從月銷量2000到月銷量30萬，從50㎡的小倉庫到3000㎡大倉庫，從隻身1人到擁有14名員工。僅一年時間，閨蜜文具店就成為了年銷量破三百萬的店舖，在業界打響了“閨蜜”的名聲。今天，故事的主人公就是閨蜜文具創始人、金華職業技術學院金義學院2015屆畢業生胡楊斌。

　　消防兵在學校開啟創業路

　　眾所週知，“閨蜜”是指女性要好、親密、無話不談的好朋友。然而這位閨蜜文具店的老闆，竟是位年輕“漢子”。“許多人都問我為什麼以‘閨蜜’來命名店舖，其實這與店舖主打産品有著密切關聯。”還未等提問，胡楊斌開口解釋起來。原來，閨蜜文具店主要在阿里巴巴電商網站，進行和紙膠帶及手賬本批發銷售。而購買這些商品的客戶多是年輕女性，她們樂於分享，喜歡相互贈送。胡楊斌説：“‘閨蜜’一詞比較年輕化，能夠更好地親近消費者，令其産生共鳴，拉近我們與消費者之間的距離。”

　　胡楊斌，曾經是一名消防士兵，退伍回校後他選擇了轉專業來到金義學院，為的就是開啟自己的創業夢想。一開始，胡楊斌做的是水果、茶葉零售生意，他給自己取了個店名“兵哥土飯碗”，從汽車東站對面水果批發市場和農戶手中提貨，然後發往全國各地。隨著時間推移，水果零售的弊端逐漸暴露。2014年夏天，有一位上海客戶買了一個7斤重的榴蓮，按常理來説第二天即可送到，但是由於快遞員找不到地址，直到第三天才送達。榴蓮送到客戶手中，已經變質發臭，無奈之下，胡楊斌只好給客戶退款。“水果儲存是個大問題，夏季保鮮困難，加上快遞運損，一不小心就賠本。”基於這些原因，他開始考慮轉行。

　　2015年，學校成立了創業園，胡楊斌成為了第一批入駐的成員，並且擔任創業園管理員和店長的雙重職務。機緣巧合之下，他進入了杭州唯夢文化用品有限公司，開始接觸文具行業。在唯夢文化用品有限公司工作期間，胡楊斌邊幹邊學，到了2017年底，他從公司辭職，創立了閨蜜文具店，開始在各電商網站上做文具批發生意。然而追逐夢想的道路並非一帆風順，獨立創業過程中，他遇到最大的問題就是資金週轉。由於從未接觸過資金管理問題，店舖運作很快就陷入了困境。胡楊斌沒有放棄。“只要堅持不懈、持之以恒，肯定能達到成功的彼岸。”於是，他立馬向財務人員學習採購的知識與技能，將錢花在刀刃上，店舖終於慢慢走上正軌。

　　爆款策略與閨蜜情懷

　　電商生意離不開“爆款”，爆款的出現大大提升了店舖銷售量。每年，全網都會産生無數爆款，而胡楊斌的策略是集中精力做好一款。“例如學汛期學生們都會買筆袋，那麼我們就會在每年6月份左右與工廠合作，設計一批筆袋上架，找出‘爆款’，然後集中精力推爆款。”胡楊斌説。

　　當然偶爾也有找不出爆款的時候，這時便要創造出爆款。“我們與一些銷量高的皇冠店舖有合作，如果沒有爆款，通常會找他們推特定款，推的店舖多了，普通款就成為了爆款。”靠著這種爆款策略，閨蜜文具店的銷量穩步增長。“光有銷量還不夠，更重要的是要提高客戶粘性，增加回購率。”胡楊斌致力於打造閨蜜情懷，想讓客戶記住“閨蜜”品牌。在每個快遞箱中，他都會放入品牌貼紙和手寫信作為贈禮，對於那些“回頭客”，還會額外贈送和紙膠帶。“閨蜜文具店不希望只做“一次買賣”，而希望與客戶成為長久夥伴。”

　　對於青年創業，胡楊斌表示，趁著年輕多闖闖，即使失敗了也還有無限機遇。談到閨蜜文具店今後發展，他堅定地説：“爭取年底銷量翻一番，明年銷量破千萬。”

來源：金華新聞客戶端    | 撰稿：孫夢婷    | 責編：徐立    審核：張淵

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