真香來了!堅持加碼數字化的蒙牛迎來業績大漲
發佈時間:2020-03-26 17:13:09 | 來源:中國網食品 | 作者:
3月26日,蒙牛乳業(2319.HK)發佈了2019年全年業績公告。據年報披露,2019年蒙牛營業收入達790億元,同比增長14.6%;利潤達41億元,同比增長34.9%。對乳業及快消品類新零售發展趨勢感興趣的投資者來説,蒙牛這份年報,不僅是一份亮眼的成績單,還蘊藏了數字化大潮下新零售的秘密,而這些正是持續引領蒙牛高品質“要強式”發展,成長為世界級乳企的關鍵所在。
C端大數據 開始賦能整條産業鏈
對乳企來説,電商是進行新零售變革的重要基礎。此次財報顯示,蒙牛通過與天貓、京東、蘇寧等大電商平臺的合作,實現了銷量持續增長。而在此基礎上的新趨勢是,通過進一步深耕大數據,提升銷售效率,並反向賦能供應鏈的數字化升級。
2019年3月,天貓進行了大牌狂歡活動。在活動到來之前,蒙牛電商就通過大數據確定了整合各方領域的優勢資源,活動當天一經上線便體現了效果,當日蒙牛全店銷售目標完成125%,銷量同比增長153%。 而在今年2-3月蒙牛電商實現了整體200%增長。
與此同時,通過C端的大數據,蒙牛推進了智慧奶源和供應鏈的工作。比如在智慧奶源上,以消費者大數據為基礎,可以了解産品中哪些營養價值最受歡迎,從而對奶牛進行更科學飼養;在智慧供應鏈上,通過大數據精準預測銷量,能更有效為工廠排産,節約成本提高效率。
攜手阿裏 一年打造一個冠軍奶
在深耕電商之外,結合不同的品類進行消費場景的挖掘,是蒙牛新零售策略中另一個奏效的方式。以鮮奶業務為例,在本財年,蒙牛旗下的“每日鮮語”市場份額翻番,已經成為高端第一品牌,而“現代牧場”也躍居中端鮮奶第一陣營。
蒙牛與阿里巴巴合作的“天鮮配”的作用功不可沒。作為O2O鮮奶配送新零售模式,“天鮮配”採取了“線上平臺訂奶,樓下智慧冰櫃取奶”的方式,主要以覆蓋社區場景為主,旨在解決傳統訂奶到戶不新鮮、不便捷、品質低的三大問題。這樣的模式有力降低了蒙牛的鮮奶銷售成本,提高了配送效率。經過一年的運營,“天鮮配”不僅證明了自身實力,而且還在去年年底獲得了阿里巴巴的增資。
有分析人士認為,“天鮮配”的成功除了助力蒙牛業績增長外,還將給整個行業帶來啟發,極有可能成為另一個新興銷售渠道。
轉危為機 抗疫經驗將成新法寶
在本次財報發佈之時,全國抗疫形勢進入了關鍵階段。而蒙牛的新零售創新也在特殊時期顯示出了創造力。疫情期間,居家防疫成為生活常態,蒙牛迅速拓展了消費場景的應用與落地。
蒙牛一方面通過線上下增強社區售賣,加大社區超市、零售水果店、蔬菜店、生鮮店的售賣能力,並承諾“牛奶不漲價、社區送到家”。另一方面,與大型電商平臺如京東、天貓、盒馬等保持密切合作、滿足消費者的“無接觸”配送需求外,還加強到家業務服務,開發線上平臺、微信行銷多渠道等舉措。今年2-3月間020的京東到家實現了400%的增長。
對蒙牛而言,新零售的創新能不斷涌現,本質上是將其數字化技術與大數據應用能力優勢轉化為發展動能,這不僅推動了業績高品質發展,而且也給乳業銷售變革起到示範作用。
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