繼鴻星爾克爆火之後，“野性消費”再現，“一天之內賣出兩萬單，達到了以往一個月的銷量”，這是近期國貨老品牌蜂花的“成績單”。

　　一週之前，隨著蜂花官方抖音一波“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”等“哭窮”式的回復，這個已創立36年的國貨老品牌重歸大眾視野，被網友送上熱搜，帶來巨大銷量。銷售火爆的同時，企業如何長久發展也值得關注，爆紅出圈固然可喜，但通過創新將産品做成競爭力才是企業真正的護城河。

　　“卑微”蜂花線上“哭窮”

　　近日，上海洗化品牌蜂花被送上熱搜，引發網友關注和熱議。起因是網友認為蜂花的産品好用，但過於便宜、外包裝土、且不會行銷，擔心其倒閉。蜂花隨之與網友展開強互動。

　　有網友表示蜂花可以舉辦設計大賽，對此蜂花回復表示“要花錢的吧……”，還有網友認為“蜂花護髮素”不好念，建議改名，蜂花表示改名太貴了。又被網友調侃“哭窮”。

　　同時，蜂花作為老牌國貨品牌，其産品定價一直不高。以最令人熟知的黃色護髮素為例，淘寶官方店舖中450ml售價11.9元，而其他品牌400ml以上幾乎都超過了20元。

　　有網友覺得可以漲個價，對此蜂花表示已經漲過了，比十年前貴2塊。但也因為售價太低，不少網友開始擔心蜂花即將破産倒閉。

　　11月16日下午，針對倒閉傳聞，蜂花官方微網志回應稱，公司一直在健康發展。官方在淘寶直播間也回應表示，請大家放心，不會倒閉。

　　網友的調侃聲疊加支援國貨的情緒，讓蜂花品牌成了熱點話題，大眾再次對國貨進行了“野性消費”。

　　來自蜂花官方抖音的數據顯示：因為網友的熱情，爆火之下，一天之內賣出兩萬單，達到了以往一個月的銷量。11月16日下午，在蜂花的直播間，“理性消費”的字樣已經打在螢幕的顯著位置。直播過程中，主播也多次提醒消費者，“不要野性消費，有需要再買”。

　　曾與歐萊雅共用代工廠

　　別看蜂花現在連連哭窮，當年卻曾是一瓶難求的國民産品。據公開資訊，上海蜂花日用品有限公司（簡稱“上海蜂花”）創建於1985年，註冊資金3280萬元人民幣，是一家集設計、研發、生産、銷售于一體的洗護髮專業企業，主要生産“蜂花”牌洗髮水、護髮素，以及護膚、清潔系列用品。

　　1985年，上海憑藉著僅有的幾十個工人生産出了國內第一瓶液體洗髮、護髮産品——蜂花牌洗髮水及護髮素，産品甫一問世便受到市場追捧，銷量不斷上漲，蜂花的品牌力不斷提升。

　　1990年，“蜂花”登上CCTV，每天有15秒的廣告露出，“價廉物美”，譽滿天下。1993年、1994年蜂花護髮素還被評為上海市名牌産品。

　　然而，好景不長，隨著外資洗化品牌進入，蜂花遭遇“圍剿”，從産品設計到供應鏈管理，從品牌建設到行銷手段，蜂花都被這些外資品牌瘋狂碾壓。此後，蜂花昔日榮光不再，雖然生存不是問題，但在與國外大牌的競爭中一直處於下風也是不爭的事實。

　　值得一提的是，在消費端，蜂花與國外大牌互相競爭，而在生産端，他們的聯繫卻也緊密。比如，歐萊雅當年就曾跟蜂花共用過一家代工廠，二者的部分産品都曾出自一家新三板公司——美愛斯。

　　據美愛斯年報，上海華銀日用品公司（上海蜂花曾用名）早在2013年與其代工合作金額就已達2282萬元，佔美愛斯全部營收的41.95％。此後多年，雙方的合作金額一直維持在兩千萬元左右。

