歲序常易,華章日新。首先，請允許我代表三生（中國）健康産業有限公司向所有敬愛的三生夥伴家人們致以節日問候，新年好！同時，向所有奮鬥在疫情一線的白衣天使們致以崇高的敬意和真心的感動！

　　疫情當前，責任擔當。截止2月8日24時，全國衛健委收到累積確診人數37198例，疑似病例28942例，死亡人數811例，還有不斷增加的海外病例。在舉國抗戰疫情的危機時刻，我們三生人慷慨解囊，在春節期間分兩次向國家疫情重災區捐款捐物300余萬，為支援疫情的防治工作獻上綿薄之力，在這裡請允許我代表黃金寶董事長及公司高管們再次對積極募捐、無私奉獻的市場領導人與夥伴送上崇高的敬意！此次募捐行動讓我們看到了三生人“自尊敬人，惠人達己”文化的落地與踐行，更充分詮釋了“隔離病毒，不隔離愛，三生人在行動”的責任擔當。

　　在此，我也向三生夥伴家人們倡導：高度警惕，自我保護，勤洗手，多通風，在家多做運動，多吃産品，提高免疫力，聽話照做，文明出行！

　　你有你的計劃，這個世界別有計劃。剛送走了磨難2019，又迎來歷劫2020，如果説2019，對我們的考驗只是停留在行業自身局部的生態“重建”，那麼2020就是中國經濟行業全局的秩序“重創”。新型冠狀病毒疫情成了2020飛出的第一隻黑天鵝，來得如此莫名又如此猛烈，讓我們都猝不及防，毫無準備。

　　對標2003年“非典”，在大“疫”面前，往往有著大的機會，商界一直流傳一句話——“沒有非典就沒有淘寶，沒有SARS就沒有京東”，網際網路行業在“非典”期間迎來逆勢狂飚，後來憑藉智慧手機風口，網際網路業態百花齊放，掀起了網際網路黃金十多年紅利期，在非典危機之後，中國誕生了BAT三家巨無霸電子商務公司，中國商品線上交易總額也不斷創出新高。

　　所以，每一次危機背後都藏著一個巨大的機會，對於有頭腦的人、有準備的人，很可能是一次“機會”。正是基於此，我堅信，無論這次疫情有多麼嚴重，中國政府和人民一定能打贏這場沒有硝煙的防控狙擊戰，而現在真正考驗我們三生家人的是：

　　如此多“黑天鵝”不確定突發事件面前，我們應該怎樣應對？

　　此次疫情過後，對健康産業又帶來那些機會？

　　此次疫情對未來商業邏輯又會産生怎樣深遠的影響？

　　未來哪些變化與我們息息相關？

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　　帶著一系列問題，我將重點圍繞健康産業給三生夥伴家人們做一個解析，主要包含以下四個方面：

　　一

　　大健康産業會獲得迅猛發展，中國將誕生健康産業“獨角獸”企業

　　首先，“健康中國”本身就是國家戰略。健康産業本來就是消費升級重點領域，國家一向重視，此次疫情事件，政府舉全國之力，耗費以及損失金額數以萬億！健康行業管理者更加知道“防患于未然”的重要性，國家政策必將大力支援醫藥研究、保健養生品開發，既可預防群體性疾病突發事件，也可切實提高人民生活水準，真正早日實現中國夢，健康夢。

　　其此，通過這次疫情，公眾對健康意識將進一步提高，快速完成養生保健科普，以往公眾對健康保健妖魔化的認知偏差得以糾正，民眾知道個人身體健康不是靠藥堆砌起來，而是靠營養攝入，提高自身免疫力才是王道，未來人們也會更舍得在健康産品方面進行消費。

　　最後，每次大波折，都會倒下一批人，也會同時新站起來一批人，這是歷史鐵律。在目前如此不確定性下，進一步加劇企業逃離，很多中小企業宣佈破産，但是別忘了，京東、淘寶等獨角獸企業就是借“非典”之機一蹴而就，健康産業也亦會出現類同企業。

