打造五大核心競爭力 蒙牛2019業績引領行業

3月26日，蒙牛乳業（02319.HK）發佈了2019 年財報，營業收入790億元，利潤41億元，增速引領行業。財報顯示，2019年蒙牛常溫市場份額穩步擴張、低溫連續15年穩居行業第一、鮮奶業務實現翻番、電商銷售繼續擴大領先。

在國內外經濟面臨下行壓力和不確定性的2019年，蒙牛在總裁盧敏放帶領下交出一份亮麗成績單，無論是總體營收、利潤的增速，還是各子品牌的市場表現，都充分體現了“高品質發展”的強勁態勢。經過一年的穩打穩扎，蒙牛在品牌美譽、社會責任、科技創新、銷售變革、國際發展等五方面逐步掌握了核心競爭力，引領整個中國乳業走向高品質發展道路。

顧大義舍小利助力抗疫 引領乳業品牌美譽度提升

疫情伊始，蒙牛第一時間開展捐贈，9天內連續6次累計捐贈了7.4億元款物，捐建防控應急物資中心，打通物資配送的“最後一公里”。蒙牛捐贈行動始終保持公開透明，通過中華慈善總會分階段公示物資落實情況。此外，蒙牛還從守護全民健康角度出發，發佈《天天飲奶 健康中國人》倡議。在穩定産業鏈信心方面，蒙牛發佈五大舉措，力保上游産業穩定。

在困難面前挺身而出，不僅讓蒙牛在行業內起到了示範作用，而且大幅提升品牌美譽度。凱度、益索普等知名第三方市場調查機構的報告均顯示，蒙牛品牌美譽度在疫情期間得到大幅提升，抗疫行動位列社會影響力列乳業第一，遙遙領先同業企業。

在日常的品牌建設中，蒙牛頻頻出手，成功斬獲一系列國內外頂級體育、文娛IP。在拉近與消費者距離方面，蒙牛開展了多層次互動行銷舉措。這使得2019 BrandZ^TM榜單上，蒙牛穩居“最具價值中國品牌100強”，並摘得“品牌貢獻總榜”第一名。繼2018年以來，蒙牛繼續代表中國乳業站在世界舞台中央，為中國乳品、食品品牌贏得國際聲譽。

響應聯合國2030目標 引領乳業可持續發展

2019年財報中，蒙牛首次將“可持續發展”升級為集團戰略，強調企業經濟責任和社會責任並重，成為引領中國奶業振興的重要落腳點。

蒙牛以“成為創新引領的百年營養健康食品公司”為目標，積極構建全球乳業共同體，將守護人類和地球的共同健康設定為願景，堅定地走可持續發展的責任之路。2019年，蒙牛積極響應聯合國2030可持續發展目標，正式發佈了涵蓋經濟、社會和環境的10項可持續發展承諾。建立了包含産業合作共贏、全生命週期管理、數字化生態圈、商業倫理、可持續消費、營養強國、公益賦能、幸福員工、綠色工廠、迴圈經濟、氣候領袖、改善生態等在內的12個可持續發展事項。

與此同時，蒙牛勇扛奶業振興“國家隊”大旗，實施奶業振興“1-3-6工程”、發佈奶業振興五大倡議，積極扶持産業鏈上下游合作夥伴，實現共同發展。同時，蒙牛開創了“産業扶貧+營養扶貧+定點扶貧”的精準扶貧工作模式，在乳業領域助力打贏脫貧攻堅戰。蒙牛還全面升級“營養普惠計劃”，發起“營養普惠合夥人計劃”等豐富活動，打造乳品企業可持續發展創新典範。

牢牢掌握核心技術 引領乳業自主創新

在抗擊疫情的關鍵階段，中央提出了“新基建”這一經濟發展新思路。對乳業行業來説，這就意味著要提高科技創新能力，實現企業數字化的轉型升級。

蒙牛自成立以來，一直是中國乳品行業技術創新的主力軍。在“每一杯牛奶都飽含170兆數據”的背後，是蒙牛在産業鏈各環節對創新技術的運用。2019財年，蒙牛成立營養研究院，進一步加強乳業核心技術攻關，在益生菌、原奶保鮮、智慧製造等關鍵領域取得突破，賦能業務可持續增長。年內，蒙牛發佈了擁有自主智慧財産權的活性益生菌M8。在中國乳製品工業協會年會上，一舉摘得“技術發明特等獎”等9項重量級大獎。

