一直以來受傳統集市叫賣行銷方式的影響，嘉善馬家橋的甜瓜始終無法形成品牌溢價。“我們這裡90%以上的村民從事甜瓜生産，全村甜瓜種植面積達3600畝，佔耕地面積的90%，年産甜瓜7400噸，但是價格也隨行情漲跌，利潤很低。”一位馬家橋的村民告訴記者。

　　據了解，嘉善甜瓜根據季節不同分為春甜瓜和秋甜瓜，其中春甜瓜甜度高、口感佳、上市期長，因此種植的面積也大，是嘉善甜瓜中的主打産品。但是人人種植甜瓜，又有著上佳的品質卻始終只能在縣城周邊打轉。

　　該如何擴大馬家橋甜瓜的品牌影響力？如何讓甜瓜的銷售再上新臺階？嘉善農戶和政府動足了腦筋。

　　嘉善人想到，為何不利用電商平臺，讓更多人嘗到嘉善甜瓜？可是“有貨沒人”的窘境卻成了攔路虎。沒有專門的電商人才，怎麼上網、如何售賣都成了擺在他們面前的難題。

　　為了解決這點，2015年春天開始，由嘉善縣委組織部、嘉善縣農經局(農辦)共同牽頭，搭建了農村電子商務綜合平臺，很快就成功上線了淘寶、天貓等電商平臺，並且通過“第一書記”帶領的獨特做法迅速在全縣開展開來。

　　何謂“第一書記”？這是嘉善電商幫扶工作的獨特做法，即從嘉善縣的農經、水利、住建、財政等機關部門抽調優秀中層幹部到嘉善各發展相對薄弱的社區擔任“第一書記”，開展幫扶工作。

　　陸佳就是其中的一位。2016年9月12日，在嘉善東方大廈擔任常務副總的陸佳被選派到羅星街道馬家橋村擔任“第一書記”，主要職責是推動該村農電商發展更上一層樓。

　　可是一來馬家橋，陸佳就發現了其中的問題，隨著人們購物習慣的變遷，移動端已經成為他們購買的主渠道，而原先的淘寶、1號店PC端的購物渠道已經無法滿足消費者的需求， “現在80%的購買基本上都是手機淘寶實現的。”陸佳告訴記者。

　　開拓渠道勢在必行。於是2017年的春節前，陸佳帶領團隊進行了考察，最後與上海電子服務平臺總部簽約，構建了微分銷三級平臺。淘寶平臺上線當地甜瓜，農村青年只要擁有一部手機，就可以零元當掌櫃，就這樣馬家橋的甜瓜銷售也搭上了網際網路的順風車。一上線，嘉善秋甜瓜就在網上銷售了800多單，2017年，訂單數更是達到了8800余單，銷售額達18萬餘元。

　　目前，嘉善縣物流業已經形成了3個集聚區，形成了一定的規模效應，這些極大地方便了當地的電商發展。

來源：嘉善新聞網    | 撰稿：陳童    | 責編：張城麗    審核：張淵

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