在姚莊電商創業中心，擁有電商主體52家，主要銷售黃桃、蘆筍等産品，年銷售額超5億元。但是像姚莊黃桃這些生鮮類農産品電商在發展中都有一個不可不提的弊端——物流成本和運輸損耗。網商顧春春對此深有體會。
顧春春，是嘉善縣姚莊鎮俞匯村一名普通的85後女青年，一年前為了幫助母親銷售自家種植的5畝黃桃，就開始嘗試網上銷售。“去年黃桃上市季節，不到一個月的時間，我就在網上銷售了300箱黃桃。”顧春春告訴本刊記者，今年她特地在淘寶上開闢了一個專門銷售黃桃的“陣地”，打算走精品化路線。
雖然取得了不錯的銷售業績，但她同時也發現了新問題，黃桃上市時間很短，只有20多天，如果樹上的果子賣不掉，只能爛在地裏，而且很容易在快遞過程中壞掉。“以前總是在箱子裏塞一些報紙，但每次還是會損耗2～3個黃桃。今年我特地改良了包裝，每個箱子成本在2.5元左右，而且都發順豐，江浙滬的運費就要15元，更別説遠的地方了。”顧春春説。
當地政府也看到了這些網商的困境，尋找解決之道。從去年開始，嘉善縣就著手搭建物流體系。目前，該縣物流業已經形成了3個集聚區，形成了一定的規模效應，這些極大地方便了當地的電商發展。
“現在有了物流條件，可以放心在網上預售了，我們不怕水果壞掉，買家們也願意提前預付定金下單。”顧春春説。
不過，光解決了人才和物流的問題還不夠，新的困難接踵而來。像黃桃這樣的水果季節性較強，一旦過了上市時間，網店裏就將面臨無貨可賣的窘境。去年顧春春就遭遇了這個問題，黃桃上市期一過，網店裏就陸續收到很多顧客的留言：“現在有其他的水果嗎”、“還可以買什麼”。為了解決這個攔路虎，嘉善縣的網商可沒少費精力。
他們也希望自己店裏的産品可以更豐富，起碼能夠一年四季不斷貨，有一份穩定的收入。“特色農産品是嘉善農村電商的亮點，同時也是短板。”嘉善縣商務局副局長沈志治坦言。由於嘉善的農産品以生鮮類為主，佔比在90%以上，但是生鮮産品具有時令性，受季節影響大。於是，延長産業鏈成了他們必然的選擇。
為此，嘉善縣的“第一書記”陸佳帶著幾個優秀的網商跑遍了嘉善的各個角落，最後他們決定抱團取暖，把嘉善縣其他地區的特色農産品引進網店。大雲繆家村的甜瓜、西瓜、無花果，姚莊的蘑菇、黃桃、火龍果、葡萄，幹窯的草莓、南宙村的青魚幹，西塘星建村的大米，十八里橋甲魚等等，他們都考慮過，目前已經確定的常年供應的有馬家橋村地蒲、姚莊蘑菇、大米，輔助以應季上市的冬筍、火龍果、黃桃。
豐富的農産品也帶動了當地農民的觸網熱情，據不完全統計，嘉善各類農業主體在電商平臺上開設網店的有110余家，其中包括14家農業龍頭企業、15家農民專業合作社和2家家庭農場。
自2017年以來，嘉善縣在天貓開設了銀加善旗艦店，旗下共有楊廟雪菜、華神鱉等7大類、14個品種、80多個單品農産品。據了解，黃桃銷售旺季時，“銀加善”品牌黃桃在電商平臺上吸引了6萬多名顧客，銷售了2萬多斤黃桃。
來源：嘉善新聞網 | 撰稿：陳童 | 責編：王以茸 審核：張淵
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