在杭州富陽，有一個小有名氣的創業達人“小公主”，她是杭州市十佳農村青年致富帶頭人、十大富陽好青年。而這位“小公主”的創業初始地在金華校園，她是金義網路經濟學院2016屆畢業生周鈺倩。

　　她的“小公主”零食屋，這幾年通過新媒體行銷手段，有效提高了家鄉農産品銷量，也帶動了許多大學生回鄉幫扶創業，讓更多農戶實現脫貧。

　　出生貧寒卻心懷夢想

　　周鈺倩出生在山區，家境不富裕，但她從小就很懂事，經常幫家裏幹農活，體會到了種地的艱辛。

　　她看著父母經常起早貪黑拉著農産品去市場賣，有時候還賣不掉；她也經常看到農産品因大小年，銷量備受打擊；她想著：長大了，我能不能幫家裏人快點把農産品賣出去？

　　“她是自主招生考入電子商務專業的，她覺得電商創業很有前景。”在老師眼裏，周鈺倩很拼，自主招生考試結束後的假期都沒閒著，選擇去服裝店兼職做營業員。

　　這一段經歷也讓周鈺倩更堅定了自己的選擇：自己一定要當老闆，不打工！

　　進入大學，因為對電商的熱愛，她在專業課學習中特別認真。實訓課中，學校要求每位學生開設淘寶店，很多同學是為了完成任務，考試結束就把淘寶店舖荒廢了，但周鈺倩卻堅持了下來。

　　漸漸地，周鈺倩的堅持，讓她賺取了人生中的“第一桶金”。在市場的變化中，她也不斷挖掘新産品，最終將店舖定位為賣零食為主，經營各地美食及創意零食。

　　2014年下半年，學校專業重組後周鈺倩來到新校區就讀，並擁有了一間屬於自己的創業店舖。在新校區，她把大量時間花在了店舖運營上，生意也開始風生水起。

　　就在這時，她偶然看到了一則關於家鄉的新聞報道。“報道中説，當年我們老家足足有六十萬斤的小香薯滯銷，價格也因此大幅下跌，而導致這種情況的發生，很大程度上源於當地農戶種植、産運、定價的不合理。”

　　於是，她決定轉型銷售農特産品。2015年，“小公主”零食屋誕生，主營農副産品和深加工小零食。其間，她曾為了商品包裹按時發貨在創業園睡了一個多月；曾因兩塊錢的快遞物流費用連續三個多月天天給快遞公司打電話。

　　有同學問她為什麼這麼拼，她説：“今日的自己要對得起昨日付出的汗水，要對得起所有對自己懷有期盼的人。”在她的打造下，小公主零食屋逐漸壯大，變成了一個團隊，2015年9月，店舖月銷售額突破了10萬元。

　　回山區創業，反哺家鄉

　　2016年周鈺倩畢業了，她毅然選擇回到山區的家鄉，繼續經營“小公主”零食屋，並在富陽洞橋創立了杭州富陽佳岐電子商務有限公司。

　　一個初出茅廬的小姑娘，如何打開家鄉市場？

　　周鈺倩不怕，她從農戶到加工企業、從鎮政府到區政府，一家家跑了個遍。慢慢地，大家開始給她供貨，開始把自己的産品交給這個小丫頭去運營……就這樣，她註冊了芝扎扎、伊米蘇、桃滋趣等零食品牌，開發了近百款特色零食單品，2017年，佳岐電商承包了1000畝小香薯農田，小香薯單品銷售額突破200萬元，帶動農戶增收20萬元。

　　三年來，佳岐電商摸索出基於社會化媒體農産品上行的運營模式，根據市場需求向農戶預下訂單，農戶供應農産品，佳歧則將農産品進一步委託深加工，並利用淘寶直播等平臺引流，將客戶引至淘寶店購買農産品。

　　“很感謝學校，給我們提供淘寶直播工作室，讓我們開展各類直播活動。”如今，周鈺倩雖然畢業回到了家鄉，但依然帶著學校的學弟學妹們一起創業。“我負責挖掘採購家鄉的農産品，線上運營的主陣地依然在學校，因為學校有資源，也有共用平臺，尤其四個淘寶直播室很方便。”

　　截至目前，佳岐的營業額已經突破了2360萬元，凈利潤達420萬元，幫助當地農戶增收530萬元。根據“農戶+合作社+電商”經營模式的想法，佳岐電商在富陽洞橋鎮、臨安天目、溫州蒼南等8個農村，建立了農村經濟合作社。在周鈺倩的帶領下，好幾位同學也選擇回鄉賣農産品，幫助當地農戶脫貧致富。

　　“我希望未來三年可以建立品牌，以富陽為圓點，不斷輻射周邊鄉村，利用社會化新媒體行銷的方式，幫助農戶增收，助力鄉村建設。”

來源：金華新聞客戶端    | 撰稿：記者 孫夢婷 通訊員 卜曉斌    | 責編：張城麗    審核：張淵

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