　　二

　　“線上場景”對“線下場景”的加速替代

　　首先，線上購物代替線下購物加速。儘管大家早就習慣線上購物，但是經過這次疫情，這個習慣被深度挖掘，手機下單，物流快速送貨到府；其次，線上獲客代替線下獲客加速。經過這次疫情，讓我們知道單一性渠道獲客是多麼脆弱不堪一擊，無論什麼樣企業和什麼樣團隊，未來都必須擁有線上線下雙渠道獲客能力，因為顧客在哪，你的市場就在哪；最後，線上培訓代替線下培訓加速。過去傳播培訓都在教室，培訓人數受空間限制，而現線上上培訓打破時空瓶頸、講師瓶頸，而且成本低，效率高。

　　同時，隨著5G的來臨，人工智慧、物聯網技術興起，中國全面進入技術為王時代，這些技術會助推中國進入“宅時代”，家庭辦公、家庭創業、家庭上班都會陸續興起。正如馬雲所講，未來一切業務線上化、一切業務數據化、一切銷售智慧化。這是一個以工具為核心技術的造富時代，無科技不未來，無分享不銷售，十億人民九億商，還有一億在磨刀。未來是一個用手機創業的時代，我們必須跟上年輕人步伐，與勢俯仰。

　　三

　　未來所有商業模式必然是天地人三網合一，傳統實體店舖定位“體驗為王”

　　未來所有商業模式都必須融合線上線下人際社交互生的複合行銷模式，所有商業銷售通路演變都將從“物以類聚”走向“人以群分”，未來商業思維都走向用戶思維與價值思維，再好的産品如果沒有一個系統的“意見領袖”，行銷通路都將被市場淘汰。未來一個公司價值將從固定資産走向數據資産，獲取粉絲與鋼絲的能力決定你銷售業績的高低與收入回報的大小。

　　通過此次疫情，更加堅定了消費者線上上完成日常購物，那麼實體店的存在價值不再是以“銷售産品”為中心，而是以“提供體驗”為中心。人們去實體店不是為了買東西，而是為購買各種“體驗”，所有實體店必鬚根植于實體店賣的不是産品，而是服務，是線上上滿足不了的獨有精神價值，就如同我們“禦坊堂養生館”，它的定位不是一家店，而是三生事業體驗中心、服務中心、培訓中心。只要實體店能做到以上定位，疫情之後實體店一定大有可為。

　　四

　　中國經濟從“暴利時代”走向“厚利時代”，只有“勤奮好人”能賺到錢

　　所謂暴利只存在於“産品短缺、資訊不對稱、需求粗放、經濟高速發展時期”，中國經濟經歷40年改革開放，中國商品産能緊缺到産能過剩，交通從閉塞不通到四通八達，通訊從座機電話到移動5G，資訊從PC網際網路到移動網際網路……，中國經濟GDP總量一躍成為世界第二大經濟體，在這一系列成果背後，我們可以看到賺取商品“暴利”四大條件全部不復存在，中國商業正從暴利走向微利或無利，暴利時代成為歷史。

　　2019年成為中國經濟上下半場分水嶺，中國經濟開始出現重大轉折，也預示中國經濟從2020年開始進入下半場，中國經濟增速也將從中高速發展慢慢進入中低速發展，作為個人與企業，只有運營好産品和服務才有出路！經營從“流量”轉變為“留量”，這是必然之路，而不再是依靠各種捷徑或者投機。未來賺錢靠實力，重服務，強口碑，只有自己腳踏實地，勤勤懇懇沉下心來做好每一款産品、做好服務，匠心做事，誠信做人，日復一日不斷經營個人品牌或企業品牌美譽度，年復一年賺到持續不斷的錢，我把它稱為“厚利時代”。

　　縱觀人類社會，可以發現人的發展離不開一個規律，那就是短期拼機遇，中期拼能力，長期拼人品。同樣的邏輯，企業發展也就有一個規律，短期拼聲勢，中期拼模式，長期拼産品。通過以上論述，我們得出兩個結論：

