小區裏新來了個擦鞋匠，是個看上去只有十五六歲的小姑娘。小姑娘操著一口浙江普通話，鞋子擦得又快又乾淨，我總喜歡找她給我擦皮鞋。一回生兩回熟，日久天長，我便和小姑娘攀談起來。據小姑娘講，她是浙江溫州人，令我不敢相信的是，她的父親居然是一家500人的口杯廠的董事長。我問她家境那麼好，為什麼還出來擦皮鞋。小姑娘微笑著説：“家裏條件再好也是父母的，自己的必須自己出來賺。”

　　從漠河到三亞，幾乎每個中國城市都有浙商的集散地——各式各樣的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”遍佈在大江南北的各個角落，最近一段時間興起的“溫州炒房團”更是蜚聲四起。有句新民謠説得好：“上海人有一元錢會用來打扮，廣東人有一元錢會上酒樓，而浙江人有一元錢則會當老闆。”其實，浙江人不僅具有與生俱來的商人天賦，在創業時該付出的辛勞更令人嘆服。

　　義烏是全國聞名的小商品集散地，在這裡，上海七鋪路10元3雙的白色棉運動襪，只賣7角錢；上海賣100多元的洋娃娃，只賣20元；女孩子喜歡的漂亮工藝品和飾品，50元能買一堆。在這個小商品的王國裏，活躍著一群“螞蟻商人”，也就是利潤小得像螞蟻一樣的商人。一位半文盲婦女，起先給別人做家政，積累夠了一定數量的資本後，轉而販賣膠捲，別人的膠捲一盒賣20多元，而她的膠捲只賣14.1元，正是因為她的膠捲“只掙一角錢”，換來的是生意的異常火爆興隆，最後，這位婦女成了遠近聞名的“膠捲大王”。

　　世界上每四根吸管，就有一根産于義烏。義烏的一位吸管廠老闆算了這樣一筆帳：他的吸管每根賣8～8.5厘，扣除成本費、人工費、機器折舊費和包裝費後，每根實際上只有8~8.5毫的利潤，而正是從每根吸管上賺的這8毫錢，成就了這家每年幾十萬利潤的吸管廠。

　　有一種説法：浙江人是中國的“猶太人”，精明、會做生意都是他們的長項，事實上，正是浙江人不嫌商品利潤低，要做就做最物美價廉的商品的信念，才使他們的産品暢銷全國，遊遍世界。任何一件商品，哪怕利潤只有以“毫、厘”為單位，只要一門心思地去做，就終究會成就以百萬、千萬為單位的商人和品牌，我想，這就是浙江商人帶給我們的一個最重要的啟示。

來源：中國網    | 撰稿：趙春    | 責編：張城麗    審核：張淵

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