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一年虧50萬!央視曝光錢大媽加盟商虧損內幕,公司緊急回應……
證券時報 · | 發佈時間2021-09-03 09:25:46    

   1日晚間,央視新聞曝光錢大媽加盟商虧損內幕,稱“錢大媽”在快速開店的同時,加盟商則在大批關店。

  據央視新聞報道,“錢大媽”靠著“激進”的打折方式吸引客流,直接導致了一些加盟店的虧損。據悉,“錢大媽”對加盟商規定了每天進貨的最低限量以及銷售價格,而“錢大媽”的售價體系,按每個月平均非打折時段的客流量多少分四個檔次,每檔都有最高售價限制,售價的不同直接影響門店的盈虧。加盟商為了提升售價級別,不計成本地打折以吸引客流量,最終形成了一個“賣得越多,虧損越多”的怪圈。

  對此,錢大媽今日淩晨5點在官網發佈聲明稱,公司管理層第一時間連線相關區域了解一線情況,要求充分傾聽報道中加盟商的訴求,如有問題須立即做好妥善處理。此外,對媒體中的質疑進行了兩點澄清:1、“每晚打折”吸引客流這種模式並非“行銷噱頭”。2、報道中提及“加盟商經營不善”情況,並非普遍現象。

  錢大媽緊急回應:加盟商經營不善”並非普遍現象

  對於央視曝光的錢大媽加盟商虧損內幕,錢大媽在今日淩晨5點左右緊急發佈聲明回應。

  錢大媽表示,公司管理層高第一時間連線相關區域了解一線情況,要求充分傾聽報道中加盟商的訴求,如有問題須立即做好妥善處理。同時,公司管理層也在認真反思、深刻檢討:一方面須儘快做好發展過程中的自查優化,對加盟商給予更多切實的幫扶;另一方面也要在發展業務的同時,主動加強與媒體和公眾的溝通交流,減少誤解。

  此外,對於報道中的質疑,錢大媽回應稱:

  1、媒體報道質疑錢大媽以“每晚打折”吸引客流,事實上,這種模式並非“行銷噱頭”。錢大媽創立於追求新鮮食材的廣東,最原始的初心正是“不賣隔夜肉”,由此開創性地提出並堅持踐行“日清”模式,即每天晚上七點後沒有賣完的菜品,就會打折銷售,直到售完為止,從而確保食材的新鮮。加盟商則通過每日訂單的不斷優化,調控折扣比例,確保合理的盈利空間。在過去的九年中,錢大媽的“日清”模式收穫了眾多消費者的青睞,也贏得了2000多個加盟商與我們同行。

  2、報道中提及“加盟商經營不善”情況,並非普遍現象。對於一家新開的門店,前面3-6個月通常稱為“爬坡期”,期間公司與加盟商共同培育市場,併為每個門店提供幾萬到十幾萬不等的幫扶;從近期數據來看,度過爬坡期的門店,華南區盈利率超過90%,其他區域超過80%。

  央視曝光:賣得越多虧得越多!錢大媽加盟商一年虧50萬,品牌方狂攬9億

  1日晚間,央視財經發文曝光錢大媽加盟商虧損內幕。

  根據錢大媽官網數據,2012年4月,錢大媽在東莞開出第一家店。2015年12月,門店規模達130家;2016年12月,門店規模突破260家,2019年12月門店規模突破1700家,2020年7月,錢大媽全國門店突破2000家。到了今年2月,錢大媽全國門店總數突破3000家。

  然而,據央視財經報道,在“錢大媽”快速開店的同時,加盟商則在大批關店,原因則是因為經營難以為繼。

  對於一個店裏顧客經常排長隊的生鮮店,為何還會出現經營難以為繼的情況?

  據央視採訪的一位加盟商表示,錢大媽“激進”的打折方式,直接導致了虧損,多數消費者養成了特意等到打折時間來光顧的習慣,導致門店菜賣得越多,虧損就越大,一年的虧損就達五十多萬元。

  該加盟商稱,店裏進多少貨、賣什麼價並不由他控制,從經營的第一天開始,“錢大媽”品牌方就規定了每天進貨的最低限量,甚至對銷售價格進行了嚴格限制,只允許售價下調,一旦加盟商不遵守價格管理,就會被罰款甚至停貨。

  據報道,“錢大媽”的售價體系,按每個月平均非打折時段的客流量多少分四個檔次,每檔都有最高售價限制,售價的不同直接影響門店的盈虧。加盟商為了提升售價級別,不計成本地打折以吸引客流量,最終形成了一個“賣得越多,虧損越多”的怪圈。

  而很多加盟商不堪承受這種“打折”帶來的虧損,與品牌方溝通時,得到回答是加盟商自行承擔損失。

  據央視報道,“錢大媽”官網列出了加盟“錢大媽”門店的條件,加盟的最低門檻為23.68萬元,還不包括13項有償服務。再加上加盟費用7萬元,前期的費用最低也達到了30.68萬元。以此計算,目前超3000家門店意味著“錢大媽”品牌方就有9億元的資金沉澱,疊加數量眾多的門店每天産生的現金流,讓品牌方獲得了巨大的利潤。

  目前已經歷5輪融資 將赴港IPO?

  公開資料顯示,錢大媽于2012年4月成立,銷售蔬菜、生果、生肉及雞蛋等,以“不賣隔夜肉”的口號而知名。截至2021年2月,錢大媽全國門店總數突破3000家。

  天眼查顯示,截至目前,錢大媽已經經歷五輪融資。

  2017年6月份,錢大媽完成A輪融資,投資方是啟承資本;

  2018年5月和7月,錢大媽分別獲得了B輪和C輪的融資,投資方包括弘章資本、高榕資本和啟承資本;

  到2019年年底,錢大媽再次獲得了近10億元的融資,由基石資本領投,老股東啟承資本在本次融資中再次追投。至此,錢大媽的估值來到85億元至100億元之間。

  此外,有消息稱,錢大媽擬香港IPO上市,募集資金在31億至39億港元之間。另外,錢大媽還計劃在IPO前的一輪融資中籌集20億元人民幣,令其估值可進一步提高至最多250億元。

來源:證券時報    | 撰稿:    | 責編:俞舒珺    審核:張淵

新聞投稿:184042016@qq.com    新聞熱線:13157110107    

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