近日，記者從省商務局獲悉，麗水市2018年實現網路零售額350.5億元，同比增長34.9%,增幅連續6年位列全省第三位；居民網路消費210.3億元，同比增長29.4%；網路零售順差達140.2億元；跨境網路零售出口5.3億元，同比增長31.1%。截至目前，麗水市農村電子商務網店數（企業數）達到6988家，從業青年達20236人，比去年增長了55.81%。農村電子商務的銷售總額達26.79億元，同比增長93.99%。其中農産品銷售11.788億元，佔總銷售額的44.01%。
這是麗水市近年來快速發展農村電子商務取得的可喜成績，並涌現出一批從事農村電子商務建設的先行者。在麗水市農村電子商務建設的大潮中，有一個弄潮兒在麗水以及浙江省都小有名氣，他就是麗水訊唯電子商務有限公司總經理王軍龍。一直持有農村戶籍、當過八年記者、做過5年美資企業職業經理人，王軍龍的經歷在80後新浙商中略顯特殊。自2012年開始接觸農村電子商務至今，隨著跟農民朋友打的交道越來越多，如何打破生鮮電商魔咒，為麗水高品質的生態農産品找到新的發展之路，成為王軍龍苦思冥想的事情。
“網際網路的發展催生了個性化需求，過去以賣方市場主導的銷售模式逐漸轉向買方市場——客戶需要什麼就生産什麼，但我們大多數生産者，尤其是農戶還不習慣於直接面對消費者。”王軍龍認為，要增加農民的收入必須要先改變農民的思路，做綠色生態農産品的“私人定制”。經過一段時間的醞釀，訊唯公司與麗水市供銷社、蓮都區供銷社共同出資，組建了麗水市綠盒電子商務有限公司，專門從事生鮮農産品的銷售工作。“綠盒”在龍泉市上垟村找到優質的高山土雞養殖戶，同時在淘寶精品生鮮銷售頻道“挑食”上線推向市場，獲得成功。
麗水的好生態，用最原始的方式養殖的高品質土雞，加上可追溯的養殖加工流程，生鮮土雞一下子打開了市場。通過線上下單的方式，做到“零庫存”，成功規避了成本風險。根據用戶訂單進行宰殺包裝，這樣的模式還能夠確保新鮮。土雞的銷售半徑擴大了，附加值也隨之大幅提高，前途可謂一片大好，但入夏后隨著氣溫急劇升高，運輸過程中的保鮮制約了土雞的“翻山越嶺”。王軍龍面臨著制約生鮮電商的一大魔咒——冷鏈物流。
王軍龍説：“生鮮難賣就難在這裡。零下18℃是保鮮的最佳溫度。”多方打探之下，王軍龍了解到麗水某高校有一台制冰機能夠解決這個問題。制冰機是日本原裝進口，王軍龍找人逐一翻譯，讓閒置了10餘年的制冰機重新派上了用場，並完善了冷鮮雞加工處理生産線，産品也受到了市場的認可及好評，為麗水的畜禽類産品開拓了新的市場，更是為麗水養殖戶開拓了新的方向。如今，“綠盒”已經與麗水聯城、峰源、碧湖等地的多家養殖戶合作。截至目前，“綠盒”已經在淘寶上銷售麗水深山土雞5000多只，按每只158元計算，土雞的經濟效益近80萬元。
在開拓了土雞的市場以後，王軍龍又將目光對準了鴨子，與蓮都區周邊多個優質鴨農進行合作，將麗水的生態鴨子推向了網路市場，僅僅一個月的時間，網上銷售量就達到1500隻，産生經濟效益10萬元以上。這在淘寶畜禽類市場來説是非常難得的。帶領農戶一起創業在王軍龍的眼裏，麗水擁有優質的生態，豐富的産品，具備發展生鮮領域的巨大潛力。需要做的只是讓這些優質的綠色農産品進一步標準化、産業化、品牌化。為此，同時作為麗水農村電子商務服務中心主任的王軍龍一直致力於電商人才的培養。
截至目前，服務中心已為蓮都區種植養殖合作社培育電子商務人才500人次以上，涉及蔬菜、水果、畜禽、畜牧等多個領域，為合作社提供技術指導和專業支援，包括如何選産品、産品拍攝、産品的文化挖掘等，如何解決産品的運輸，併為合作社提供了專業的提升指導，受到了蓮都區中小合作社的一致好評，帶動了身邊的一批返鄉創業青年，直接創造的經濟效益達到100萬元以上。做全國的農村電子商務隨著電子商務的快速發展，各種業態不斷細分與創新，電商服務業作為生態圈建設的驅動力量被日益重視。王軍龍説，當農村遇上網際網路，青年人大有可為！他作為麗水農村電子商務的服務者，將想方設法幫助更多麗水生態好産品推銷給全國的市場。
來源：麗水線上 | 撰稿：中國網 | 責編：王以茸 審核：張淵
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