絕地求生的戰隊、陪玩、解説等商業形式繁榮,但面臨玩家數下滑、國服未開、外挂衝擊、BUG多等難題
小獅子(lionkk)腦海裏一片空白。他拉著站在旁邊揮舞雙拳的隊友,看著面前的冠軍獎盃,這一切似乎不是真的。一年前,小獅子還和其他普通網友一樣,蹲在網吧和網友玩著遊戲,而如今已成為絕地求生領域的新科冠軍OMG戰隊的主力成員。
7月25日,由藍洞公司官方舉辦的首屆PUBG全球邀請賽在德國柏林打響,來自全球的20支頂級戰隊在此展開了較量。經過5天鏖戰,7月30日,OMG戰隊以3425分的戰績奪冠。
這是中國《絕地求生》項目首次奪得世界大賽冠軍。小獅子也憑藉在比賽中拿下的34個擊殺及243:32的存活時間,最終獲得了FPP模式擊殺王及生存王雙料MVP。新浪微網志上“OMG奪冠”在1個小時內登上了熱搜榜第一位。
這似乎給了行業一針強心劑。絕地求生的火爆,讓越來越多的人進入到絕地求生電競市場,更帶動了從職業戰隊、主播解説到終端玩家的多環節商業爆髮式突圍。
根據多家媒體報道,國家體育總局擬舉辦2018年全國電子競技公開賽總決賽。其中絕地求生將作為表演賽項目。
“OMG的奪冠,帶動了國內玩家對絕地求生的熱情。”在國內經營一家絕地求生電競俱樂部的姜浩表示。
OMG奪冠,點燃玩家“吃雞”熱情?
在OMG此次奪冠之前,根據機構數據,絕地求生端遊巔峰線上玩家連續六個月減少。有業內人士認為,中國玩家對遊戲的熱情可能會隨著OMG的奪冠再次點燃。
7月30日的柏林,小獅子來到賽場門口。場館外早已人頭攢動,這是首屆PUBG全球邀請賽最後一天,20支全球頂尖絕地求生戰隊將在晚上的比賽中,為爭奪最終的冠軍獎盃戰鬥。
深吸了口氣,小獅子和身邊的隊友相互擊掌,轉身走進決賽現場。
2個小時後,“PUBG China.NO1”的歡呼聲點燃全場。OMG俱樂部隊員們身披五星紅旗,在掌聲中登上冠軍獎臺。
“這次獲得PGI世界賽FPP模式的總冠軍,對於FPS(第一人稱射擊類遊戲)整個電競項目來説,有著里程碑的意義。”7月31日,OMG戰隊接受新京報記者採訪時,教練脫脫表示,“相信中國之後的電子競技,在未來很多年都有一個大的提高。”
OMG獲得世界冠軍的消息傳回國內,引發無數遊戲玩家的熱議。“絕地求生”、“OMG”成為網路熱搜詞。事實上,絕地求生也可能迎來在中國市場的發展轉機。
2017年,一款名為《絕地求生》的遊戲成為市場中最火爆的遊戲。2017年的熱詞“吃雞”,就是源於現象級遊戲《絕地求生》。由於這款生存射擊類遊戲,將100位即時匹配的玩家集體空降到一個島上,展開淘汰制競賽,最後的成功者會得到系統“大吉大利,今晚吃雞”的恭喜詞,因此玩家習慣性將其稱為“吃雞”。
“此前曾一直關注絕地求生賽事,但長時間未開放國服,這讓很多玩家熱情開始消退。”8月5日,遊戲圈資深觀察者郭淩向記者稱。
在OMG奪冠之前,絕地求生在中國乃至全球市場的熱度已出現下滑趨勢。據知名遊戲平臺SteamCharts數據統計,截至2018年7月,絕地求生端遊巔峰線上玩家連續六個月減少近200萬,從2018年1月的巔峰時期323萬人減少到133萬人,降低幅度達59%,日均線上玩家更是從巔峰時期158萬人減少至68萬人。
“平均每月日活降低比例超過12%的下滑,讓藍洞必須做出改變,否則很可能出現被市場淘汰的危機。”在郭淩看來,絕地求生此前在中國熱度下滑,除了國服長時間未開啟外,手遊端的吃雞遊戲也搶佔了不少市場。
絕地求生對電腦硬體的高要求,讓不少初級玩家望而卻步。但也讓國內多家手遊研發公司發現巨大市場,紛紛將遊戲移植到手遊平臺。據極光大數據報告顯示,2018年Q2手機遊戲市場中,騰訊推出的吃雞手遊滲透率上升至12.3%,環比增長79.3%。
事實上,藍洞同樣開始嘗試通過賽事來提升知名度。有媒體報道稱,在PGI開賽前一天,藍洞曾在柏林召開記者會,發佈了《絕地求生》電競的五年計劃。主要包括“組建世界各地區職業聯盟”和“建立收益共用體系”兩大模組。
藍洞表示,從2019年開始,《絕地求生》計劃在北美、歐洲、南韓和中國組建職業聯盟、舉辦職業聯賽。倘若進展順利,則從2020年開始再向其他地區擴展。此外,每年各地區的職業聯賽結束後,還會舉辦一次世界錦標賽,邀請各賽區頂級戰隊參與。
“作為絕地求生最主要的市場,中國玩家對於遊戲的熱情很可能會隨著OMG的奪冠再次點燃。”在重慶經營一家絕地求生電競俱樂部的姜浩表示。
陪玩圈:陪玩一局最貴300元,月賺數萬
陪玩市場正在快速發展。按照買家需求和陪練的水準,收費也不一,便宜的低至10元一單,貴的可高達300元。這種陪玩店或工作室一個月能收入數萬元。
當OMG戰隊在德國柏林奪冠,坐在電腦前觀看完全程比賽的林飛(化名)激動地從沙發上跳了起來。幾分鐘後,他在朋友圈發出資訊:“慶祝OMG奪冠,陪玩費用一律5折!”
