提前，而且品質也比正常管理培育出來的蜜橘更勝一籌，肉質也更為脆嫩。

　　作為忘不了網路銷售方面的負責人，林東東今年給自己的一個任務就是如何讓好品質的橘子賣得更有價值。

　　“去年，我們橘子剛試種成功，銷售包裝方面也沒有另外設計，用的還是普通橘子的包裝盒，不能很好地體現早熟橘子的價值。”林東東認為産品品質好，也需要有相應的包裝來襯托其價值。“我們的大棚橘子銷售價是50元一斤，走的是高端消費市場，因此在産品的包裝方面也要更加精品，這樣才能襯托橘子的價值。”

　　在林東東的辦公室，記者見到了由“忘不了”美工團隊設計出來的幾款精品包裝盒，採用的是簡易古樸的牛皮紙。不同於以往橘子論斤賣的大紙箱，牛皮紙包裝盒裏只能分別裝下5個和8個橘子，每個橘子賣價都超過10元，真正是橘子論個賣。

　　因為大棚橘子比市面上橘子要早幾個月成熟，因此林東東在新的包裝盒上將“第一早”三個字用突出字體表現出來，“我們就是想讓消費者知道，我們的橘子比雲南、福建等地橘子都上來得早。”

　　試水招募網路銷售員，挖掘朋友圈的銷售力

　　在多渠道爭奪客戶、消費選擇多樣化的今天，怎樣拓展渠道、拓展銷售也是很多企業、商家關注的問題。

　　今年6月21日，林東東在自己的微信朋友圈發了這樣一條消息：招募銷售員，每天發下朋友圈，月入上萬元。

　　林東東説，市民關注忘不了官方微信並註冊，就能成為“忘不了”的銷售員。而銷售員只需要將微商城的連結分享到朋友圈，有交易就能拿到業績提成。而農産品的種植、采收、行銷圖文製作、訂單處理、物流配送和統一客服等工作，一律都不需要銷售員來花費心思。

　　“每一個銷售員分享連結都不相同，我們在系統後臺也能看到這筆顧客的交易是從哪個銷售員的連結進來的，從而準確地計算銷售員業績，並按級提成。”林東東説，總的來説，微信銷售員只要發連結就能賺錢，這樣也能吸引忘不了的粉絲、客戶、普通市民等來當忘不了的兼職銷售員，挖掘他們身上的銷售力。

　　在今年楊梅季，微信銷售員就小試了一次牛刀。“我們是在楊梅季中後期推出的，當時招募了10名銷售員，完成業績還算是不錯的，一個星期左右的時間完成了8萬多元的銷售額。”林東東説，“其中一名銷售員，通過他分享的連結，160多箱楊梅被買走，銷售額達3萬多元。”

　　林東東告訴記者，楊梅季試水網路銷售員只是鋪墊，待橘子成熟上市時，才算真正派上用場。

　　此外，林東東也告訴記者，“忘不了”的其他産品也在不斷開發種植，如蜜瓜、黃桃、夏橙等，他們希望顧客一年四季都可以在“忘不了”買到水果。

來源：中國台州網    | 撰稿：李平 陶宇    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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