而在數字化轉型方面，蒙牛積極推進渠道線上、供應鏈線上、消費者線上和管理線上的“四個線上”IT戰略，建立了以業務中臺和數據中臺為核心的“兩大中臺”IT架構。以大數據為基礎，蒙牛在生産端得以更好地根據需求安排産能、實現智慧庫存；在銷售端，蒙牛實現了第三方平臺和自有平臺的數據打通，讓線上線下緊密互動；在物流端，蒙牛進行智慧協同對動態路區、投遞路徑等方面隨時跟蹤。再加上日常的智慧運營管理，蒙牛已形成以數據驅動的經營決策體系。

打造“天羅地網” 引領乳業新消費新零售

2019財報中的一個重要看點，是蒙牛通過“智網行動”和“零售通”“鎮村通”“天鮮配”等項目，進一步深化渠道精耕（Route to Market）改革，優化供應鏈模式，精耕渠道管理，提升銷售網點覆蓋，讓銷售管理更加智慧化，同時通過深挖下沉市場的增量，在做精存量的同時較好地做大了增量，有力推動營收增長。

作為一個高效實時的數字化管理體系，蒙牛智網行動項目可全面實現財務業務一體化，滿足經銷商多品牌經營特點、減少原市場多系統的成本投入，實現經銷商全業態、全渠道、全場景、全部門、全人員的業務覆蓋。

而“鎮村通”通過建立省區、市場“兩級”推廣支點，撬動了農村市場産品及服務的快速滲透，推動了縣鎮村鋪市、份額的雙提升，實現了銷售的穩步增長。“零售通”則通過與電商平臺合作，通過線上線下一體化來優化存量市場，開拓新增市場。

在疫情暴發後，蒙牛銷售創新並未止步，一方面通過電商平臺擴大覆蓋率，另一方面不斷探索，線下增強社區售賣，加大社區超市、“天鮮配”等無人智慧零售渠道售賣能力；線上加強到家業務服務、積極推廣社交行銷，不僅助力銷售快速復蘇，還在一些細分市場取得了逆勢增長，為疫情結束後的發展做好了準備。

積極完善海外佈局 引領乳業國際化發展

作為最早“走出去”的中國乳品企業，蒙牛2019財年的海外業務拓展繼續呈現了引領行業的態勢。

印尼業務在YoyiC工廠驅動下取得良好成績，産品已進入印尼全國銷售終端，受到經銷商和消費者廣泛歡迎。工廠還帶動了蒙牛品牌在整個東南亞的美譽度，成為當地品牌力提升最快的消費品品牌。在澳大利亞，蒙牛完成了對全球領先的有機乳粉品牌貝拉米的收購，對澳洲第二大乳品企業Lion Dairy & Drinks的收購預計將在2020年上半年完成。再加上早前收購的Burra Foods，蒙牛已在澳洲完成全産業鏈佈局，成為當地最大的乳品集團。

截至目前，蒙牛在五大洲形成了日趨完善的全球乳業價值鏈體系——奶源建設上，在大洋洲、亞洲、歐洲、南美洲形成了穩定的供應鏈；技術引進上，與戰略股東合作構建了國際研發創新體系；市場開拓上，蒙牛産品已進入了“一帶一路”沿線十余個國家和地區，低溫乳製品在東南亞多國已躋身第一陣營。

通過國內外市場聯動，蒙牛既聚焦中國市場，又主導全球價值鏈在幅員更加遼闊的“大周邊”形成迴圈，以國際資源支援國內市場，以國內市場均衡國際化發展，積極打造具有國際影響力的乳品企業，推動“全球乳業共同體”理念落地。

蒙牛總裁盧敏放表示，2019年公司繼續保持高品質發展、增長引領行業，憑藉對高品質和高目標的持續追求，為蒙牛成立20週年這一里程碑交出完美答卷。2020年，中國乳業雖然受到疫情影響，但長期健康發展局面不會逆轉。蒙牛將繼續以“天生要強”的精神為引領，在百年征途上穩步前進，為國家奶業振興和健康中國建設貢獻更多力量。