天氣漸冷，各大服裝市場的羽絨服銷售十分火爆。最近這段時間，平湖·中國服裝城羽絨服交易區、平湖慧騰服裝城商戶都加班加點地趕工、發貨，能容下1000多輛車的停車場天天爆滿，市場交易額攀新高。
線上線下行銷齊頭並進
與傳統的銷售模式相比，網路銷售已經成為了店主擴大市場，推廣品牌的有效途徑。在平湖·中國服裝城羽絨服交易區和平湖慧騰服裝城，“叮咚叮咚”的阿裏旺旺提示音此起彼伏，大部分實體店都有相應的網店。
“我是線上線下兩手抓的。”位於羽絨服交易區一樓B區的商家熙蕾告訴記者，她從2009年開始做淘寶網店，一開始也不敢做太多，就是在網上先提前預售，如果預訂的顧客多的話就自己下單做。採用這樣的方式做了7年多，2012年她又開始從網上銷售轉戰了實體店批發。這段時間以來，熙蕾每天線上銷售達200多件，線下批發也要200多件，每天都忙得不可開交。
“我在熙蕾店裏拿貨已經兩年多了，最早是在淘寶上認識的，對她店裏的衣服特別認可。”一名正在拿貨的上海批發商説，今年羽絨服銷售非常火爆，很多熱門款式都拿不到，所以就自己來了。記者看到，熙蕾店裏原本堆滿地的羽絨服，經幾批客戶“哄搶”後，不一會兒就所剩無幾了。
從倣大牌到請設計師
記者在平湖·中國服裝城羽絨服交易區二樓的一家店內看到，店主山路不僅要忙著回復淘寶上顧客的諮詢，還要給前來拿貨的批發商配貨。山路説，前兩年很多同行都做了大量低附加值甚至是沒有品牌附加值的産品，這樣的結果就是導致大量的庫存。在前兩年的觀望中，山路覺得瞄準羽絨服的款式至關重要。所以早在今年8月初，她就找了國內知名的設計師幫她設計羽絨服的款式，提出的要求是不跟風，而且在羽絨和布料上都要精選。“雖然一件羽絨服的成本要比前兩年貴許多，但是因為款式時尚，品質好，很受消費者歡迎。”山路説，她每天的銷售量都超過200件，一天的銷售額在10萬元左右。
記者在採訪中了解到，我市很多商家也不再像以前那樣以倣大牌、打價格戰來吸引顧客眼球了，而是更加注重羽絨服的款式創新和品質，自己註冊品牌後，除了找設計師設計款型外，很多商家會選擇飛去南韓、日本、香港、深圳等地買版型。創新的款式，給店家的羽絨服銷售注入了強大的活力。
服裝廠設門店自産自銷
羽絨服交易區一樓一家門店的負責人陳露正在逐一給前來拿貨的批發商介紹羽絨服。“這家門店是我們服裝廠開的，貨源都是一手，價格優惠而且品質絕對可以保證。”陳露説，經營這家門店的服裝廠已經開了20多年了，一直給品牌服裝做來料加工。但是，對於服裝廠來説，單純靠加工難以有大的發展，這兩年他們廠開始註冊自己的品牌,將一部分的精力轉到了服裝內銷上，並通過提高自身品牌的附加值來盈利。據統計，現在平湖·中國服裝城羽絨服交易區商家中40%是由廠家設立的門店。
“哪怕是羽絨服上看似簡單的一個口袋，都要涉及布料、版型設計、充絨量多少等一系列環節，衣服的細節是決定一件衣服品質和價格的關鍵。”陳露説，他們廠裏的生産線有兩條，一條是專門做品牌服裝的來料加工，另一條則是專門做內銷加工的。“因為品牌服飾對於成衣品質的要求頗高，所以以前我們會將技術熟練工多安排在品牌加工線上，以降低成衣的疵品率。”陳露説，這樣一來內銷加工線上産出的衣服品質就難免有所降低。“我們覺得這樣不利於我們自己品牌服裝的發展，所以這兩年，我們也在逐步轉變生産觀念，不僅在技術工招聘的時候提高要求，平時還會對生産車間的人員進行專門的培訓，提高他們的技術熟練度。”陳露説，現在這兩條生産線上産出的成衣品質已經不相上下。
以品質帶動銷量，逐步打開自己服裝品牌的銷售市場，這是我市許多服裝廠正在踐行的發展新思路。不僅是技術工人的選配和培訓，通過對服裝加工原材料的把控，以及其他加工環節的層層把關，現在我市大大小小服裝廠內銷服飾的整體品質不斷攀升，影響力也在不斷擴大。“這段時間氣溫下降，從各地過來批發羽絨服的商家多了，自然而然工廠生産量也就上去了。”陳露説，現在廠裏七八十個工人抓緊時間趕進度，每天可以生産出五六百件羽絨服，但還是供不應求，每次貨一到，馬上就會被搶購一空。
來源：中國網 | 撰稿：陳童 | 責編：陳童 審核：張淵
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