“618”在即，新一輪電商大戰已經硝煙四起。作為上半年電商消費的一個典型性節點，今年的“618”，不少企業提前放出大招，而下沉市場、小鎮青年註定將成為今年“618”的兩個主要主角。

　　小鎮青年為何越來越敢買？

　　小鎮青年是指出生在三四線及以下的縣城、鄉鎮，在老家生活工作或前往大城市及省會周邊城市打拼的青年。如今，小鎮青年與80後、90後一樣，漸漸成了一個特殊的群體。他們生活簡單、壓力適中，月薪幾千元，但他們的生活花費也不少：偶爾飯館撮一頓，逛逛小商場和超市，有時去看個電影……但這似乎並不是小鎮青年的全部日常。擁有更高品質的生活，正是他們這個群體的奮鬥目標。

　　每年“618”前後，電商平臺重磅推出的年中大促活動，漸漸讓他們成為主力軍。近些年，為什麼各大品牌紛紛爭奪小鎮青年？看一下聚划算的“618”銷售數字就知道了。據記者了解，天貓“618”開場10天來，下沉市場的生活需求已被徹底引爆，無論是iPhone、戴森等國際大牌，還是電動牙刷、智慧鎖、體脂秤等新消費品類，都在三至六線城市收穫了成倍訂單增長。

　　對小鎮青年而言，以往要購買這些産品，要麼跑到縣城，要麼跑到市區裏的專營店。一趟來回，時間成本並不低。如今，他們足不出戶，手機點點，就能把想要的東西送到家。

　　小鎮青年越來越敢買背後，也是電商企業發力下沉市場的兩大“圈粉”技能：優惠力度動真格，一線大牌擊穿底價；産業帶扶持計劃進入收穫期，優質優價國貨品牌“C位出道”。

　　優惠力度空前，蘋果戴森售價加速下沉

　　市場分析人士指出，電商平台下沉市場，不僅是渠道紮根下去，在價格上也是往下走，達到並駕齊驅的效果。

　　記者注意到，目前史上最大規模的天貓“618”已經進行到第10天，在品牌直降和平臺補貼的合力下，眾多一線大牌擊穿底價，為消費者帶來了空前優惠力度。以深受年輕人喜愛的蘋果為例，iPhone XR最低不到4500元就能入手，單品成交在15分鐘內便突破億元關口。包含iPhone和Apple Watch在內的蘋果産品套裝，經聚划算官方補貼後，價格低至5折，上線即被秒搶。

　　在優惠的刺激下，蘋果品牌在天貓“618”成交同比增長達120%。其中，三至六線城市成交同比增長高達170%，比一二線城市高出近1倍。來自下沉市場的巨大消費動力，成為蘋果率先進入天貓“618”“億元俱樂部”的重要推手。

　　今年“618”，有家電界“愛馬仕”之稱戴森也打出了前所未有的親民價。6月16日，聚划算將聯手天貓國際官方直營店，通過平臺補貼推出一批僅售1999元的戴森吹風機。優惠資訊放出後，戴森的手淘搜索量以及來自三四線城市的諮詢和訂單量直線提升。

　　産業帶動寧波商家C位出道

　　在天貓“618”敲開下沉市場大門的，還有電動牙刷、智慧鎖、體脂秤等消費升級新品類。其中電動牙刷在天貓“618”的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午4時，銷量已破40萬支。創造這個奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚划算一路成長起來的中國産業帶商家。位於浙江台州的新銳品牌福派就是其中之一。天貓“618”開場僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶佔九成。

　　今年3月，聚划算升級成為品質惠經濟的窗口，一系列以“創造新供給，滿足下沉市場新需求”的産業帶扶持計劃開始啟動。福派抓住這個機會，借助聚划算開始了産品定位的升級：聚焦三、四線城市，設計出性價比更高，更受用戶喜歡的電動牙刷。比如借助聚划算反饋的數據，他們把刷頭的方形改成了圓形，顏色也做了相應的調整。

　　曾經承包了日本市場一半産能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚划算之後，逐步將重心轉移回國內市場，並喊出年內完成1億元銷售的目標。

　　賽嘉的下沉市場用戶佔比已接近五成，在賽嘉國內市場負責人廖平平看來，聚划算等電商平臺最大的價值所在就是讓電動牙刷能夠快速觸達廣大的農村地區，“這在傳統渠道是無法實現的。”

　　緊隨電動牙刷，智慧鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升級風口，在天貓“618”形成整體性爆發。“618”開場以來，聚划算平臺的智慧鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍芽耳機同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。它們的共同特點是，由産業帶商家直供，品質不輸大牌，同時價格更優惠。

　　從衣食住行到休閒娛樂，今年“618”，聚划算徹底引爆了下沉市場的品質生活需求，小鎮青年通過聚划算，獲得了和一二線城市幾無差別的電商服務，消費層級和生活方式的差距也在逐漸縮減。這或許是天貓“618”這樣的電商大促最大的意義所在。

來源：甬戀    | 撰稿：施代偉    | 責編：徐立    審核：張淵

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