2018年2月,林飛招募了8個資深玩家,投資10萬元在老家開設了絕地求生陪玩工作室。作為專業陪玩工作室老闆,打廣告、等訂單、接單談價、安排下屬陪玩,是林飛每天的工作。
“OMG的奪冠,肯定會刺激玩家對遊戲的熱情。這能讓我們賺到更多的利潤。”林飛認為。
8月5日,新京報記者以“絕地求生”、“陪玩”等關鍵詞在淘寶平臺進行搜索,發現有上百家店舖開展這一業務。其中銷量最高的一家店舖月售量達到2500多件,按照其每件商品標價30元計算,月收入達7.5萬元。
“標價30元只是基本價格。具體收費還是按照買家需要,雙方協商定價。”林飛解釋道。通常按照買家需求的不同,陪玩收費也有區別。對於純遊戲玩家而言,一局遊戲陪玩價格往往在15-30元之間,如果對方有明確“吃雞”要求的話,價格則上漲到每局300元左右。
“要成為陪玩並不容易。”林飛説,“光是自己打得好還不行,你得保護好買家,同時還要多聊天,讓對方感受到遊戲的樂趣。”
受王者榮耀、絕地求生等現象級遊戲的影響,陪玩市場如今正快速發展。目前,遊戲市場中不但有大量的個體遊戲陪玩者,同時眾多陪玩平臺也應運而生。
8月5日,記者在APP STORE上搜索“陪玩”時發現,有10多款類似軟體。記者在一款遊戲陪玩平臺上發現,其手遊《絕地求生》按照每單30分鐘一次計費,客單價在10-25元之間,且視認證陪練的遊戲水準而定。在絕地求生遊戲分類中,接單最多的一位玩家,服務單價為每小時60元,按照其總計接單數188843次計算,約為人民幣1133萬元。
林飛搶不贏這些平臺,他的客戶多數是零散微信好友,很少有吃雞需求。他為記者算了一筆賬:按照每天工作10小時計算,8個人每個月接單總收入可達到14萬元,減去每個員工5000元基本工資和提成、房租水電等支出,一個月凈利潤能達3萬多元。
但林飛很快發現,隨著吃雞熱度的下滑,要求陪玩的玩家人數也逐漸減少,這讓他一度打算放棄。在得知OMG奪冠後,他發現此前少有人問津的工作微信如今每天都會收到10多個陌生人的消息。“對方希望能在遊戲中體驗下吃雞的感覺。”
如今林飛開始計劃以團隊入駐的方式,和類似的陪玩平臺進行深度合作,由對方派單。林飛也驚嘆于平臺上動輒十多萬訂單的陪玩業績,但在他看來,這僅是陪玩圈中最上層的收入。“現在肯定不敢去奢求能賺那麼多,希望工作室每個月賺到7、8萬就行。”林飛説。
戰隊圈:薪酬6千到2萬,“三無”戰隊佔九成
“沒成績、沒名氣、沒收入”,約九成絕地求生戰隊正在“三無”境地中進行著一場現實世界的求生遊戲。直播平臺最先成為戰隊們的金主,不少小戰隊僅靠直播收入存活。對於大戰隊,直播收入也是其重要的收入來源。
事實上,為了避免流量受主播轉平臺而下滑,如今越來越多的直播平臺都開始投資電競俱樂部,希望借遊戲賽事的高人氣來吸引更多粉絲。
2018年5月,國內知名直播平臺戰旗宣佈旗下FLAG俱樂部成立,正式進軍絕地求生遊戲市場。
“線下訓練場地、辦公設施等基礎運營成本佔40%,其他60%基本就是薪資成本。”8月4日,FLAG俱樂部總負責人仇躍表示,“按照隊員能力水準的高低,俱樂部將薪酬劃分在6000-20000元之間。”
創建初期,FLAG接連參加國內絕地求生賽事,但第三方賽事對於新戰隊並不友好,他們更願意和知名戰隊進行合作。
“沒成績、沒名氣、沒收入”,仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。那段時間,仇躍往返于各大城市之間,一方面物色選手和教練完善團隊,一方面則探索著更多的賽事機會。
據了解,俱樂部的收入來自贊助商費用、電商平臺等商業收入,以及俱樂部和直播平臺所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會得到各大贊助商的青睞,這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平臺的簽約費。
