如果你要買雙新鞋
第一反應是在哪兒買呢？
很多人應該會想到先上網看看
最新數據顯示，中國網民數已達到8.54億，而網購“剁手族”正在用滑鼠與手機影響許多産業。根據浙江省商務廳統計發現，近年來全省電子商務網路零售商品類別中，服裝鞋帽力壓母嬰、3C産品等，成為無可撼動的“衣櫃霸主”。
而在桐鄉，以石門鎮為中心，1200多家女鞋生産廠家撐起了這個中國四大女鞋生産基地之一。網際網路正在改變人們的消費習慣，也改變了這座江南女鞋特色小城的命運。據統計，目前石門鎮有680余家鞋企年産女鞋超過3000萬雙，産值達40多億元，佔全省真皮女鞋的35％、全國真皮女鞋的12％，已成為全國排名第四的女鞋生産基地。
從“網紅”樂福鞋
看一雙女鞋的路徑“遷徙”
鐘洪興是桐鄉市鞋業行業協會會長，也是嘉興市聖丹麗鞋業有限公司(以下簡稱“聖丹麗”)董事長。
“去嘉興江南、戴夢得這些大商場女鞋專櫃走走看看會發現，起碼有一半的品牌女鞋都是找我們桐鄉的女鞋廠做代工，其中就包括了百麗、哈森這些名氣較大的女鞋品牌。”鐘洪興説。
隨著網際網路經濟的興起，大型商場“傲視江湖”的地位已一去不再。如果想買到時下最流行的女鞋款式，網際網路也許才是最好的選擇。只要輸入爆款或者只是簡單按照銷量來排列，流行元素一目了然。
像這兩年紅遍全球的“樂福鞋”“小白鞋”就是其中一個例子。讓“鐘洪興們”都意外的是，風格偏于中性的樂福鞋樣子並不算優美，最多是舒服，但有了明星以及網紅的“以身試鞋”和推崇，居然從去年冬天一口氣紅了三季。最近，包括聖丹麗在內，好幾家大型桐鄉女鞋廠家的秋冬訂貨會都開好了。從銷售商的拿貨意向來看，樂福鞋還會繼續紅下去。細心的消費者發現，樂福鞋最初是從網路上熱銷起來，而後各大型商場才陸續大幅鋪貨。
鐘洪興觀察認為，“好幾年前，人們是通過逛商場來了解流行趨勢；而今，商場款式起碼要落後網上兩個月。”有業內人士甚至告訴記者，一些在網上賣不動的鞋款，廠家通過修改商品編碼拿到商場銷貨。
網際網路為人們快速消費提供了便利。現在的款式更新有多快？米蘭一個女鞋展剛開完，第二天網上就有同款銷售了。
時代在改變，市場在流轉。太太們的鞋櫃裏會出現一雙怎樣的流行女鞋，以前可能由商場(店)説了算。而今，如果把流行鞋款比作一場颱風，那麼它的“生成路徑”是這樣的：網紅(包括明星)造勢—網際網路零售走紅—線下實體鋪貨。
網際網路同樣改變了女鞋的行銷和利潤分配體系。走訪中，一位工廠老總告訴記者：“一雙女鞋出廠價，進商場如果價格能乘以6，線上上銷售如果能乘以2，利潤已經很好了。”目前，網際網路平臺上銷售的桐鄉女鞋中，涼鞋的價格每雙在120元左右，下半年穿的女鞋價格每雙200元至300元居多。
電商“造夢”網際網路大會助力
桐鄉石門鎮是全國著名的專業真皮女鞋生産基地，2014年被中國輕工聯合會和中國皮革協會聯合授予“中國女鞋名鎮”稱號。網際網路産業的風潮為這座小鎮插上了升騰的雙翼。
來自桐鄉市鞋業行業協會的數據，目前，約40%的企業把産品放在第三方銷售平臺展示銷售，如淘寶麗人購、天貓等。鐘洪興説：“我們是在三四年前才開始做電商的，當時只是玩玩。”但電商的快速增長讓他開始有了想法。早在2015年，在麗人購的成交額就已經超過2000萬元。“以前，我們80%以上的銷售額是通過實體渠道完成的。去年，線上銷售額佔比為44%。今年上半年，線上銷售額已經達到51%。在電商的整體帶動下，我們預計明年的總銷售額可達5億元。”鐘洪興顯得信心十足。
聖丹麗只是其中的一個代表。桐鄉市嘉黛艾妮鞋業紡織有限公司、桐鄉市百喜福鞋業有限公司等企業的網上銷售業績也節節攀高。桐鄉市鞋業行業協會一名工作人員告訴記者，今年上半年線上銷售超過2000萬元的鞋企就有好幾家，“看到別人做出來了，大家對做電商的勁頭都提了起來。”
2016年1月，為了適應桐鄉女鞋快速升溫的“上網熱”，桐鄉鞋業産業帶商盟成立，幫助鞋企電商團隊進行能力提升。桐鄉女鞋抱團上線成為淘寶“中國質造”的一份子。目前，共有40多家鞋業行業協會會員企業進駐淘寶“中國質造”平臺。眼下，阿里巴巴方面有意加緊對桐鄉女鞋企業的招商，共同打造桐鄉女鞋的特色産業帶。該産業帶初步招商規模為100家。
鐘洪興認為，桐鄉的網際網路産業氛圍濃厚。尤其是烏鎮成為世界網際網路大會的永久舉辦地，這給桐鄉女鞋行業乃至包括濮院羊毛衫、崇福皮草、洲泉蠶絲被在內的“桐鄉衣櫃”四大産業玩轉電子商務帶來了巨大的發展機遇，“烏鎮吸引了世界的目光，而我們將會迎來世界級的採購商。”
抓住機遇，借助電商這雙翅膀，桐鄉女鞋産業要實現一次“逆襲”。
來源：桐鄉融媒 | 撰稿： | 責編：王以茸 審核：張淵
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