白手起家創業，8次遷廠擴産，14年拼搏努力，很多人只看到他們收穫成功的喜悅，又有多少人看到他們付出的艱辛？上周，寧波尤利特汽車用品股份有限公司董事長胡曉燕剛剛結束莫斯科的商品展回國，又馬不停蹄地接待了上海紡織集團的高管，商定雙方合作的最後細節。“當初我們夫妻倆放棄上海的工作回家創業，以為做一些自己喜歡的事，夠一家人的花銷，就能輕鬆一些，怎麼也沒想到，踏上創業這條路，只能往前走，別無選擇。”
2004年，胡曉燕夫婦在自家不足50平方米的房子裏開始裝配手電筒，雖然只是個家庭小作坊，但也算邁出了創業的第一步。兩年後，看好國內汽車市場發展前景，小作坊開始轉行生産車載充氣泵，原有的場地太跼踀了，夫妻倆就在附近買下一畝三分地擴大生産。“這些年，前前後後我們已經搬了8次廠房，每一次總以為這樣的面積已經足夠大了，但沒過兩年發現又容不下更大的生産，只得另尋地方。”胡曉燕説，這樣做可能跟他們穩紮穩打的經營理唸有關，商場上從來不打沒有把握的仗。“利弊是兩方面的，每次搬遷都要耗費很多精力，但每到一個新的地方，我們也會引進最新的生産設備、最先進的工藝流程，各方麵條件又都能符合市場最新的標準和要求。”
車載充氣泵、車載吸塵器、隨車應急組合，目前尤利特公司的三大系列産品已經發展到三百餘個規格、品種，産銷也是連年翻番。“我們是先創自己的品牌，在做穩國內市場後才慢慢開始做外銷的。近兩年，我們開始拓展美國、俄羅斯以及歐洲的市場。”創品牌銷售，在最初完全沒有銷售渠道的情況下，夫妻倆只能到一家家汽配城、一個個攤點推銷。
“那時候，別人告訴我們可以去義烏試試，那裏市場大、機會多，我們倆就背著産品去了。”10年過去了，胡曉燕現在回憶起那段經歷還覺得“往事有些不堪回首”。一開始，夫妻倆都不好意思開口，就圍著攤點轉悠，希望能引起對方的注意，但這樣瞎轉了半天也沒人搭理。“産品再賣不出去就要破産了，想想家裏的錢都投進去了，連之前在上海工作時買的商業保險也都提前退出換了錢，心一橫，我也顧不上什麼了。”一家不行兩家，兩家不行三家，一天跑下來，終於有人願意把他們的産品放在攤位上試試。“開始幾年基本是這麼過來的，也是從那時候開始，我和丈夫的分工就比較明確了：他性格內向、做事細心，主要負責技術開發和內部管理，我就負責跑市場、做行銷。”
2009年，為了緊跟網路購物的發展步伐，胡曉燕在京東開設了直營店，還把産品賣到了一號店、淘寶商城（天貓），“這是很關鍵的一步，不僅實現了線上線下同步銷售，讓更多人知道了我們的産品，還為我們進軍禮品市場創造了機會。”兩年後，當平安保險主動把合作邀約發到胡曉燕辦公桌上的時候，她還沒有意識到這會對公司的發展帶來突破性的影響。“合作之初基本是他們下單、我們生産，後來發現這樣的銷售模式可以複製到更多的領域，於是我們把目光轉向為各大保險公司、金融機構、通信公司、汽車品牌4S店提供全方位的隨車贈品、禮品供應服務。”品種齊全、款式新穎、品質可靠、服務週到，正是憑藉這些優勢，公司先後與賓士、寶馬、奧迪4S店，中國銀行、交通銀行、浦發銀行，電信、聯通、移動公司，平安保險、中國人壽、太平洋人壽等公司開展合作，成為這些企業禮品採購、積分兌換、客戶維護等個性定制商品的承包商，公司的發展也駛入了“快車道”。
“辦企業到現在，我也時常想停一停，好好想想下一步該怎麼走，因為很多時候，總有一些東西推著你往前走。”胡曉燕感慨，“既然這樣，我就坦然面對，踏踏實實走好每一步。”現在，公司剛剛和上海紡織集團簽訂了一份“火麒麟”防火阻燃居家産品全國銷售獨家代理的合同，雖然這和公司目前的生産經營跨度有點大，但胡曉燕充滿了信心：“這幾年聽到、看到了不少家庭火災事故，大都因為起火快、撲救難度大造成了較大的損失，而‘火麒麟’是國內首個將消防級阻燃材料引入民用商品的品牌，已有的廚房、臥室、車載、戶外四大系列産品，可以滿足不同市場消費者的需求。簽下這份合同，不僅是為公司發展培育新的增長點，更想讓這些防火産品走進普通家庭，造福社會大眾。”
來源：余姚日報 | 撰稿：倪勁松 | 責編：王玉 審核：張淵
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