“平臺直播收入對任何一傢俱樂部都極為重要。”仇躍分析,“即使是大俱樂部,直播收入在絕地求生這個項目上也會佔到該項目整體收入50%-70%的份額,而對於小俱樂部而言,很可能是俱樂部僅有的收入。”
直播平臺也看上這一市場,他們同樣希望能招攬到更多優質戰隊入駐平臺,以帶動粉絲流量。
“我們和選手所簽訂的是選手勞務以及經紀代理合同。”8月5日,負責國內一傢俱樂部商務運作的韓飛(化名)表示,“通常選手的直播權益都在俱樂部手裏,以方便俱樂部進行商務開展。”2018年1月,韓飛所在的俱樂部和國內一家直播平臺簽訂協議:直播平臺以每年180萬元的價格買斷獨家直播權,俱樂部隊員則定期在該平臺進行直播。
“我們不是特別出名,所以直播簽約費用不高。”韓飛解釋稱,“直播平臺根據俱樂部的量級來支付不同等級的直播費用。坊間傳聞類似OMG、4AM等巨頭,簽約費已達到近千萬元級。”
網紅戰隊也有其他“生意”。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店裏,記者看到這個以出售滑鼠、鍵盤和周邊服飾的店舖中,一款128元的戰隊隊服,銷量已達5000多件。
解説圈:電競經紀公司拓展解説藍海
除了陪練和戰隊,解説也是絕地求生遊戲帶來的一種商業模式。在王者榮耀之後,絕地求生成了遊戲解説的新藍海。
“絕地求生催生出多個相關賽事,讓市場對解説的需求量加大。”8月4日,Kingzone綜皇COO王翔向新京報記者表示,“這要求解説不斷學習,不斷提升專業能力。”
成立於2016年11月的Kingzone綜皇,憑藉精準切入國民級遊戲王者榮耀賽事解説,一舉成為業內最知名的解説主播培訓工場。旗下擁有瓶子、美人魚頭、夢楠等知名解説和主播,覆蓋近千萬的粉絲數。
而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀後的另一片藍海。幾經思索後,最終決定參照王者榮耀的成功模式,繼續深挖解説市場價值。
2017年10月,Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓體系,一方面負責培養頭部解説明星,承擔造血功能;另一方面開拓電競內容製作,為各大平臺輸送優質內容。
2017年8月,剛結束職業選手生涯的辛巴,隻身來到上海,一頭扎進由綜皇開設的解説培訓班裏,闖進了絕地求生這個完全陌生的遊戲領域。
成為解説的第一道門檻,是大量掌握遊戲數據。為了記住繁多且枯燥的數據資料,辛巴每天都會耗費10多個小時鑽研遊戲,對每把槍、每個物資的使用都進行細緻研究,同時不斷掐著時間計算如何才能進行最科學有效的跑圖等操作。
和辛巴同批進入培訓班的納蘭,同樣為了記住遊戲數據,曾在2018年3月閉關一個月,天天在家耗費10個小時來觀看各項比賽錄影,一一分析比賽細節,以確保自己對地圖中所出現的每個地形特徵,房屋構造都瞭如指掌。
“你得先對遊戲有著透徹的了解,才能在解説時不會被卡住。”辛巴解釋稱。
Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓班。每一期都會對近30名學員進行為期2個月,總共48個課時的培訓,再經歷3次模擬練習,最終合格的學員才能畢業。但並非每個學員都能順利畢業。培訓班所採取的末位淘汰制,在每堂課後都會按照學習能力排名、是否完成學習計劃等參考條件,淘汰排名最後的學員。納蘭印象深刻,自己所參與的第一期培訓班中,最後出道時只有寥寥6、7人。
對順利畢業的學員,Kingzone綜皇選擇和對方簽訂經紀約,並將其推送到包括企鵝電競在內的多家合作平臺當中。
在Kingzone綜皇的推薦下,納蘭在擔任解説之餘,成為絕地求生俱樂部NW戰隊主教練,如今正帶領隊伍積極備戰;辛巴則成為企鵝電競核心解説,在企鵝電競所打造的絕地求生賽事中,他先後負責賽事開場以及總決賽等重大賽事的解説。
