剛滿30歲的金華浦江小夥吳劍鋒無意間踏進了直播電商的産業鏈條，幾乎沒有庫存的困擾，變成了最“輕鬆”的服裝廠老闆。2018年，吳劍鋒帶著為數不多的啟動資金，從金華來到了杭州喬司打拼。原本只給服務批發市場檔口做服裝加工的他，到了喬司後，著手做的第一件事，就是改造自己工廠的供應鏈模式。
“和檔口合作的模式太‘沉’，我們不僅要背負賬期的壓力，庫存也要我們自己來背。”開了工廠一年多，感覺越做越累的吳劍鋒，琢磨著要改變工廠沉重的供應鏈模式。“正好我有一個喬司的朋友和我説起，喬司現在很多服裝工廠都和網紅店舖合作。”原來給檔口供貨時，吳劍鋒工廠的最低起訂量也要300件。而現在，一個直播店舖就算僅有幾件的單子，他的工廠都會接。
吳劍鋒介紹，他所熟悉的一些工廠負責人，現在有的還停留在接大單、接的單子數量多就賺錢的思維模式中。而100%只和直播店舖合作的他，卻有著屬於自己的一套生意經。“和直播店舖合作，看似店主的起訂量不高，但其實接了三四件就有利潤。”跳過原本在中間賺差價的檔口，直播店舖和吳劍鋒的工廠直接合作，有自己風格調性的店舖把樣衣設計圖給吳劍峰工廠，工廠負責打版、找布料、做樣衣，雙方實時溝通、修改並確認後，就可以直接下大貨。
“很多網店還採取預售模式，這樣一來，網店需要多少，我們就生産多少，不再像以前和檔口合作時，還要承擔庫存的風險。”工廠供應鏈的反應速度越來越快後，每天都可以同時做20-30個款。而與之相對的是，此前，在老家開工廠時，吳劍鋒工廠從開版到改版後，最終出的一件樣衣羽絨服，前前後後對接了5個設計師，成本也已上萬。“直播店舖的上新節奏特別快，比如一些粉絲數量大的店舖，一週就要上新一次。”在這樣的上新節奏下，為了讓自己的工廠更有競爭力，喬司當地工廠很少設立獨立版房的傳統，今年開始被吳劍鋒打破。
“很多直播店舖之前要和單獨的版房合作，一件衣服的打版費就要800元。”但是考慮到合作的店舖上新件數多，有了工廠專門版房後，吳劍鋒基本不會收客戶的打版費。而目前，和不下100家直播店舖合作的吳劍鋒工廠，僅版房帶來的營業額，上半年的其中一個月就達到了40萬。事實上，在過去一年，近3萬家淘工廠每週有1700多個款從淘工廠的流水線走上電商原創品牌貨架。甚至誕生了因直播店舖而生的設計師。韓斐原來是阿裏的一位産品經理，辭職之後開始圍繞著網紅電商産業創業。兩年多前，創立的主播機構被收購之後，又開始新一輪圍繞直播電商的創業。
從去年開始，在他的直播供應鏈服務平臺“夠選”開始嘗試新的模式：將各種業態進行整合，裏面有設計師，也有工廠，還有直播，是一條集設計、生産和銷售的完整産業鏈。比如今年引入了一家知名的服裝設計機構，這個設計機構原來以線下品牌為主，在杭州大廈也有專櫃，旗下的連鎖品牌店已經超過1000家。整合進直播産業鏈之後，這家設計機構的設計師將專門為生産電商設計服飾。在這條産業鏈上，目前已經整合了60多家杭州和周邊的服裝設計工廠。韓斐説，通對頭部主播設計和生産訂制款服飾，而對一般的主播可以測款，預測哪些款可能會成為爆款。
來源：金華新聞網 | 撰稿： | 責編：王以茸 審核：張淵
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