“沉浸式分裝體驗來了！”“今日拼盤分裝：生薑2.6g+五花肉2.6g（偏肥）”“這是一位小姐姐訂的10ml粉底液”……

　　臨近雙十一，不斷有商家在快手、抖音等平臺發佈自製分裝美粧産品小樣的視頻。視頻中，商家戴著手套，使用試管、漏斗和食品秤等工具，解説粉底液、香水的分裝過程。

　　紅星資本局注意到，越來越多的美粧香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平臺，打著“正品搬運工”、“方便大家試色”、”沉浸式分裝體驗“的旗號光明正大地進行“線上交易”。調查發現，美粧“分裝小樣經濟”利潤可高達50%，正吸引著更多的商家入場。

　　單位容量價格超正品

　　先原切後壓盤？

　　美粧分裝小樣利潤高達50%

　　“沉浸式分裝體驗來了！”“今日拼盤分裝：生薑2.6g+五花肉2.6g（偏肥）”……這是近日抖音商家發佈的美粧分裝小樣的視頻配文，其中，“生薑”、“五花肉”是某品牌高光色號。

　　據分裝商家介紹，分裝小樣分為“原切”和“非原切”。“原切”指的是用模具直接在正裝上分離出與容器一樣大小的一部分小樣，“非原切”指的是用“原切”後的剩下的余料粉碎重組進容器中的小樣。目前抖音平臺上熱度最高的MAC（魅可）生薑高光分裝視頻顯示，一塊完整的正裝高光在分裝出七塊“原切”小樣後，商家用化粧刷將剩餘的邊角料刮下，用粉碎機粉碎成細末後壓盤，還可分裝出5份小樣。

　　原切分裝小樣，分為“原切”與“非原切”。在短視頻平臺的商品櫥窗中，這種分裝後的0.5g小樣售賣價格為16元左右。而紅星資本局計算，以海南免稅店為例，9g正裝售價為260元，合1g價格28元，3件以上還可7折。此外，這款産品目前也是假貨氾濫重災區，9g正裝價格不到100元即可買到，合1g價格僅11元。

　　也就是説，無論真假，分裝商家均多有盈利。紅星資本局調查發現，線上平臺的分裝小樣單位容量價格遠超正品。如果以免稅店價格為準，絕大部分利潤高達50%。

　　以淘寶一家上架了各大歐美大牌分裝小樣的“某試色屋”店舖為例，該店舖月銷量6000+、粉絲數80多萬，銷售前三的均是大牌粉底液小樣。

　　月銷量最高，達1萬多件的小樣商品“植村秀羽紗持粧清透粉底液”1ml價格在16元左右，（三亞國際官方免稅城）免稅店價格35ml的正裝價格為320元，合1ml價格9元左右。

　　“小樣經濟”崛起

　　深受新生代青睞

　　需求大但鮮有正規售賣渠道

　　中國化粧品消費正逐年攀升。據國家統計局10月份發佈的最新消息顯示，2021年9月份中國化粧品消費總額為317億元，同比增長3.9%，2021年前三季度化粧品消費總額為2783億元，同比增長17.9%。

　　其中，化粧品線上銷售渠道佔比不斷提升。據艾瑞諮詢數據，中國化粧品線上銷售渠道由2013年的佔比30%逐年攀升至今年的37%。特別是近兩年來，化粧品小樣也逐漸進入消費者視野。艾瑞諮詢2021年10月發佈的美粧行業報告數據顯示，新生代美粧用戶的消費需求逐漸轉向“小樣經濟”，“小樣經濟”市場缺口逐漸增大。

　　調研結果顯示，每月化粧品消費金額在300元-500元之間的用戶最容易被小樣吸引。“中小樣産品往往銷售得更好，許多年輕人在化粧品消費中經常更換品牌選擇，因此相比更大規格的正裝産品更傾向於購買小樣。”美粧産品小樣低試錯成本使消費者更容易做出購買決策，因此在吸引新用戶、促進正裝購買等方面可發揮較大的作用，成為品牌方重要的行銷觸點。