如今國內大型絕地求生賽事解説的平臺幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平臺收視率最高的比賽平臺上,有近90%的解説來自綜皇。通過這一模式,綜皇在經紀和解説帶直播等方面的營收將達到8000萬元。
綜皇還計劃參與到賽事主辦方對遊戲項目的內容製作當中。“我們現在是騰訊的框架供應商與策略供應商。”王翔表示,“通常他們需要做什麼活動,都會提前給我們説,然後我們再按照要求定向培養解説或者主播,再將其推送到平臺當中。”
記者了解到,如今綜皇正計劃打造幾檔關於王者榮耀和絕地求生的原創節目,通過這一渠道,綜皇訂單量達到2000萬-2500萬。
困局:國服未開,外挂衝擊,BUG眾多
在OMG奪冠前,絕地求生在國內正處於頗為微妙的位置。由於國服一直未出,絕地求生並沒有遊戲巨頭打造的官方賽事。此外,絕地求生還面臨外挂遭詬病、玩家熱情消退、競品強勢的困境。
國服的一再推遲,導致遊戲無法像英雄聯盟、王者榮耀般,由騰訊等遊戲巨頭牽頭打造官方職業聯賽。但遊戲的火爆被多家第三方遊戲從業者看在眼裏。一時間,市場中催生出上百款由直播平臺、硬體廠商等公司推出的絕地求生比賽。
韓飛清楚地記得,他曾帶領戰隊在一個月時間內參加過7次比賽。讓他印象深刻的是,每次賽事的主辦方均不相同。
“名氣大點的有虎牙、龍珠等平臺,知名度小點的則是各個電腦硬體品牌。”但讓韓飛無奈的是,這些賽事多數並不正規,“比賽中曾遭遇過賽制混亂、主辦方通知不到位等問題,甚至還出現過暗箱操作等情況。”
仇躍對此表示出擔憂,在他看來,沒有巨頭對行業進行規範化,任由市場充斥混亂的賽事,對絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。
不僅如此,絕地求生由於外挂、BUG太多等問題,導致玩家熱情逐漸消退。
在率隊參加一次絕地求生賽事時,韓飛發現交戰對手在比賽時公然使用外挂,儘管很快被組辦方查封,但仍讓韓飛頗為惱火:“平時遊戲時‘每局必挂’,隨時遭遇到外挂玩家,現在居然連比賽都出現外挂了。”
從誕生時起,絕地求生就因為外挂被玩家詬病。儘管官方曾一度對外挂進行嚴打,但效果甚微。各種層出不窮的外挂仍活躍在遊戲當中,讓普通玩家稍不注意就“中招”,無形中加深玩家對遊戲的厭倦。
讓韓飛幾度想放棄的是,絕地求生更新後出現太多的BUG,導致自己在遊戲中隨時莫名被淘汰。“子彈下墜厲害,手感需要重新培養”、“亮度時好時壞”等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點。甚至有不少玩家反映稱,本只能容納100人的地圖裏居然進了128個人,導致出現二十多個人坐不上飛機的尷尬情況。
儘管絕地求生官方微網志一次次道歉,但仍被玩家指責體驗感太差。
內憂尚未解決,外患卻悄然來臨。
2018年7月,絕地求生在海外市場的老對手堡壘之夜正式登陸中國市場,和一直無法開啟國服的絕地求生不同,堡壘之夜早早拿到了國服網路許可證,這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條,也讓絕地求生再次面臨危機。
事實上,據業界人士介紹,騰訊曾在2017年底成立過PUBG賽事組,以維護絕地求生的市場環境和打造官方賽事。而直到2018年7月,騰訊才推出後臺程式,要求各傢俱樂部將公司主體、運營資質以及選手合同進行上傳,以進行統一管理。
“儘管中間耽擱了半年多時間,但這種聯盟的出臺,能凈化市場環境。”仇躍分析稱,“彼此間能清楚地知道選手的權益歸屬,杜絕了惡意挖人等亂象。”
讓絕地求生玩家激動的是,有多家媒體報道稱,國家體育總局將舉辦全國電子競技公開賽總決賽,而絕地求生將成為表演賽項目。
“此次OMG戰隊奪冠,讓海外玩家感受到中國電競的實力和文化,對國內FPS遊戲乃至整個電競産業都是極大的利好。”郭淩説。
(責任編輯:王擎宇)