直播間裏找讀者，要堅守“品質為王”

　　“在2023年全國圖書零售市場的碼洋中，短視頻電商佔比26.67%，位居各渠道第二位。實體店碼洋佔比為11.93%。”據4月21日《工人日報》報道，隨著短視頻電商渠道崛起，越來越多的出版社通過短視頻平臺售書。今年一季度，圖書零售市場的短視頻電商渠道繼續保持較高增速，同比增長31.15%。

　　數據顯示，截至2023年6月，中國網民規模達10.79億人，網路視頻、短視頻用戶規模分別達到10.44億人和10.26億人。在這一背景下，通過短視頻進行行銷已成為一種趨勢，也是各零售行業突破的風口。

　　相比實體書店和普通電商，短視頻圖書行銷具有視覺衝擊力強、傳播速度快、互動性強等特點，在滿足讀者“親臨現場”需求的同時，也能擴展銷售的影響面。

　　圖書是相對特殊的商品，消費者對其品質、內容有著更高的要求。直播電商市場蛋糕巨大，但近來卻增速下降，各大平臺頻出新招，火藥味越來越濃，直播電商的競爭已駛入深水區，頭部效應非常明顯。在此情況下，各出版社要堅持“以讀者為中心”的理念，製作並輸出高品質的內容，才能留住人心，形成較強的消費黏性。

　　聳人聽聞的謠言、千篇一律的劇本……在流量至上的網際網路江湖裏，屢被詬病的低劣質短視頻，已然影響到公眾對整個行業的認可度與接受度。殷鑒不遠，製作高品質的視頻內容，對於歸屬文化産業的圖書短視頻電商更為重要，否則，便無法在激烈的市場競爭中擁有更加持久的吸引力。

　　一名4000萬人的讀書博主，其“用一分鐘的時間，給大家一個打開《二十四史》的可能”背後，是專業和專注，是頗具人文關懷和內涵品質的內容；一位直播講演《紅樓夢》的山東濟南70後女主播，通過邊講述邊表演的方式，飾演了書中300多個人物，受到網友喜愛。諸如此類，都是值得學習借鑒的成功之道，也提示出版商和銷售商，想到直播間裏找讀者，還是要做到“品質為王”。

　　直播電商降低了閱讀門檻，極大激發了潛在讀者興趣，這是好事。而要讓短視頻用戶成為圖書銷售實實在在的客戶，或許還有較長一段路要走。這既有賴於圖書品質的進一步提升，又對銷售人員提出了更高要求。當直播間裏不只有“買它買它買它”的叫賣聲，而是出現了更多的知識引路人甚至文化傳播者，通過短視頻直播銷售圖書的賽道才會動能更足、空間更廣，文化傳播與互動才會呈現更為生動的景象。