山核桃插上“電商”翅膀，農民致富找到“金鑰匙”-中國網

山核桃插上“電商”翅膀，農民致富找到“金鑰匙”

臨安廣播電視臺 · 中國網 | 發佈時間2019-08-08 15:42:16

　　余中武，是臨安昌化人，自家種了298棵山核桃樹。此外，他還有另一重身份，那就是知名堅果品牌新農哥的創始人。2010年電商開始興起，余中武敏銳地嗅到了商機，他將産品銷售轉戰到網路平臺，全力打造電商品牌。目前，公司的網路銷售渠道全面覆蓋淘寶天貓，85%的銷售都是在電商平臺完成，年均營業收入達到30%的複合增長。

　　但隨著越來越多的企業搭上“電商”的快車，余中武發現同質化的産品，激烈的價格競爭，使得新農哥的生存空間愈來愈狹小。而要想脫穎而出，就必須得形成自身“獨特性”。對此，余中武提出要將電商品牌升級為消費品品牌。

　　余中武解釋，傳統的電商品牌就是將産品生産出來後，等待消費者購買。而打造消費品品牌，需要通過市場調研和用戶反饋，了解用戶需要什麼樣的産品，再來進行研發匹配需求。比如，企業目前針對孕婦需求，正在研發適合在懷孕初期食用的堅果産品。

　　另外，單品制勝也是提升企業“獨特性”的重要渠道，新農哥砍掉了蜜餞、花茶等非堅果類産品線，專注于堅果銷售。

　　有了新農哥的“探路”，一些原本是傳統自産自銷的家庭小作坊，也紛紛向品牌化發展。島石鎮仁裏村的戴立鋒就是其中一位。談起之前的銷售方式，戴立鋒説，基本都是加工好賣到批發市場，雖然不用擔心壓貨賣不掉的問題，但批發市場往往會把價格壓得很低，“賒賬、賴賬的情況也時有發生。”於是，戴立鋒自己註冊了一個貿易公司，打造專屬自己的山核桃品牌，開始走上種植、銷售、運營等明晰的産業化道路。戴立鋒粗粗算了下，2018年，公司共銷售了約40噸山核桃，銷售額四百萬元。

　　記者從臨安區商務局了解到，截至目前全區已擁有銷售線上企業29家，其中億元以上企業3家；擁有電商服務型企業17家，規模企業3家。面對新形勢，臨安商務局通過政策扶持、廣泛尋求銷售合作平臺等形式，助推山核桃企業不斷創新銷售模式，為企業打開市場牽線搭橋。

　　不僅如此，臨安區的電商聚集模式也逐漸形成。目前，臨安計劃用3-5年時間，投資30億元，打造集創業、孵化、農旅為一體的電商産業特色小鎮。此外，還借助杭州（中國）跨境電子商務試驗區契機，建設杭州地區首個縣級跨境電商園區，目前一期、二期園區分別有入駐企業81和61家。

　　據臨安區商務局有關負責人介紹，目前全區山核桃的銷售中，通過電商銷售的比例已經超過60%，而且逐漸形成産業化，改變了以往家庭小作坊粗放式的發展模式，種植、加工、銷售等功能更細分，也拓展了産業鏈。

來源：臨安廣播電視臺 | 撰稿：中國網 | 責編：王以茸審核：張淵

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