“疫情期間我關了四家線下實體，全身心投入到‘芬香’事業中。”田晶是一位“80後”寶媽，“新冠肺炎”疫情來臨之前，她和丈夫已在珠寶行業創業多年，前後開了4家門店和工廠，還成立了自己的珠寶品牌，生意做的有聲有色。然而春節過後，受疫情影響，田晶的工廠和門店均處停産停工狀態，加之租金、人工等各種費用支出，田晶的資金壓力被不斷放大。
短短一個月，田晶關閉了所有直營門店，只保留京東網店正常運營，為了拓寬銷量，田晶參加了芬香商學院的學習。據悉，芬香是一家通過私域流量向電商巨頭導流的社交電商平臺，一方面，芬香為商家提供成本更低的推廣渠道，另一方面，推手可以通過對外推薦商品掙取佣金。深入了解後，田晶決定參與其中，而她也有了一個新的身份——芬香推手。
“我們會定時在內購群裏推薦福利産品資訊，也可以按照個人需求尋找指定商品的促銷連結。”田晶告訴記者，推手主要是靠建群參與返利，“有人通過你推薦的連結完成購物，平臺會按照一定比例給推手返傭。”
在她組建的內購群裏，每天會發佈各種品類商品的促銷資訊，值得注意的是，群內推薦的所有産品均來自京東，點擊相關産品購買連結、領取優惠券後即可自動跳轉至京東購物小程式進行付款，訂單完成後，所有資訊也可在京東App上查詢。
事實上，作為社交電商，芬香與京東一直密不可分。天眼查顯示，芬香的第四大股東是江蘇賽夫綠色食品發展有限公司，而後者的實際控制人為京東董事局主席劉強東。據芬香介紹，其是唯一京東係資本投資的社交電商平臺。
不僅如此，芬香團隊的核心成員也均有京東工作背景，其創始人鄧正平就曾就職于京東，曾任京東移動電商創始總經理。此外，芬香技術合夥人為原京東産品技術總監，運營合夥人為原京東商務運營總監……目前，芬香已與京東集團達成戰略合作，有超120人的京東團隊對該項目予以支援。
“芬香是一個獨立的公司，但跟京東有著非常深入的合作。”鄧正平表示，目前芬香供貨端和購買端都和京東緊密相關。“借助京東小程式，芬香完成交易的轉換率更高，同時京東的品牌力對於轉化一個購買用戶也有明顯的積極作用。”
據了解，芬香在經營模式上採用S2B2C模式，直接對接京東供應鏈系統，對廠家以 CPS(按效果付費)的方式，通過讓推手B幫忙引流，讓利給推手和消費者。在此過程中，芬香在貨品把控、售後服務方面著重下力，建立了品牌保障、貨源保障、品質保障、售後保障、價格保障、佣金保障六大品控體系。
借助京東的信譽背書、物流支援和微信社交生態體系的優勢，芬香得以快速發展狀大。在資本端，芬香曾在半年內完成三輪融資，最近一次更是獲得金沙江創投領投的千萬融資；在消費端，成立僅一年的芬香已建立超100萬個微信購物群，覆蓋微信社群用戶超5000萬人。
與用戶數量增速一致的，還有芬香推手。數據顯示，截止今年4月，已有超100萬人加入芬香團隊，涵蓋寶媽、寶爸、下崗工人、企業白領、殘障人士等群體，其中寶媽女性群體佔比超70%，田晶即是其中一員。
“我女兒今年8歲，作為媽媽，照顧陪伴孩子佔據了我生活的大部分時間。”在田晶看來，推手一職既能兼顧家庭，還能利用碎片時間投入工作。就這樣，停産停工後的田晶由一名實體創業者，轉而成了一名芬香推手，隨著了解和培訓的逐步深入，田晶把越來越多的精力投入芬香。
“疫情期間有些地方購物不方便，有位60多歲的阿姨想買生活用品，而她所在的社區超市選擇有限，女兒又在國外，我們知道以後一點一點教她應用小程式，定期給她推送實惠好物，幫她解決了選品、比價等好多問題。”用田晶的話説，中國不缺消費者，相反缺的是推手，從事這一工作讓她在掙錢的同時，還收穫了幫助別人後的滿足。
如今，除了推薦優惠資訊，田晶還在芬香發展了自己的團隊，據她透露，算上佣金和一定比例的團隊推廣收益提成，目前她的月收入已近兩萬元，而這遠未觸及行業天花板。據悉，做得好的推手一個月收入能達數十萬，這一點也吸引越來越多的人成為“線上教師”，對於這一職業，外界稱其為“新就業形態”。
“新就業形態其實是鼓勵大家‘開源’的一種説法，傳統的就業是企業提供的固定崗位，但新就業形態其實應該涵蓋除此之外所有能夠合法夠提高勞動者收入水準的從業機會。”芬香團隊負責人表示，這種機會不僅局限于現在熱議的地攤經濟重啟，地攤雖然比企業的格子間靈活許多，但時間和空間上依然受限，所以不妨把地攤的概念延展一下，線上也可以地攤化。
芬香用戶運營總監萬博文認為，芬香營造了一個低操作門檻、低試錯成本的全民創業平臺。“芬香的百萬推手不僅有企業精英、寶媽寶爸，也有下崗工人、退伍軍人，而這裡為他們提供了一個不需要投資，不需要囤貨，人人都可參與、人人都能獲益的機會。”據他介紹，下一步，芬香還將聯合中華慈善總會啟動“芬香公益中國行”活動，幫助更多弱勢群體、殘障人士、失業人士、貧困家庭等群體創業就業，鼓勵自力更生，實現自我價值。(應受訪者要求文中田晶為化名)
(責任編輯：解絢)
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