“大眾創業，萬眾創新”,在義烏市場這個大舞臺上，不斷展現著創業生機。如今，“網紅直播”也進入了義烏市場，而且發展勢頭強勁，成為一片創業新藍海。在義烏國際商貿城、賓王158文創園、篁園服裝市場，不少經營戶們一改“坐商”習慣，淘寶直播中心、抖音、快手等直播平臺成為了他們的新戰場。不少“網紅”也來到義烏市場，開始自己的商業生涯。來自湖北的馬騰飛是小有名氣的主播，人稱“湖北小馬哥”。在快手平臺，馬騰飛的粉絲超過114萬，“百萬主播”實至名歸。如今，他正在北下朱對接貨源，希望在直播電商領域有更大發展，在如火如荼的直播經濟中分得更大的“蛋糕”。

　　粉絲破百萬的”網紅主播“

　　馬騰飛玩直播已經3年有餘，前期在湖北積累了60萬粉絲，去廣東以後粉絲量突破了100萬。“雖然在廣東的9個月粉絲量增長很快，但網紅主播的收入來源多為粉絲刷禮物，還要與平臺分成。“為了留住粉絲，燈光、設備、人員等直播投資越來越大，總體而言還賠了不少錢。”今年春節後，馬騰飛開始思考“網紅直播的生命力”這一問題，研究“網紅如何才能夠更好地發展”課題。正在這個時候，他通過義烏湖北商會的朋友了解到義烏直播産業呈現快速發展態勢。他得到的資訊是，直播不僅帶動了義烏一批經營戶貨物分銷，更産生了一大批涉及各個領域的主播，直播電商發展日益迅猛。5月初，馬騰飛毅然決定來義烏。“在北下朱村，我每天都看到不少主播在拍段子，積累粉絲。一到晚上，幾乎每家店裏都有人在直播銷售貨物，直播電商氛圍十分火熱。”“直播銷售可以360度展示貨物，還能與買家實時交流，直觀、快速、表現形式好、交互性強，能帶來爆髮式的行銷效果。

       在馬騰飛看來，與傳統主播靠粉絲刷禮物的方式相比，直播電商不僅能給消費者帶來更具性價比的産品和體驗式購物的樂趣，還給主播提供了一條可變現的長期發展道路。到義烏一個月後，馬騰飛的團隊人數就達到了10余人。不久前，他註冊了公司，準備在義烏謀求規模化發展。“要想創業就要來義烏，我相信自己的未來發展一定紅紅火火。接下來，我們計劃招收學員，培養新主播，壯大團隊。同時，對接日用品、服飾、化粧品等各種商品渠道，借助義烏豐富的貨源優勢，走好直播電商這條路。”馬騰飛説。

　　義烏是夢想者的舞臺，創業者的天堂，大眾創業、萬眾創新展現出無限生機。如今，義烏“網紅直播”勢頭勁。

　　“實體+直播”市場新藍海

　　創藝廚具有限公司的商鋪內，工作人員通過淘寶直播推介魔術手套。“通過智慧全景攝像，觀眾可以更清晰地看見我所展示的商品，擁有身臨其境的消費體驗。”6月12日15時，在義烏國際商貿城二區創藝廚具有限公司的商鋪內，企業負責人劉萍娟和“網紅主播”文文正通過淘寶直播，向全國的消費者推介風靡全球的創意産品———魔術手套，並得到了圍觀消費者的積極響應，很快便獲得了訂單。像這樣的“網紅直播”賣貨場景，每天都在義烏市場上演。

　　目前，義烏市“網紅直播”主要分為兩類：

　　1.商戶自己直播賣貨。

　　2.粉絲群在幾萬至幾十萬間不等的“網紅”直播賣貨。

　　在已參與直播賣貨的3000多家市場經營主體中，有42.64%的商戶通過自己或店員在各直播平臺進行直播。

　　“網紅經濟”效應正快速在義烏市場滲透，並打造了多個“網紅爆款”産品，如水晶貓爪杯、滴蠟韓風耳飾等一批商品，為市場經營戶打開了銷售新渠道。

　　據記者了解，早在抖音、快手、花椒等網路直播平臺開始聚焦“流量變現”時，義烏篁園服裝市場就率先試水直播銷售，經營戶紛紛開始轉變觀念嘗試直播賣貨，據初步統計參與直播銷售的經營戶數量已超千戶。今年以來，商城集團順應趨勢，在國際商貿城二區、賓王158文創園開設了淘寶直播間、淘寶直播選品中心，深度挖掘“短視頻+直播”在小商品銷售領域的潛能和銷售新模式，在實現“網紅流量”變現的同時推動日用小商品在設計、品牌、標準等領域實現高品質發展。此外，義烏市場依託在服裝、化粧品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面所具有的品類齊全、時尚設計感強、上新率高等優勢，吸引了越來越多的網路直播行銷活動在義烏舉辦。

　　4月19日，國內首檔帶貨網紅成長真人秀《直播間的秘密》在國際商貿城正式啟動，通過“短視頻+直播”為傳統零售及電商賦能；4月22日，義烏聚米商業管理有限公司聯合1688舉辦“1688義烏國貨節”，通過四季嚴選直播基地，將義烏商品以“直播+行銷”模式進行推廣，活動吸引了國內2000余名主播來義直播，當晚商品實現交易額上億元。

　　“直播+銷售”發展新機遇

　　實體市場與“網路直播”的頻繁親密接觸，讓市場貿易模式外沿得以擴展。

　　據了解，去年以來，義烏市傳統電商企業紛紛試水網路直播行銷。寶娜斯集團去年底開始與網紅機構合作，利用“淘寶第一主播”薇婭、“口紅一哥”李佳琦等多名TOP級主播銷售商品，單場直播轉化率從幾百單到上萬單不等，月銷售額平均超過200萬元，實現粉絲流量快速變現。從事淘寶直播的業內人士表示，由於“網紅”與粉絲在大量互動過程中建立的信任關係，使得粉絲對“網紅”推介的産品更敏感也更容易接受。因此，“網紅經濟”往往能夠更精準地將産品導向粉絲需求，實現“精灌”行銷，極大地提高消費轉化率。從利潤上看，“網紅”産品售價比小額批發價或零售高5%-10%，利潤空間集中在10%-20%，深受市場經營戶青睞。

　　作為國際商貿城二區直播中心的運營方，義烏火花資訊科技有限公司總經理史鵬飛告訴記者，“義烏具有得天獨厚的網路直播的發展優勢。”首先，創業初期的直播網紅是無法獲取廠家低價産品的，但在義烏市場可以找到品類齊全，且適合直播銷售的産品，尤其在服裝、化粧品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面，可以迅速匹配經營戶達到流量變現的目的。

       對於市場經營戶來説，則提升了供應鏈效率，緩解了商品庫存高、資金週轉慢等問題。其次，義烏作為國家商貿類物流樞紐承載城市，擁有完備的國內外物流網路和低廉的物流交易成本，快遞和倉儲成本低於一線城市20%以上。據不完全統計，目前義烏已有“網紅直播”從業人員6000多人，涉及市場經營戶3000余家。

來源：金華日報    | 撰稿：張枝昶    | 責編：徐立    審核：張淵

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