　　但目前市場上鮮有單獨售賣小樣的正規渠道。許多大牌小樣通常以品牌贈送、節日套裝等形式到達消費者手中，並不單獨售賣，僅有歐萊雅集團開設了天貓小美盒旗艦店，粉絲數高達300萬。

　　紅星資本局發現，日前，越來越多的自製美粧香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平臺，打著“正品搬運工”、“方便大家試色”、“沉浸式分裝體驗”的旗號光明正大地進行交易。

　　截至10月23日，抖音上各種美粧分裝小樣的視頻播放總量已破10億，淘寶上粉絲量數十萬級、月銷量1000+、打著“試色”“試香”字號的店舖也超百餘家，粉絲量最高達88萬。搜索發現，淘寶上許多分裝産品月銷量均超3萬，涉及各大歐美品牌，如蘭蔻、阿瑪尼、MAC、寶格麗、TF和迪奧等。

　　艾媒數據中心也顯示，在抖音、快手2021年前半年美粧行業熱銷單品中，日常化粧所需的三件最基礎單品，口紅、隔離/粧前乳、粉底銷售位列前三。一位長期在抖音購買粉底液分裝小樣的消費者告訴紅星資本局，隨著直播和短視頻的普及化，市面上許多分裝小樣一開始是在抖音、快手等平臺直播“現切”的。“直播分裝操作，看似保障正品，很快就吸引了許多消費者。”

　　北京市藥品監管局：

　　無證分裝的小樣衛生安全無保障

　　但分裝小樣的真假和衛生安全一直是商家飽受質疑的焦點。今年9月29日，抖音發佈了“化粧品分裝”違規處理的公示，多個商家因為違規操作遭商品封禁處理。公示顯示，“分裝化粧品容易造成二次污染，給消費者帶來人身傷害，平臺將嚴格按照法律法規要求，持續加大對此類行為的管控。”

　　上述提及的消費者介紹，“這類型的直播被平臺封號後，商家開始以短視頻發佈的形式向消費者分享分裝小樣的過程，購買渠道也變得越來越隱蔽。”

　　紅星資本局也注意到，近期，現下許多商家還打出了“定制拼盤與分裝”的銷售新套路：為消費者拍攝個性化定制訂單視頻，例如各種高光拼盤分裝、香水小樣合集以吸引更多的潛在用戶。

　　但無論是直播現切還是視頻分裝，消費者都無法保證最終到手中的是正品。一位美粧博主告訴紅星資本局，“以往鑒別真偽還可以從原始外包裝去判別，但分裝小樣容器無標識，只能看運氣和賣家的人品，假貨就更有魚目混珠的空間。”

　　紅星資本局發現，目前市面上不乏打著“所有粉底液小樣”、“所有香水分裝合集”等字樣的美粧店舖，所有小樣都有固定的容量分裝，如口紅固定為0.1g，香水為3ml，粉底液為1.5ml。

　　自製分裝小樣的環境衛生難以保障，也缺少生産日期、生産廠家等規定標識資訊，存在超期隱患。一位負責化粧品容器採購的商家告訴紅星資本局，“目前市面上流通的分裝容器基本都是廣口瓶和塑膠包裝，在小工廠完成加工，不消毒，也無檢測報告。”在産品包裝上，分裝小樣也缺乏具體的標識，只是填個貼紙，“有些商家甚至將快過期的正裝化粧品拿來分裝成小樣出售”。

　　22日下午，北京市藥品監管局相關工作人員介紹，商傢俬自進行分裝且銷售化粧品的行為是違規的，不具備化粧品生産方面的條件品質管理和人員管理的要求，無法保證品質安全。分裝小樣應該由持有化粧品生産許可證的生産企業在許可範圍內組織開展，無化粧品生産許可證分裝的小樣，屬於衛生安全無保障的三無産品。

來源：成都商報    | 撰稿：俞瑤 蔡曉儀    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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