　　2019年，上海華銀為美愛斯第二大客戶，佔美愛斯當年營收的18.22％，而蘇州尚美化粧品國際有限公司作為歐萊雅集團在中國的工業生産廠商，這一年是美愛斯的第三大客戶。

　　下一個鴻星爾克？

　　隨著蜂花“哭窮”式行銷爆紅，大眾自然而然的將其與上一個躥紅的國貨品牌鴻星爾克聯繫到一起。

　　今年7月23日，鴻星爾克向河南特大暴雨災區捐助5000萬元。因其連年虧損的業績，與鉅額捐助之間形成強烈反差，“鴻星爾克破産式捐款”上了熱搜，相繼帶火了線下銷售。

　　為了不讓“老實人”吃虧，眾多網友發起“野性消費”，鴻星爾克銷售業績猛翻52倍，一天之內的總銷售額高達2200萬元，多款産品脫銷，創造了該品牌的銷售紀錄。

　　然而，100天后，再入公眾眼簾的鴻星爾克已無昨日的熱度。實體店客流數量大減，已經恢復到了正常水準；線上平臺，鴻星爾克官方旗艦店抖音賬號在過去30天裏，平均一天有將近一萬人取關，老闆吳榮照的賬號同樣也處於大幅掉粉的狀態。

　　復盤蜂花的躥紅之路，二者在細節上不乏相似之處。諸如“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”這種卑微又好笑的回復在鴻星爾克躥紅時也曾廣泛使用，後續“請大家放心，不會倒閉”“請網友幫忙設計包裝”此類與消費者的強互動也曾見諸紅鴻星爾克躥紅始末。

　　值得一提的是，一個月前，蜂花與鴻星爾克還曾攜手為國貨發聲。

　　喧囂過後，重歸寂靜，這是很多國貨老品牌都曾經歷的困境。畢竟情懷有用，但“只有情懷”沒用，爆紅相對容易，但如何將流量轉化為銷量，將吃瓜群眾轉化為黏性用戶，把歷史積澱變成大IP，把産品做成競爭力才是擺在這些品牌面前真正的難題。

　　創新才只能築起護城河

　　具體到蜂花，其長遠發展的實力究竟幾何，蜂花是否是真的“窮”，産品又是否真的“土”？

　　記者注意到，2019年10月，蜂花歷時三年投資4億元建成的智慧新工廠開業，據當時的報道，“新智慧工廠全面上線將大大提升生産效率，擴大産能，在以前老工廠年産量2.5萬噸到3萬噸的基礎上要翻兩倍，達到10萬噸以上，效率大幅提高，年産值將達15億元。”

　　在産品方面，蜂花也非未只有護髮素一款。11月17日，記者進入天貓蜂花居家日用旗艦店注意到，目前店內上架的産品多達150余件，涵蓋護髮素、洗髮露、焗油膏、潤膚乳等 多品類。

　　來自天眼查的數據則顯示，目前上海蜂花名下有效專利資訊共計45條，涵蓋産品製備方法與包裝結構設計。

　　此外，目前網上流傳著一篇據稱是蜂花創始人顧錦文所寫的文章，題目為“蜂花正茂 我心依舊”，講述的是蜂花的品牌故事。

　　文中寫道：“30多年前，初創的工廠，廠房只有四百多平米，十幾個工人，拼死拼活，年産值不過500萬元，市場主要在上海本地與江浙兩省。産品及生産方式，也是最簡單的洗滌劑與洗衣粉的包裝加工。”

　　幾經波折，蜂花終於發展成今日模樣，顧錦文説：“創新是我們企業的生命，也是我們未來的美好願景。我們在創新中成長，在創新中發展。”

　　在11月16日晚間，針對包裝醜的問題，顧錦文現身回應稱，“希望出一款蜂花與全民共創的紀念版産品”，並號召粉絲投稿，創新、開放的心態可見一斑，但蜂花能否長久綻放，仍待時間檢驗。

來源：齊魯晚報    | 撰稿：黃壽賡    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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