1日晚間，央視新聞曝光錢大媽加盟商虧損內幕，稱“錢大媽”在快速開店的同時，加盟商則在大批關店。

　　據央視新聞報道，“錢大媽”靠著“激進”的打折方式吸引客流，直接導致了一些加盟店的虧損。據悉，“錢大媽”對加盟商規定了每天進貨的最低限量以及銷售價格，而“錢大媽”的售價體系，按每個月平均非打折時段的客流量多少分四個檔次，每檔都有最高售價限制，售價的不同直接影響門店的盈虧。加盟商為了提升售價級別，不計成本地打折以吸引客流量，最終形成了一個“賣得越多，虧損越多”的怪圈。

　　對此，錢大媽今日淩晨5點在官網發佈聲明稱，公司管理層第一時間連線相關區域了解一線情況，要求充分傾聽報道中加盟商的訴求，如有問題須立即做好妥善處理。此外，對媒體中的質疑進行了兩點澄清：1、“每晚打折”吸引客流這種模式並非“行銷噱頭”。2、報道中提及“加盟商經營不善”情況，並非普遍現象。

　　錢大媽緊急回應：加盟商經營不善”並非普遍現象

　　對於央視曝光的錢大媽加盟商虧損內幕，錢大媽在今日淩晨5點左右緊急發佈聲明回應。

　　錢大媽表示，公司管理層高第一時間連線相關區域了解一線情況，要求充分傾聽報道中加盟商的訴求，如有問題須立即做好妥善處理。同時，公司管理層也在認真反思、深刻檢討：一方面須儘快做好發展過程中的自查優化，對加盟商給予更多切實的幫扶；另一方面也要在發展業務的同時，主動加強與媒體和公眾的溝通交流，減少誤解。

　　此外，對於報道中的質疑，錢大媽回應稱：

　　1、媒體報道質疑錢大媽以“每晚打折”吸引客流，事實上，這種模式並非“行銷噱頭”。錢大媽創立於追求新鮮食材的廣東，最原始的初心正是“不賣隔夜肉”，由此開創性地提出並堅持踐行“日清”模式，即每天晚上七點後沒有賣完的菜品，就會打折銷售，直到售完為止，從而確保食材的新鮮。加盟商則通過每日訂單的不斷優化，調控折扣比例，確保合理的盈利空間。在過去的九年中，錢大媽的“日清”模式收穫了眾多消費者的青睞，也贏得了2000多個加盟商與我們同行。

　　2、報道中提及“加盟商經營不善”情況，並非普遍現象。對於一家新開的門店，前面3-6個月通常稱為“爬坡期”，期間公司與加盟商共同培育市場，併為每個門店提供幾萬到十幾萬不等的幫扶；從近期數據來看，度過爬坡期的門店，華南區盈利率超過90%，其他區域超過80%。

　　央視曝光：賣得越多虧得越多！錢大媽加盟商一年虧50萬，品牌方狂攬9億

　　1日晚間，央視財經發文曝光錢大媽加盟商虧損內幕。

　　根據錢大媽官網數據，2012年4月，錢大媽在東莞開出第一家店。2015年12月，門店規模達130家；2016年12月，門店規模突破260家，2019年12月門店規模突破1700家，2020年7月，錢大媽全國門店突破2000家。到了今年2月，錢大媽全國門店總數突破3000家。

　　然而，據央視財經報道，在“錢大媽”快速開店的同時，加盟商則在大批關店，原因則是因為經營難以為繼。

　　對於一個店裏顧客經常排長隊的生鮮店，為何還會出現經營難以為繼的情況？

　　據央視採訪的一位加盟商表示，錢大媽“激進”的打折方式，直接導致了虧損，多數消費者養成了特意等到打折時間來光顧的習慣，導致門店菜賣得越多，虧損就越大，一年的虧損就達五十多萬元。

　　該加盟商稱，店裏進多少貨、賣什麼價並不由他控制，從經營的第一天開始，“錢大媽”品牌方就規定了每天進貨的最低限量，甚至對銷售價格進行了嚴格限制，只允許售價下調，一旦加盟商不遵守價格管理，就會被罰款甚至停貨。

　　據報道，“錢大媽”的售價體系，按每個月平均非打折時段的客流量多少分四個檔次，每檔都有最高售價限制，售價的不同直接影響門店的盈虧。加盟商為了提升售價級別，不計成本地打折以吸引客流量，最終形成了一個“賣得越多，虧損越多”的怪圈。

　　而很多加盟商不堪承受這種“打折”帶來的虧損，與品牌方溝通時，得到回答是加盟商自行承擔損失。

　　據央視報道，“錢大媽”官網列出了加盟“錢大媽”門店的條件，加盟的最低門檻為23.68萬元，還不包括13項有償服務。再加上加盟費用7萬元，前期的費用最低也達到了30.68萬元。以此計算，目前超3000家門店意味著“錢大媽”品牌方就有9億元的資金沉澱，疊加數量眾多的門店每天産生的現金流，讓品牌方獲得了巨大的利潤。

　　目前已經歷5輪融資 將赴港IPO？

　　公開資料顯示，錢大媽于2012年4月成立，銷售蔬菜、生果、生肉及雞蛋等，以“不賣隔夜肉”的口號而知名。截至2021年2月，錢大媽全國門店總數突破3000家。

　　天眼查顯示，截至目前，錢大媽已經經歷五輪融資。

　　2017年6月份，錢大媽完成A輪融資，投資方是啟承資本；

　　2018年5月和7月，錢大媽分別獲得了B輪和C輪的融資，投資方包括弘章資本、高榕資本和啟承資本；

　　到2019年年底，錢大媽再次獲得了近10億元的融資，由基石資本領投，老股東啟承資本在本次融資中再次追投。至此，錢大媽的估值來到85億元至100億元之間。

　　此外，有消息稱，錢大媽擬香港IPO上市，募集資金在31億至39億港元之間。另外，錢大媽還計劃在IPO前的一輪融資中籌集20億元人民幣，令其估值可進一步提高至最多250億元。

來源：證券時報    | 撰稿：    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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