網際網路發展至今，直播、電商等技術手段或銷售模式早已不新鮮，尤其是在城市消費者對高性價比商品的龐大需求下，區域優質産品通過網際網路渠道理論上很容易擴張到全國各大市場。隨著工信部宣佈5G技術將在2020年全面實行，短視頻及線上直播行業將迎來更大發展空間。
探索助農模式
破解銷售短板
當前，金華本土農副産品的銷售渠道主要以線下品牌店、超市上架、線上傳統網店為主。然而，以往農民依靠傳統銷售模式，由於供需資訊不對稱，經常會遭遇産品滯銷的難題。由於農副産品利潤普遍較低，在市場中不具備價格競爭優勢，大多數本地中小型農産品企業因為資金、技術、人才薄弱，又普遍缺乏良好的電商運營能力，傳統銷售渠道一度遭遇瓶頸。
如何才能讓金華本地農産品更快、更有效地走出金華、走出國門甚至走向世界？為進一步探索農産品電商服務，研究助農新模式，今年7月，市供銷社子公司吾土吾香網路科技有限公司與金華廣播電視大學(浙江商貿學校)開始合作籌備建立金華市直播電商實訓基地，全力推動電商助學、助農、助殘、助創，積極拓寬金華本土農副産品的銷售渠道，利用現代資訊化技術助農發展、為農服務。
基地通過“直播+電商”模式打通線上消費的互動和購買環節。産品入駐基地後，由帶貨主播線上講解，實時輸出産品資訊，和用戶進行即時互動，讓顧客在邊看邊買的過程中體驗良好的購物氛圍。
9月25日上午九點半，直播電商實訓基地開班儀式正式舉行，首批進場的4名網紅主播第一時間便帶著4名來自金華廣播電視大學國際商務學院的學生開始了一對一的直播教學。
“相比十年前的傳統電商，直播電商的投入成本低、較小快、運營方便。現在這個時代，流量就是最大的成本，這是直播電商的思路，也是最大的商機所在。”金華市吾土吾香供銷網路科技有限公司副總經理黃劍波説，以往的傳統電商不僅要刷流量做推廣，對人才要求也非常高，還需同時配備有客服、美工、攝影等後期團隊力量。而最簡單的直播只需要一個人、一部手機，隨時隨地都能銷售産品。
知名主播推廣
提高訂單銷量
直播電商實訓基地一期共設有8個直播間，同時可容納8人直播，早中晚3個時段每天可直播24場，並同時配備有短視頻拍攝室、後期製作室等。據介紹，二期還將陸續上線倉儲間、展示廳等。
“今年8月開始，我們陸續啟動了産品招商等前期流程，現在共有來自全國的20家企業的近百款産品入駐。”黃劍波説。8月17日，基地聯合金華市海盛食品有限公司開展了首場試直播。“海盛是目前金華市本級産能最大的一家酥餅企業，主要産品為水機鋪金華酥餅，工廠有9條生産線，日産量達8噸，如果僅靠專賣店銷量很有限，必須依靠電子商務平臺。”金華酥餅行業協會秘書長姜建華説，傳統電商平臺運營成本較大，不少企業曾努力嘗試電商模式推廣，但因缺乏專業人才和平臺推廣機遇，最終效果並不理想。
為破除本地酥餅企業的銷售瓶頸，早在今年4月，市供銷社與酥餅行業協會開始接洽，希望通過直播幫助企業拓寬銷路，並率先選擇海盛食品有限公司試點。首次直播通過湖南衛視錢楓、蜜蜂姐姐等知名主播推廣,迅速提升了品牌知名度，一天銷售酥餅2萬餘單、約120萬個，達到公司一個季度的營業額銷量。
“這是我們之前從未嘗試過的行銷模式，就首次直播來看，效果不錯。”姜建華説，9月開始，酥餅迎來銷售旺季，協會也將在直播的穩定性和可行性方面深入考量，適時作出進一步推廣。
搶佔投資風口
孵化直播人才
實訓基地一樓的直播間內，金華廣播電視大學人才孵化園的直播培訓老師金歌正帶著學生直播銷售金華酥餅。酥餅的品牌樣式、製作方式和金華文化一時間吸引到不少觀看流量，最多時每分鐘銷量衝到上百單。
“相比傳統電商的詳情頁模式，手機鏡頭和直播平臺可以更直觀、立體、真實地展示産品，加上主播個人的表現能力和店舖已有的電商基礎，能將直播的助推器作用發揮到最佳，歸根到底，就是主動銷售和被動銷售的區別。”黃劍波認為，傳統的“直播+助農”模式很難長久持續，更多的只是心血來潮或一場直播秀，而電商理念的融入會使讓所有參與者共同獲益的生態結構成為現實。
數據顯示，僅淘寶平臺，全國約600多萬個店舖，目前開通直播的只有4萬家，尚不足1%，7000個達人主播，一天線上直播只有2萬場，這是一個很大的發展空間。
隨著5G時代的到來，直播電商正面臨新一輪投資風口。實訓基地不僅是拓寬本地農産品銷路的一個平臺，更是培育孵化網路直播達人的重要窗口。
“電子商務是我們學校的一大專業，但學生畢業後目前更多是從事美工運營、客服等工作，市場專業競爭力不強。現在傳統電商經營難度越來越大，我們的人才培養方向也要適時轉型。”金華廣播電視大學國際商務學院院長曹春雷認為，隨著大直播時代的到來，必定需要大量人才支撐，而直播培訓作為培養人才的一種途徑，也是實現企業、學校、平臺三方共贏的有效手段。
據了解，培訓後期還將搭乘5G快車，順應短視頻及線上直播發展趨勢，根據農産品的生産季節特性，走進果園、蔬菜基地、工廠生産線等地戶外教學實地直播，在培養大學生的同時，吸引更多傳統農業經營戶向會直播、會拍視頻的“新農人”轉型，幫助更多本地優質農産品走向全國，推動本地農戶“豐産”更“豐收”。
來源：金華新聞網 | 撰稿：章馨予 | 責編：王以茸 審核：張淵
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