　　1、人類一切競爭，歸根結底都是“人品”和“産品”的競爭；

　　2、人類一切勝利都是價值觀的勝利。願我們所有三生家人夥伴們都能永遠踐行三生事業價值觀——“自尊敬人，惠人達己”。

　　每一件事情發生都有兩面性，有些人只看見了“危”束手無策；有些人通過“危”看到了“機”，擇時而動。我非常同意中國工程院士陳薇先生觀點：我們要做最好的努力，但是要做最壞的打算。疫情當前，國家暫停各種形式聚會活動，對個人出行也進行嚴加管控，接下來的日子三生家人夥伴們應該如何度過這段非常時期，就是彰顯我們智慧與擔當時刻。面對此次疫情，公司在第一時間發佈《關於疫情期間規範經營及配合防控倡議書》，並對2020年戰略計劃及業務舉措進行調整，具體概括為：“抓賣點，聚焦産品；換通路，全員上線；開良方，專家線上”三步激活市場，三重好禮助推，四大節點規劃幫扶事業夥伴共渡難關，具體如下：

　　一

　　新品齊上市，秒殺齊上陣

　　1、在疫情期間，公司為持續讓利市場夥伴，公司將每月定期推出兩期99微購肽素乳秒殺活動，每次訂購達10盒一組即可享受99.99元特價。

　　2、公司新産品——脂達人、十八宮、牡蠣肽、瑞恩瑪蓮等將按原計劃于3月份上市，公司將不斷拓寬三生産品線以滿足不同市場差異化需求，從而助推事業市場夥伴逆勢擴張。

　　二

　　總裁零距離，領袖一直播，專家長客會（招商）

　　疫情期間，公司為配合市場夥伴線上拓客，使夥伴足不出戶，在家輕鬆借力創業，公司每月推出一期《總裁零距離》見面會、一期市場《領袖成功分享會》，每月開展兩期《戰疫必備，守護家庭健康五衛士》産品專題專家講座，具體舉辦時間敬請關注後續通知，同時公司也鼓勵三生家人夥伴們多利用社交媒體工具，如微信、YY、荔枝課堂等開展一系列豐富多彩的各種小型活動與會議。

　　三

　　線上雲課堂，充電正當時（培訓）

　　為助力市場夥伴市場展業與個人成長，三生雲課堂率先推出《四大訓練營》課程，讓您足不出戶，就可以輕鬆創業、學習成長、提升技能、獲取顧客、收穫滿滿。

　　四

　　三重好禮助力事業發展

　　一重禮：凡在2月份新註冊鑽卡及以上會員若三個月內未收回本錢的，公司將贈送差額部分同等價值“流星泉醬香型白酒”補足。

　　二重禮：凡在2月份單筆零售訂購産品達2000元以上者都可享受1：2配貨，同時額外免費獲得價值2900元禦坊堂牌海狗丸（特裝）一盒。（本條與《2020年度第一季度銷售大會戰》政策中零售達2000元以上會員獲贈紅酒政策不同時享受）。

　　三重禮：凡在2月份成功拓展新增會員（普卡及以上）兩名及以上公司都將額外獎勵價值476元生命健牌針葉櫻桃果壓片糖果2瓶。

　　五

　　規劃指明方向，節奏引爆狀態

　　以前，變化是生活一部分，現在變化成為了生活本身，唯一可以確定的是這個世界充滿“不確定”，在如此不確時代背景下，我們必須習慣與這個世界的不確定“共處”，正如查理·芒格所言：任何時候宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。疫情是宏觀現實不可改變，用怎樣姿態和狀態應對疫情是微觀，是由我們自主決定的，我真誠希望每一位三生夥伴家人都能努力主動做自我調適，做到“四心”：

　　1、對感染者要有同理心，將心比心，不歧視不指責，盡力給予力所能及幫助；

　　2、對疫情給生活帶來困擾要有平常心，不急不躁，不信謠，不傳謠；

　　3、對市場目前遇到挑戰要有積極心，凡是往好處想，好處做，就會有好結果；

　　4、對未來三生事業要有信心，越是困難時刻，越需要依靠信心，因為信心是戰勝一切困難最強有力武器。

　　我最尊敬三生夥伴家人們，此次疫情，對所有企業都是一場倒逼，但沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來，面對疫情挑戰，對於逐夢路上的三生人來説，我們只能信奉一種主義，那就是“直面挑戰，躬身入局，眾志成城，共克時艱”！行路難，行路難，多岐路，今安在？乘風波浪會有時，直挂雲帆濟滄海！

　　戰“疫”不殆，

　　武漢加油，

　　中國必勝！

　　三生（中國）健康産業有限公司

　　運營總裁：孫鵬博

　　2020年２月9日