共用衣櫥不“香”了 衣二三8月15日關閉服務

　　近日，有用戶陸續收到共用衣櫥頭部企業衣二三停止服務的通知。

　　衣二三發佈公告稱,因業務調整,衣二三將於2021年8月15日關閉服務，8月1日起開啟統一退還會員費及押金的通道。

　　近幾年，越來越多的“偽共用經濟”類創業公司開始倒閉。自2016年起，魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、摩卡盒子、跳色衣櫥等平臺就陸續停止運營。如今，衣二三也要關停了，只剩下女神派、托特衣箱、美麗租、優之翼等幾家平臺。此次衣二三關停，也表明共用衣櫥創新行業的衰落。

　　衣二三宣佈關停

　　衣二三成立於2015年，一開始的定位為“輕奢衣櫥”。衣服的吊牌價平均為1500元，目標人群是22歲到35歲的一線城市白領女性。用戶每月交499元成為會員就可以在平臺租各種品類的衣服。用戶每次可以租三件衣服左右，會員期不限次數，一段時間後歸還，部分舊衣還會打折出售。

　　“由於工作需求會參加一些活動，需要不同風格的衣服，衣二三租衣服很方便。”小黎是一名英語翻譯也是衣二三的用戶，她告訴《證券日報》記者，作為新用戶首次租賃再疊加優惠，第一個月會員費花了大約200元，覺得很超值，“上面有很多大牌或是輕奢的衣服，風格、樣式多，可以每天穿不重樣的”。

　　共用衣櫥最初于2012年在國外開始興起，之後逐漸進入國內。人們可以通過線上預訂，依靠快遞收到租借的衣服。

　　衣二三齣現時，國內共用經濟風頭正盛。投資巨浪湧來，衣二三也被資本推至頭部。

　　據天眼查App統計，衣二三4年共融資6輪，僅公開金額就有數億元。公司剛成立就獲得了滴滴的天使投資人王剛注資。接著，公司先後被真格基金、紅杉資本、IDG資本、金沙江創投等明星VC投資，其中幾家持續多輪跟投。衣二三還被阿里巴巴看好，被連續兩次投資。

　　據公開披露的數據顯示，衣二三平臺2019年5月份實現了整體盈利。截至2020年初，平臺註冊用戶超2200萬人。擴展了500多個全球時裝品牌，並且在北京、廣州、南通、成都設立了自己的倉洗配一體智慧運營中心。

　　7月26日，當記者再次打開衣二三App時，發現頁面依然有衣服可租賃，但點開具體頁面時，被提醒已停止服務。

　　“在中國，共用租衣首先要解決物流成本問題和誠信問題。”鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對《證券日報》記者表示，國內共用租衣模式基本上是學習和模倣國外租衣平臺，但受制于國情不同，文化不同、消費環境迥異等因素，需要面臨的挑戰眾多。

　　從繁榮到隕落

　　共用衣櫥行業經歷洗牌後，目前只剩下女神派、衣庫、托特衣箱等幾家平臺，而這幾家的發展也不順利，用戶體驗不佳最受關注。

　　2018年開始，女神派遭遇大規模用戶投訴。天眼查App顯示，女神派兩次被列為失信被執行企業，涉案金額合計17萬元。

　　“對於共用衣櫥平臺來説，嘗鮮期一過，用戶體驗能否支撐起持續續費與復購是很大的挑戰。” 網經社電子商務中心主任曹磊對《證券日報》記者表示，2018年後，共用衣櫥企業遭到越來越多用戶吐槽，在微網志和黑貓投訴上，用戶主要投訴問題集中在衣服臟污、平臺擅改規則、擅自自動扣款、包裹異常等。

　　共用衣櫥為何不“香”了？

　　程偉雄對《證券日報》記者分析稱，這個行業持續性付費用戶太少、需要大量資金投入。

　　“從根本上説，用戶需求低才是行業原罪。”程偉雄稱，真實需求、有限場景是困擾整個共用衣櫥企業最核心的問題。服飾類的相對低門檻，中低檔服飾出租意義不大，而奢侈品和輕奢才是需求端，問題是如果出租奢侈品，而相對低廉的月租也是入不敷出。

　　“針對參加工作不久的工薪階層或者學生階層而言，衣二三會員費確實偏高些，如果按照499元一個月來看的話，年度費用基本達6000元左右。但針對偏小眾的群體，花費499元可以每月持續租三件不同樣式的衣服，性價比雖然不錯，但也難以形成持續消費。”曹磊表示。

　　程偉雄認為，共用衣櫥運營成本高、盈利模式單一，收入相對比較少，但是實際需要投入的推廣成本卻非常高，共用經濟的最核心問題就是利潤低。

　　“共用衣櫥務要搞清楚它的用戶是誰？提供什麼樣的産品和服務去滿足用戶的需求？”程偉雄強調，鞋服行業創新商業模式需要根植本土市場用戶需求，需要把生産要素結合技術、用戶、模式、産品、品牌、渠道、服務、體驗迭代等來重構。總的來説，就是要進一步拉近需求端和供應端的對話，唯有産品、價格、服務等有機結合才更有説服力。